天天果园王伟：未来3-5年盈利不是发展目标，2017年做到每天100万单

　　在获得京东领投的7000万美元融资后，天天果园宣布启动“天天到家”O2O服务和生鲜扩品战略，实现平台一站式解决水果、肉禽、海鲜等多品类食物需求。天天果园创始人、CEO王伟公布了公司在O2O项目的目标：2016年做到每天50万单；2017年做到每天100万单。

　　O2O和生鲜品类将成发展重点

　　在O2O方面，天天果园推出了天天到家平台，以果汁、水果为主，主打两小时配送。目前，天天到家已经在上海试水，目前已经覆盖北京、上海、广州、深圳以及成都五个城市。

　　相对于外卖、打车来说，水果上门看上去似乎并非一项高频次的服务。对此，王伟表示，认为水果上门频次低于外卖的想法存在误解。在他看来，水果果汁的消费频率远高于打车、外卖，是占领消费入口的很好的品类。“人们不可能天天叫外卖，但是水果、果汁每天都会需要”。

　　目前，天天果园已经搭建2小时送达物流体系。王伟表示，这一物流未来或将同样用户生鲜、蔬菜。他认为，物流方面，未来品类从水果果汁拓展到生鲜蔬菜都会很简单。

　　在生鲜品类上，王伟表示，生鲜品类早在2012年就已经开始规划，并于2014年8月份开始试水。在模式上，前期公司将以抢购模式运行，而后逐渐打通后端的供应链。

　　谈到生鲜电商，大部分会想到的是冷链以及在运输过程中的损耗。对此天天果园副总裁陈嘉杰表示，在冷链上，水果的要求最高，拓展生鲜品类过程中只需要扩充复制即可。陈嘉杰透露，天天果园的损耗在5%以下，这一数字低于行业的15%。

　　对于天天果园和其他生鲜O2O公司的差异化，王伟表示，天天到家提供的是全供应链式的O2O，除了自己把控后端供应链之外，还自建仓库、组建物流，全程环节都是自己把控。

　　在生鲜O2O的出现是否会对生鲜电商带来挑战的问题上，王伟认为，O2O和B2C是不同的概念，未来的消费趋势是怎样让用户更好的享受生鲜服务。因此O2O是一个服务的升级，但是本质仍是B2C的生意。O2O是一个服务的升级，而非挑战。

　　据介绍，2014年8月天天果园上线抢鲜频道，试卖水产海鲜、肉禽蛋品等品类，截至目前，该频道已经开售200多款生鲜产品。

　　现阶段是生鲜电商发展的好时机

　　尽管大部分生鲜电商仍处于严重亏损的状态，王伟依然认为，现阶段是生鲜电商发展的好时机。

　　王伟表示，生鲜电商从2003年开始热起来，经过多年积累已经到了一个好时机。但是对于个人创业者来说，现在并非一个好的创业时间。“建立供应链需要大量的时间，现在的生鲜电商已经有了长时间积累，建立起了壁垒，创业公司很难进来。”

　　据透露，未来三到五年内，盈利都不是天天果园的核心发展目标，未来公司仍将坚持将规模做大，覆盖到更多的消费者。陈嘉杰进一步讲解道，对于天天果园来说，盈利固然是发展目标，但是在现阶段，公司更注重企业在订单、规模上的增长。

　　王伟并不认为天天果园处于亏损状态，“消费者升级、仓储、运营体系搭建，都要成本。在这一层面上来讲，天天果园是投资做基础建设，而非亏损”。

　　谈及和京东的合作，王伟表示，天天果园和京东有很多相似之处，毛利都不高，且都是自建物流，模式都很重。天天果园将借鉴京东的管理经验，比如物流怎么做，物流人员怎么管。同时，天天果园自建物流无法触达的地区，或是订单暴增的情况下，也可以由京东进行补充。

　　王伟透露，在接受京东投资之后，天天果园创始团队目前仍为*大股东，掌握公司控制权。

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