揭秘金山云：单点突破小米云的背后

　　金山云目前是金山集团旗下的一个创业公司，独立运作，然而，集团CEO张宏江博士把办公室设在金山云，成为他曾表述的“云是金山未来”的*注解。

　　此前，雷军在离开金山后做过许多思考。他在任期间，无论是软件、游戏、还是毒霸等都做到国内细分领域的前几名，但那时，金山依然成不了全球IT界一流的公司，“甚至连IPO都要苦战若干年”，经过反思的雷军对自己说：“原来的金山就像在盐碱地里种草，为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

　　如今的金山云似乎找到了“风口”：在游戏领域，中国前十的手游公司在用金山云的服务；互联网领域，金山云的客户包括快手、迅雷等；前不久，金山云与北大医信签约，北大医信目前为全国500余家医院做医疗信息化的解决方案，合作意味着这500家医院的基础云服务将接入到金山云……金山云还有一个知名的客户，那就是小米。

　　（金山集团CEO张宏江）

　　接入小米闯过规模关

　　金山云迅速成为中国*的第三方云存储商，小米功不可没。

　　2013年，金山云接入小米的服务，2014年，存储量暴增七倍，数据从平均每天300T的一下子超过了之前所有存储量的总和。此前，金山云的主要服务对象为政府和企业，小米则面对个人消费者，这对金山云是一次“磕磕绊绊”的考验。

　　令人印象深刻的是在黄金周和小长假，由于4G还没有像今天这样普及，外出游玩的人们在白天拍照，晚上开始同步照片、视频到云端，访问量暴增，这也是金山云最繁忙的时候，张宏江说：“我们更喜欢像有4G以后随照随传的稳定流量。”但用户几次大规模的突发上传行为，锻炼了金山云的应急处理能力。

　　此后，金山云在带宽资源，中心节点的设计上积累了经验，从技术上保证了稳定的服务，到今天，如果有哪家企业忽然上传1T的量，“那已经不是什么事儿”，张宏江说：“我们业务的提升也是被客户带着走的。”

　　忽然有了这么多的消费者用户后，也意味着金山云闯过了规模关。“云计算的发展要过三道关：一是技术关，二是规模关，三是服务关。”张宏江总结。2014年底，雷军也向外透露：小米用户达到67950万人，云存储量为70个PB，与2013年相比，增长了7倍。

　　小米需要云服务也与他的商业模式相关。小米模式被总结为铁人三项：包括hardware、software和Internet service，因此，他不仅是一家智能硬件公司、手机公司，更是一家移动互联网公司，张宏江说：“移动互联网的核心是数据和人气，从一开始，小米这样的公司就会有数据存储的需求。”

　　以小米的核心业务智能硬件为例，这条产品线从手机、平板、电视、路由器到手环，会产生大量数据，小米为了提升服务，设计了micloud，让消费者的个人数据同步到云端。这是一种被认为提升用户体验的方式，小米科技的首席架构师崔宝秋曾描述过一个场景：MIUI上有16种重要的个人数据全部同步到云端，一个小米用户手机不小心丢了，或者从米3升级到米4，只需要输小米帐号，他所有的数据都会恢复到新手机里，“这对于提高用户体验和留存率非常重要”。

　　在小米的云服务设计中，小米云关系SaaS和PaaS这一层，金山云是IaaS加上一些PaaS，世纪互联就是IDC和网络基础设施提供商。

　　突破技术关发现商机

　　如果说小米为金山云带来规模，金山云的技术积累则要追溯到2007年。

　　那一年，金山集团设立了互联网储存室，帮助金山的一些工具软件做互联网存储服务。这在WPS这款产品上表现得很明显，作为一个办公软件，WPS除了文字处理、数据处理外，还提供图表处理工具，在实际的办公场景中，需要把文件上传到网上保存，尽管那时，云这个词还不是很流行，但是为了实现协同办公，金山做了快盘，“这是一个相当于saas的服务”，张宏江回忆。

　　从这个角度，金山发现，除了快盘个人云这样的服务，还有越来越多的企业和市场需要把数据存储在云端，既然可以存储照片、文件和视频，也可以是其它格式的文本和数据，这些服务从底层技术上来说是相通的，探索至此，一个公有云的市场忽然在金山面前变得豁然开朗。

