再造国美：管理团队大换血 2017年在线营收达600亿

　　路径

　　国美在线要做大首先要扭亏，这是最实际的问题，也是国美在线在最近一次整合中没有参与上市公司并购的原因之一。

　　7月26日，国美电器（0493.HK）发布公告称，拟收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本，即控股股东将非上市零售网络和供应链资产全部注入上市公司，交易总对价为112.68亿港元。“目前国美正在推动的上市公司收购非上市公司门店举措，就是出于渠道完整和O2O落地的考虑，未来也将通过智能化门店+全零售+微店的模式提升线下实体店的专业性和竞争能力。”何阳青对国美集团零售版块进行了梳理，其中“O2O”的线上线下融合策略贯穿其中。

　　但此次国美在线并未参与并购之中，盈利掣肘是一部分原因。但在李俊涛看来，独立还有另一种可能——把国美在线的自营+第三方两个板块做大做强，“未来实现单独上市。”

　　在何阳青透露的国美零售版块规划中，电商业务定位是互联网专业自营家电和消费品全品类平台组成的最专业的消费电子类网站，在这个定位中，面对消费者是自营+第三方的形式，在后台将由已有的国美在线和国美云平台共同承担。此外还有一个未发布平台“美信”，何阳青称这是一个更能享受互联网红利的社交平台，但更多信息不便透露。“‘互联网+’的时代也是‘+互联网’的时代，不仅要考虑地面店怎么跟互联网互动，也要想清楚互联网怎么落地。”李俊涛说上任以来一直在梳理工作，在想怎么把国美三十年的优势发挥出来，*步就是整合供应链、信息系统和物流、售后服务，将实体线下的资源和优势嫁接到线上来，实现资源协同效应。

　　目前国美电器在全国共有门店1700多家，物流仓储中心428个。京东苦心经营的自建物流资源对国美在线更像是手到擒来，这张遍布全国的大网显然是国美在线最强有力的武器，线上线下共用极大降低了整体物流和运营成本。根据国美电器财报显示，2014年，国美物流成本占营业总额的0.8%。

　　除了借力线下资源，国美在线计划延续国美集团在家电领域的多年优势，在智能家居、家电制造板块发力，其中何阳青分管智能手机，李俊涛分管智能家居。“家电类产品以电商销售出去的占总量的18%，其中彩电21%，冰、洗、空10%左右，生活类电器小家电销售比例5：5，机器人吸尘器、高级榨汁机和饭煲线上销售超过线下。”贾东升说，现在产业升级更多的是以智能为概念推向消费者，传统线下业务转型需要更紧密的和互联网的风格结合在一起。

　　“国美在线还要更灵活、更会玩。”何阳青坦言互联网思维的营销变革下，国美在线如果延续传统线下思路只会显得“有点傻”。

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