董明珠为格力手机上市做了次成功营销，但格力跟不上她的步调

　　自*次亮相，格力手机便迅速成为外界关注的热门话题，善于营销的格力电器董事长董明珠为自己的新业务打造了一个*开端，但随后针对格力手机的核心进展，格力官方的表现却令外界一头雾水。

　　一个多月前，董明珠接受腾讯科技专访时首次确认，格力手机最晚今年9月上市；五一期间，董明珠在珠海透露，格力手机已经投放市场开始销售，此后便引发了外界“寻找格力手机”的热潮，有消息称代工厂卓翼已经接到40万台订单，但无论是格力官方回复中，还是在格力的专卖店，一直都找不到格力手机的踪影。

　　格力手机从此陷入市场多番猜疑的奇特氛围。而此前，工信部电信设备认证中心通过的一款格力手机官方备案已经被曝光，只是这款格力手机的配置很快遭到用户吐槽，并对董明珠“让消费者三年不换”的说法产生质疑。

　　“我希望做出世界上*的高档手机。”董明珠不久前曾告诉腾讯科技。按照当时董明珠的说法，格力手机至少有两款不同档位产品，其中有定位特别高端的手机，也有特别普通实用的低端产品，但都会保证便利性和品质。

　　目前外界获知的只有上述通过工信部备案的低端手机信息，定位高端的产品则毫不知情，而对于很多用户而言，却已不可避免对格力手机开始形成定位低端的整体印象。

　　“格力是上市公司，如果做不成，只是抛出概念炒作，对股民和消费者有不好的影响。”董明珠此前向腾讯科技强调，上市前格力无意去过度包装自己的手机产品，如果炒作的太厉害，股价一下子有不正常的波动，对股民造成伤害。

　　值得注意的是，4月底发布2014年年年报时，格力电器拟每10股转增10股派30元，这也是目前A股上市公司中最慷慨的分红方案。

　　不过，每次出差都要带着自家空气净化器的董明珠，营销是其深入骨髓的本能反应，时常有信手拈来妙笔生花之举，而一位手机行业分析人士则向腾讯科技表示，对于手机市场和营销的打法，董明珠和格力缺少了解和成熟的方案准备，除了董明珠自己偶尔透露出重磅信息，格力却严重脱节，丝毫没有向外界展现出整体推进的能力。

　　客观上说，董明珠为格力手机的上市做了次成功营销，但是格力和格力手机还并未做好准备。

　　“手机业务刚做，很多事情还在未确定状态、还有很多变化，现在不能透露更多细节，等时机成熟时董明珠自会公布。”格力市场部部长陈自力向腾讯科技表示。

      做手机不为赌气

　　今年3月18日，在广州中山大学的一次活动中，董明珠演讲到一半突然要秘书拿出手机，首次毫无征兆地对外展示了格力手机。

　　“当时我正讲到一家企业一定要追求*和*，以*和消费者需求为目标，这样才会得到市场尊重，消费者才会买账，举到具体例子，我就无意识间展示了格力最新的手机产品。”

　　十天后的博鳌亚洲论坛上，聊到当时的场景，董明珠告诉腾讯科技。“但做手机不是心血来潮，也不是和雷军赌气，格力不会拿消费者实验。了解我的人知道，不做成功的事情我不会放任何风声。”

　　董明珠透露，其实两年之前格力就有了做手机的想法，一月底自己和公司高管开始试用格力手机；如果放低要求，格力手机现在可以随时上市，只是想做的更*，她和其他高管希望继续做一些破坏性实验，测试质量、发热等问题，把产品做到*。

　　“我们不在乎屏幕大小，更重要的是手感，拿在手上是一种享受，不能成为人的负担，半年之后上市没问题。”董明珠谈到了格力做手机的基本逻辑，但国内手机市场已经是红海竞争，家电出身的格力优势在哪里？

　　在董明珠看来，空调也是完全竞争行业，格力是依靠更好的技术保持*，手机不是格力主打产品，是为空调等服务的副业。“手机市场空间其实很大，关键是技术和质量，现在格力可能落后，但是我们在加大研究力度，不跟随别的手机厂商做随波逐流的事情。”

　　工信部备案信息显示，格力一款手机将会搭载1.2GHz主频的CPU，内存为1GB，机身存储8GB，搭载5英寸720p分辨率显示屏，使用TFT技术，前置200万像素摄像头，后置500万像素摄像头，*支持32GB内存扩展，运行安卓4.4.4操作系统。此前据腾讯科技了解，格力手机将由龙旗设计，卓翼代工。

　　对于这款显然定位千元以内的手机，有业内人士认为，从国内智能手机市场和增长趋势来看，格力手机定位千元档并不是明智的选择。以小米为例，去年小米超出6000万出货量目标依靠的就是千元机红米系列。另外，魅蓝、华为荣耀、酷派大神等也在千元机市场激烈角逐。

　　此外从渠道而言，格力自建的全国传统渠道体系在售卖手机方面的转化率可能并不高。格力的营销思路是否符合手机市场和互联网时代特征成疑。

　　当然，对于格力而言，做手机也是为了推进智能家居的布局。智能手机是未来智能家居、家电、IT、通信产品人与设备连接的中枢产品，占领手机产业对格力来说非常重要。此前，小米和美的已经实现资本联姻，对格力造成不小压力。

　　“手机是一个完整的载体，能和空调等各种产品连接在一起。”董明珠此前告诉腾讯科技，家电产品首先要保证智能化和人的交互，其次是用手机实现控制家居电器、调控生活环境。

      业务多元化和高速增长压力

　　格力电器2014年年报显示，在国内空调市场不景气的背景下，公司依然实现1400亿元营业收入，逆势增长16.6%。但是总体而言，2015年空调行业依然会面临增幅下滑，遇到天花板。

　　业内观察人士称，去年底全国空调库存达到4000多万套，一级市场已经饱和，只有四五级农村市场还有小的增量。根据产业在线的数据统计，2015 年3 月，空调行业内销量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 个百分点。

　　而与此同时，董明珠2012年5月从格力电器创办人朱江洪手中接管格力后，曾提出再造一个格力，实现5年2000亿元的目标，对于格力而言，急需找到空调核心业务以外的增长点。

　　格力此前已经有晶弘冰箱业务，并利用大松品牌生产净水机、空气净化器、电风扇等生活电器，消息称格力还将做洗衣机。但这些家电领域，格力面临美的、海尔等厂商竞争，并无十足突破把握。2014年，格力生活电器业务实现17.8亿元的营收，同比增长10.4%，但在总营收中的占比没有超过1.5%。

　　格力做智能手机业务，很大程度目的也在于增加营业收入。家电专家刘步尘认为，格力空调增长已临天花板，而公司每年200亿元营收增量的目标和董明珠要强的性格，决定公司必须向手机、汽车、洗衣机和路由器等多元化领域转移，但未来却充满极大的不确定性。

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