农村电商：就是把梳子卖给和尚吗？

　　日前，专注农村市场的电商平台买卖宝获得了京东+腾讯入股的D轮融资，引发了业内外的关注。

　　对于发展农村电商，评论界一直是叫好与唱衰齐飞，一边是京东淘宝卯足了劲的刷墙地推，另一边却是媒体人列举农村电商“不可能”的种种原因。我的小伙伴里也分成了两派，不看好者妙语连珠：做农村电商无异于想把梳子卖给和尚。

　　好嘛，连销售圈经典案例都出来了，但其实他说的也不无道理。现在农村电商和十来年前电商刚刚萌芽时的一二线城市一样，面临着消费者认知度低，物流能力困难，以及用户习惯用户体验一片迷茫的情况。率先入局的创业者，想占得电商最后一块大蛋糕的福利，不光要有开疆辟土的魄力，雄厚的财力也是必要条件。

　　但是光有钱可不是能解决所有问题的，你想把梳子……啊不对，商品卖给农民朋友，那首先得决定要卖什么。卖生活必需品吧，确定能PK掉村头的小超市吗?走路五分钟就买到了，还能顺便跟村花谢大脚唠唠闲嗑;想卖高品质消费品吧，老乡们只关心粮食和蔬菜，哪有闲心享受你的智能手环，MacBook呢?

　　此题无解?不然，我认为跟建设社会主义一样，做农村电商，也得分三步走。

　　首先，针对购物需求，选对品类。农民伯伯并非看准了村头小超市，而是村头小超市足以满足他们对于生活必需品的大部分需求，比如柴米油盐，但是日化品就差一些了，城市里严厉打假，乡镇就成了假货猖獗的重灾区，什么周住牌洗衣粉，Okay玉兰油，日猫洗洁精……这些令人捧腹的不是段子，而是现实。

　　随着网购的普及，农村地区假货横行的状况也会随之缓解，这也是农民们希望看到的结果。此外，彩电、冰箱、洗衣机，这些大件在很多乡村仍是稀罕物，电商可以解决农民购买这些大件物品的物流困难，也能提供更多挑选的余地，更加会有价格优惠和质量保证。这些品类，正是农村电商需要重点发掘的蓝海。

　　第二，找准推广方法。有朋友曾跟我说，其实赶集、进城采购，对于农民来说，不仅仅是为了买东西，也是一种精神需求，枯燥的男耕女织生活需要一种调剂。如果电商想要打入农村市场，那么就要找准农村的用户推广“痒点”，京东和阿里的刷墙战看似好笑，但却是针对当地用户行之有效的推广方式。

　　再比如，之前有媒体报道过的村级代购员，就解决了很多上了年纪的人不会网购、畏惧网购的问题。联合当地小卖部，发展O2O，解决最后一公里难题，也并非全无可能。

　　第三，针对消费习惯的培养。精打细算其实并不仅仅是农民的特征，我们每个人都会这样，在几年前，我也曾不敢注册淘宝怕被盗号，想叫外卖但顾及成本，结果还是自己下楼买。

　　然而习惯和认知都会变化，农村电商的认知突破口在哪儿呢?我觉得可以转变思路，变“引进来”为“走出去”，村民李大爷自家种了香瓜，你怎么能让他想要买隔壁村的香瓜呢?但是把自己的瓜果梨桃卖出去，就另当别论了。

　　所以其实农村电商要做的不是一个单纯的网站，而是一个平台。就如同现在的打车平台，不仅仅瞄准了乘车者的用户需求，更加发掘了私家车的需求，顺风车的火热就证明了这点。

　　除此之外，加强大数据采集，更加准确定位农村用户的分布，可以缓解用户分散，物流运输不便的情况。加强发展冷链物流，也是工作的重中之重：作为一个东北孩子，我深知在寒冬腊月，南方水果对于北方老乡的吸引力。

　　其实说白了，解决农村电商的难题根本在于用户，站在消费者的角度改善用户体验，就不愁没有办法培养消费习惯。但这个过程也将非常漫长，入局者当做好准备。

　　说了很多，多数是纸上谈兵，之所以明知浅薄却想一争一二，是坚信农村电商的发展会推动电子商务的未来，也可以改变农村的现状，不光是就业机会的增多，商品质量的保证：中国人口已经逼近14亿，农民占了一半之多，这7亿不仅仅是一个人口数字。

　　对于蓬勃发展的互联网移动互联网来说，与其不断在一线城市创造需求，为什么不能更花些功夫去农村发现需求，满足需求呢?我坚信，这不是一个将梳子卖给和尚的笑话，更不会仅停留在一个愿景。

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