手游流水过亿谎言：渠道返利助推流水虚高 公会比游戏公司还赚钱

　　渠道返利助推流水虚高

　　从2013年末开始，公开报道中游戏月流水过千万开始变得平常。2014年末，以《天龙八部3D》为标志，日流水过千万、月流水过亿成为新标准，并且出现了1小时百万的新概念。《时空猎人》号称日流水5000万，《刀塔传奇》号称月流水2.7亿，都创造了纪录。

　　在游戏流水“大跨越”的同时，实际上2013年到2014年，手游市场规模仅仅扩大了一倍左右。比较有意思的地方在于，2013年末正是渠道充值返利开始出现，手游流水疯涨的时候，也是渠道充值返利最疯狂的时候。

　　UC被普遍认为是最早的发起者，最开始渠道的返利点大概在10%左右，属于正常的市场竞争手段，烧钱买用户。但是2014年下半年，手机用户增长放缓，渠道的总用户量也基本稳定。为了争夺有限的用户，粘性不强的渠道竞争开始白热化，“充一返二”，返利50%、60%变得常态化，有能力的游戏公会甚至能谈到70%。

　　“最疯的时候，渠道的分成几乎都给了游戏公会和游戏商人，就是为了争夺公会资源和公会背后的玩家。”某渠道员工对腾讯科技表示。

　　首冲号和返利号都是充值返利的产物，淘宝上有大量相关店铺，交易猫、魔游游、8868等游戏交易网站更是为其留出专门的入口，并以此为宣传点。

　　首充号，指的是手游首次充值的账号，通常折扣在3-5折。例如价值1000的账号，通过300-500元就能买到，较比正规途径注册白号要划算很多，而且现在的首充号已经发展到能根据购买玩家的资料制定，和自己注册的白号没有太多区别。而游戏交易网站等也提供了首充号后续充值的服务。

　　返利号，则是充值后，可以得到30%到50%的返利。充值100元，能获得130-150元的等价游戏币和游戏礼包等。二者都是和渠道绑定，360、UC、当乐、百度多酷等渠道较多，而返利号不仅和渠道绑定，一般和游戏公会也是绑定关系。

　　中国的游戏市场，价格依旧是重要影响因素，因此充值返利、首充号、返利号的确都能带来实际的充值行为和用户。

　　但是发展到恶性竞争的地步，渠道不赚钱，只能想法设法地把成本转嫁到发行和CP身上。本来只有1-3月的手游寿命再次缩短，这也并非发行和CP乐于见到的事情。不少有能力的CP都拒绝了这种“带毒的流水”，但是话语权弱的中小CP和发行命运就更加艰难。

　　公会比游戏公司还赚钱

　　无论是渠道还是CP、发行，在主动或者被动刷流水时，都离不开一个重要角色—手游公会。在当前环境下，甚至有人直言手游公会比游戏公司过得更舒服。

　　公会在PC端游时期就有，发展到手游时期，由于手机游戏本身社交属性较弱等原因，手游公会在社交上的联系也弱了很多，商人属性更浓，甚至不少手游公会都成立了公司，或者加入了大的公司联盟。

　　据腾讯科技了解，现在一个游戏做到真实流水过千万，依旧还是比较难的事情。但一个大中型的手游公做到月流水过千万却非常容易，两头开吃，比游戏公司恐怕赚钱还容易。

　　一位手游渠道员工给腾讯科技算了一笔账：“假如一个游戏要刷100万的流水，游戏公会先垫资100万充值（最终是CP出），渠道会返利给公会200万甚至更多的道具金币等虚拟物品，公会以低价道具、大额礼包等吸引更多的玩家来玩游戏，这其中可以赚差价。 100万按三七开，7成结算给CP和发行，剩下3成，其中扣除1成给支付平台，还剩下2成，渠道至少要返一半给工会。CP和发行给工会结算5万－10万的刷流水的费用，甚至更高。最终的结果是渠道不挣钱，挣钱变成工会和支付平台，CP承担所有费用”。

　　现在甚至都已经发展成有专门的公司帮助手游公会打造自己的专属APP，集成申请首充、返利、发礼包，游戏下载等功能。

　　不过目前UC等渠道方已经明确提出要停止返利，百度等平台也逐步降低了充值返现的力度，返利大战到了进退两难的位置，或许最终会以洗牌为结束，渠道最终只剩下少数三四家，小的CP和发行将被清洗。而依靠返利而迅速壮大的公会，恐怕也将走在命运的十字路口。

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