　　彼时，金山的游戏、WPS等都处于稳定发展期，金山毒霸更名为猎豹后上市，金山也在为未来的发展寻找新业务。公有云市场是一个基础领域，它能像“水电一样”渗透到各个领域，而根据研究公司Gartner发布的公有云研究报告，2015年，全球公有云市场收入将达到1129 亿美元，复合年增长率为 18.5%。有这样的市场前景和在快盘阶段完成的原始技术积累，金山很快明确把云作为未来的发展方向，并在2014年年底，开启新三年战略——“ALL IN云”，全力发展云计算。

　　这是一家存在27年的老牌软件企业，这时的雷军更愿意把金山云作为一家创业公司，让它实现完全独立的运作，“这样，金山云既有小创业公司的饥饿感、敏捷和快速反应，也有背靠大公司的资金支持和资源扶持。”张宏江分析，因为看到公有云市场的前景，雷军也公开表示，未来三年，金山集团在云上的投入将在10亿美元。

　　为了布局云计算产业，2014年年底，金山软件、小米和淡马锡联合向世纪互联投资2.96亿美元，此次入股后，金山占世纪互联12.68%的股份，公开资料显示，从2011年到2013年，世纪互联每年营收的复合增长率在55%，张宏江说：“当我们决定把云作为一个核心来做的时候，就在考虑这个领域最核心的资源是什么，它在底层需要IDC的服务，与其自己培养一个团队，不如投资一个这样的企业。”

　　此间有分析认为：“股权合作后，金山未来三年会租用世纪互联至少5000个机柜，如此可以省去庞大的购置机柜和伺服器的资本开支，提高资金使用率。”

　　单点突破

　　张宏江曾看过一本书叫《大开关》，它讲述上世纪20、30年代，欧美的许多企业扔掉工厂发电机，纷纷接入变压器的故事。

　　这与今天的云计算市场很相似，以前，每家企业接入IT服务首先要搭建机房做数据处理中心，投入相关的技术人员，才能开展业务。而现在，包括像小米这样的客户，除了把手机、智能硬件的用户接入到云，而且还把小米旗下的游戏、小米网、小米生态链建设上的一系列IT数据存储都搬到金山云上。

　　张宏江说：“今天中国许多企业的IT开支，至少有一半是不需要花费的，都能在云上实现。”未来会出现一个像当初扔掉发电机一样的转变，云计算带来的规模效应既能为企业节省成本，又符合市场经济的分工协作理论，“人类社会的发展史上，社会分工是一种进步，只有分工才能专注于自己的强项，在各自的领域里提高效率，才能搞保证整个经济的效率得到提高。”

　　虽然看到云计算潜在的市场前景，金山云在“打法”上更接地气：不模仿亚马逊做大平台，更强调单点突破。

　　以游戏云为例，这个领域天然需要云服务。在游戏的研发、设计完成后，用户规模是无法把控的，如果按照传统的方法，架设服务器，可能会从100台忽然上升到1000台，又会从1000台迅速下降到100台，这种弹性的架构，只有云服务才能够适应，所以，游戏行业百分之百拥抱云。

　　“但是，这个领域也对云很苛刻。”张宏江说道，对于不稳定性零容忍，一个手游如果因为服务不稳定被关掉两小时，游戏厂商损失惨重，他会疯掉的。张宏江告诉记者：“我们为了适应游戏客户的需求没有别的招数，就是死磕，一直到我们的云服务能够稳定下来。”死磕的结果是目前，金山云在游戏云领域获得*地位，全国排名前十的手游企业都接入了金山云的服务。

　　在过去的几个月里，金山云成为快手、迅雷等互联网企业的云服务商，“当你在几个垂直应用领域成为最强云平台的时候，你就很大。Facebook一开始是一个应用，使用的人多了就成了平台。当微信的用户过亿的时候，它其实就是个平台。所以说，单点切入这一点非常有效。”张宏江分析。

　　六月，金山云用单点突破的策略赢来了与北医信的合作，这样，金山云淌入医疗云的领域，接入全国近500家医院公有云服务，金山云内部把这块服务划分为“政企云”。有分析认为，随着公有云市场高速增长和云服务模式日趋成熟，公有云服务的目标客户会从互联网公司、中小企业逐步延伸至大企业甚至政府部门，原因很简单，对于IT为非其主营业务的大企业或政府，要持续投入建设、运行一个自建的数据中心和IT基础设施，是一个完全资金密集型的工作，也需要太多的IT关键技术，而这些投入并不能直接带来经济效益，所以越来越多的大企业和政府选择将其IT部分或全部托管到云服务商侧的数据中心。

　　约一百年前，欧美国家扔掉“发动机”的效应正在今天的公有云市场上演。

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