校园O2O创业融资2015H1汇总：3000万消费人群，6种创业类型

　　2015年9月14日消息，校园O2O平台宅米获美团领投、高榕资本、贝塔斯曼、祥峰投资跟投的近3500万美元B轮融资。这是继3月6日天使轮融资，3月30日A轮融资，5月7日A+轮融资后的年内第四笔融资。宅米称，本次融资将用于供应链升级，产品迭代和市场推广等方面。同时9月7日宅米入驻美团，是与美团外卖达成深度战略合作的一个信号，其创始人孙高峰也表示，双方将在优势的线下执行方面形成强强联合，并与美团外卖开展战略合作，为学生群体提供及时完善的外卖和零售服务。

　　定位为专注为高校师生提供早餐、水果、外卖、零食配送、免费代收快递等区域化生活服务的校园O2O平台宅米，成立于2014年12月9日，其CEO孙高峰曾是59store的联合创始人。据宅米向亿欧网介绍，自成立以来，其以寝室便利店模式快速切入市场，且目前团队规模已达到500人，拥有3万名学生店主资源，日均订单量超过10万单，前阿里大数据专家李智慧先生也已经加盟担任CTO一职。

　　宅米CEO孙高峰认为，目前全国在校生人数达到3000万，是一个稳定庞大的消费群体，而随着校园市场消费能力的逐步提升，校园O2O服务将是个不折不扣的千亿市场。校园零售的价值不仅限于销售规模，更是所有产品长期消费者教育和用户习惯培养的关键阵地，校园市场的挖掘其实是对未来的长线价值投资。新一轮融资的完成，将更好地帮助宅米扩展校园市场，踏实做好产品和服务，满足广大学生群体需求。

　　企业的发展与团队管理能力和对未来市场把控能力息息相关，除此之外，还需要志同道合的VC支持。今年来，校园O2O领域倍受资本青睐，仅宅米一年内便获得四次融资，且59store、8天在线、俺来也也纷纷曝出融资。

　　由2015年1月1日至2015年9月13日亿欧网报道过的校园O2O平台获投情况，下图为明细表：

　　自上线以来，宅米现今形成的运营模式经历了两次转变，首次转变推出夜猫超市，采用自营+代理+商户入驻的运营模式，二次转变专注做寝室楼内便利店，以约150SKU为基础售卖零食为主的快消品，其宣称楼内下单后5分钟送达，3元起送。现今其配送方式主要为店长配送+自建团队进行配送。

　　据此前亿欧网对校园O2O行业出现的五大转型方式总结：

　　① *种是推翻过去，企业以新业务代替原有业务，彻底转型；

　　② 第二种是留恋过去，删繁就简，企业在原有业务基础上理清业务主次，仅保留相对现金牛业务；

　　③ 把握现在，升级转型；

　　④ 着眼未来，跨界转型，企业保留现有业务品类，扩张新业务品类；

　　⑤ 强大后校园O2O企业进行投融资并购事件来快速扩张自身业务及覆盖覆盖面积。

　　宅米在运营模式转型上属于结合了第二种和第五种，即在原有业务基础上理清主次，仅保留现金牛业务，通过快速融资来进行转型以及业务扩张。

　　由上文所述校园O2O企业于2015年所获融资情况表可以看出，现今校园市场中创业项目越来越多，在国家鼓励创新减缓就业压力的大环境下，高校毕业生开始更多选择自主创业。现今校园O2O项目，以创业群体区分，有三种类型：

　　*种是高校毕业生自主创业，由自身体验出发，选一痛点切入校园O2O市场，解决大学生高频或刚需问题；

　　第二种是企业进行校园项目孵化，提供技术和资金支持，简单快速的某一维度切入校园市场；

　　第三种是现有社会创业者创业转型，在先前创业积累一定经验和资源后，看准校园O2O市场前景，转型校园O2O。

　　这三种创业群体获得融资情况背后隐藏着VC们对校园市场的观察，据亿欧网了解到的2015年校园O2O获得融资平台创业类型的总结，现今校园O2O创业类型可整理出6种：

　　① 解决校园内物流快递服务最后一公里为出发点的“小麦公社”；

　　② 以VIP优惠卡切入校园市场、致力为北京五道口高校提供本地生活服务的高校娱乐资讯平台“校联购”；

　　③ 以为学生提供零食配送服务的网上便利电商平台59store以及宅米；

　　④ 为大学生提供快消品以及数字快消品直供的APP云平台“8天在线”；

　　⑤ 为大学生提供校园大包车服务的“兜鱼校园”；

　　⑥ 为大学生提供衣物洗涤服务的校园洗涤O2O平台WashToday。

　　不局限这六种类型，校园O2O创业，主要从单个校园开始推广发展，依托于校园附加资源，据不同城市不同地区不同学校大学生诉求不同进行切入创业，从个体校园扩张到校园市场，由个性看共性，进而进行标准化推广以实现业务扩张。据校园O2O创业项目所获融资金额比重，对VC投资方向进行分析，观察到现今校园O2O项目中，校园便利商超形式项目及校园金融分期项目尤为收到VC青睐。

　　由此，亿欧网从三个方面对校园O2O市场前景进行观察，

　　①面向群体。校园O2O面向高校大学生，这个群体是长久存在且流动性大的群体，在社会中拥有特殊标签和享受诸多照顾，这个群体又具有一定知识水平和价值观念，猎奇心理让他们接受度较高，因此推广较为容易。

　　②群体需求大。高校众多、学生更多的现状，让校园成为一个人口基数大、需求多的市场。大学生作为新潮追捧者，对“懒”的概念从两方面进行了诠释，一是为了将时间成本利益*化；二是为了将时间花在兴趣上。目前，校园O2O处在群体诉求大的前景之于供应诉求平台不足的阶段，因此亟需其发展壮大。

　　③范围生活圈。现今创业者们从餐饮、金融、便利店、旅游、驾校、招聘、社交、物流、生鲜、上门、众包等行业及细分领域切入校园市场，足以看出校园就是社会生活的部分缩影，因此校园市场具有诉求多样但大环境相对封闭的特点，是一个范围生活圈的概念。校园作为一个相对闭合的生态场所，需要出现服务生态闭环满足场所内人们的需求。

　　此外，校园市场人力成本相对低廉。校园O2O的出现打破了传统校园市场未能建立闭合生态场景的现状，未来，其发展方向要么细分垂直做深，建立可连接各大高校的校园平台；要么校园内衍生校园外发展，增加业务品类，成为生活信息服务平台。

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