矽亚投资张兰丁：经济下行阶段企业家要回归本职工作

　　随着7月份采购经理人指数PMI的公布，中国经济下行的特征进一步开始明朗起来。

　　据7月份中国经济的晴雨表——7月份财新中国制造业PMI初值显示为48.2，创15个月的新低，低于经济学家预测的49.7，而在6月份，由汇丰调查显示，其指数为48.2。

　　PMI指数50为荣枯分水线。当PMI指数大于50时，说明经济在发展，当PMI指数小于50时，说明经济在衰退。对于制造业而言，一旦PMI指数小于50时，则被称之为行业萎缩。

　　那么，在经济下行阶段，中国制造业的企业家们该做些什么呢？

　　矽亚投资向来以帮企业扭亏为盈而著称，让我们看其副总裁张兰丁的介绍。

　　经济下行 企业扭亏为盈需要做的五件事情

　　在经济下行阶段，企业家首先要实现角色回归，应该做好企业家的本职工作。

　　首先，要实现决策回归，开始着眼于实体企业的发展，因为投资相对于经营企业而言是另外一个专业领域。

　　其次，是经营逻辑改变，因为原来我们是在经济上行的时候发展，上行的时候所有的点都是买入的点，但是在经济振荡和下行时期，所有点都是卖出的点，这是逻辑开始发生变化；

　　第三，关于亏损的定义，矽亚是以扭亏为赢著称，我们对亏损有两种定义，*种定义就是*亏损，企业的净利润为负；第二个是相对亏损，也称隐性亏损，当企业的增长没有达到行业的增长，企业的利润率没有达到行业平均利润率，产品销售价格长期低于市场价格，那么这样的企业也就是亏损企业。

　　那么，企业要如何扭亏为盈呢？

　　在矽亚投资看来，扭亏为盈意味着需要企业开始认识到自身问题，并且开始进行调整，重新赢取企业自身的竞争优势，创造竞争力，然后才能在市场上生存。

　　第四，我们给企业的忠告是永远把现金流放在*位，在经济下行的阶段，现金流大于一切。当我们资本充裕的时候依然要考虑到股权融资和债权融资的平衡，然后及时做好现金流的储备。

　　第五，企业同时还要关注到各种冲击，比如国家政策的冲击，例如八项规定以来对高端奢侈品的消费、对餐饮的冲击非常严重。此外还有经济的冲击，比如美国货币宽松政策的退出，还有自然灾害的影响等等，如果这些冲击企业没有提前预防，那么损失则全部会由企业承担。

　　第六，企业家还要把握各种变化趋势，因为把握趋势的*目的是借力。关于未来的两个变化趋势主要是：首先是未来的战略变化趋势，其次是竞争变化的趋势。比如以前产品是以专业化著称，企业是生产螺丝的，或者专业生产某一个领域的产品，但是这些年全球制造业发生了剧烈的变化，比如苹果，它已经不再是单一的手机制造商了，它有APP应用商店下载、有Itunes音乐下载，它的战略已经开始发生转变，不单纯做硬件，已经变成围绕个人做一站式整合服务的供应商。

　　最后，还有服务对象，以前，我们是站在企业自身的角度去考虑，但是现在我们需要站在客户的角度、站在消费者的角度去考虑每一个环节。以物流行业为例，以前铁路发货的时候，都是我们自己要把货送到火车站，然后根据所要发到的目的地，自己去查询一系列的事宜，然而现在则是物流运输已经发展到了门到门的服务。显然，整个制造业开始发生了战略转变的趋势。对于企业而言，在战略方面，要么是专业化发展，把一件产品做到行业最专；要么就是站在客户的角度考虑和设计产品，为客户提供一站式的服务，包括O2O都是这种变化下的一个新趋势，需要企业家及时把握。