“狗摩”的无奈、理想的期待：“神奇接盘侠”联想能否让摩托翻身？

　　摩托的挑战

　　虽然摩托正处在显著回升阶段，并入联想旗下之后，可以在销售渠道和采购成本上带来明显提振，但作为一家老牌厂商依然面临着诸多挑战，其中最重要的就是高端市场和中国市场方面。

　　摩托的销量回升更多的来自于Moto G等低端产品，来自于巴西、印度等海外新兴市场，而自身主力产品的Moto X系列并没有带来良好的销量。comScore的数据显示，过去一年时间虽然摩托整体效率明显回升，但摩托在美国的市场占有率却在不断下滑，目前只有5%。

　　Moto X系列以其独特设计风格和人性化软件服务，成为智能手机中的小众精品，获得美国科技媒体TheVerge“年度*安卓机”的盛赞，但这并没有获得相应的销量。在苹果大屏手机如日中天，三星营销铺天盖地的情况下，摩托很难在发达国家和高端市场占据自己的市场份额。

　　并入联想旗下之后，摩托重新回归中国，这给摩托带来了开拓新市场的希望。无论是联想和摩托，都对中国市场销售前景寄予厚望。由于是从零开始，因此巨大的中国市场肯定会对摩托的业绩扭亏带来提振。年春节之前，摩托正式重返中国市场，连续发布了Moto G、Moto X和Moto X Pro三款产品，同时覆盖了低中高端市场。联想高层多次强调，Moto X二代成为了京东平台上除iPhone之外销量*的高端手机。

　　但在中国市场，摩托面临的竞争或许比美国更为激烈。除了苹果之外，所有国外厂商在中国的份额都在不断下滑。在中国市场，摩托的品牌价值，原生的系统体验，独特的设计风格、多种个性化定制，这些都是摩托手机的优势所在。但目前主导中国市场的更多是占据性价比和本地化优势的小米、华为等国产厂商。在社交营销方面，小米、魅族、华为也占据着*优势，引导着大量用户更加看重性价比等因素。

　　此外，摩托产品也有自己的明显软肋。在中国的本地化不足，拍照性能明显未及*水平，品牌营销需要投入，这些都是摩托与联想需要共同解决的。此前杨元庆和刘军都曾经承诺，要加大摩托品牌在中国的品牌营销，在中国设立本地化研发团队，拓展摩托的线下销售渠道。

　　在上周联想人事变动之后，陈旭东接任刘军出任联想移动业务总裁及摩托移动管理委员会主席，称为摩托业务的最直接负责人。根据此前的几次接触，他对摩托产品有着非常细致的了解，自己使用的就是Droid Turbo，也对摩托的未来有着清晰的思路。这次人事变动，对摩托来说或许是个利好因素。

　　附：用户关心的几个小产品问题

　　关于摩托手机备受诟病的拍照问题，摩托研发主管阿沙德并没有否认。“我们一直在努力改进摩托手机的拍照性能，也取得了一定进步。Moto X Pro的成像已经处于行业一流水准，未来也会继续改进。”

　　如果没有意外，按照往年的情况来看，Moto X三代应该会在9月份发布。目前网络流传的情况是，5.64寸高清2K显示屏，像素密度560dpi，3GB内存，32GB存储(低配)。摩托总部工程师曾经透露，这一代X的耗电和拍照都会明显提升，补上此前两代的短板。

　　摩托旗下另一产品系列Droid一直是国内用户关注的热点。虽然摩托并没有在中国发布这款产品，但陈旭东等联想高层都在使用这款设计最为继承传统摩托风格的产品。联想的官方解释是，摩托已经在中国发布了三款不同档位的产品，未来还会继续推出更多产品。

　　摩托手表Moto 360何时能进入中国也是一大焦点。联想的解释是，由于谷歌Android Wear平台的一些限制，Moto 360还需要更多本地化工作。这是联想高层最为看重的一款产品，刘军此前明确表示，Moto 360今年一定要引入中国市场。或许届时国内发布的就是Moto 360二代了。

　　*代Moto X的系统升级问题。抱歉，我所采访的几位摩托高管都没有明确给出答复，只说“正在推进”之类的套话。或许对于现在的摩托研发团队来说，*代Moto X的软件升级并不是最为关心的项目。

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