无人机：下一个千亿级别的市场，该怎么做？

　　文| 秦汗青

　　雪球群效应

　　首先可以确认的是无人机市场仍然是一片蓝海，虽然大疆占据消费机市场的百分之七十以上，但它仍未影响到人们的生活方式，以发展的眼光看待大疆，它连消费机市场的一个零头都没拿到(见后面分析)。另外专业机仍未找到盈利模式，这个市场可以说是一张白纸。有人说无人机是一个千亿级别的市场，而笔者认为它*是千亿级别。因为随着技术提升，场景体验的增加，受众群体不断增加，这个雪球会越滚越大，现在这个雪球正处在百亿级别，而这个雪球仍会一直滚下去。而且会越来越快，越来越大。发展到一定规模，由于市场不断冲击，会不断有雪球残块掉下继续滚动，最终形成无人机行业的雪球群。

　　雪球刚刚形成。

　　大疆没有拿到无人机市场的船票。可以直接说它的价格太高，导致绝大多数人买不起，因为受众群体小，群体基数会很容易面临饱和。另外因为制造技术复杂，成本高，它的价格又没法压下去。于是矛盾就诞生了，即：消费者的迫切需求与价格高之间的矛盾，制造方对降低成本的迫切需求与技术难之间的矛盾。那么不难看出撬动无人机市场的杠杆就是价格，即压低价格者得天下。无疑价格是这个市场的引爆点，大疆还做不到这一点。所以*个拿到无人机船票的不是大疆，而是一家生产“人人都能用的起”的无人机创业型公司。也可以这么认为：消费机市场的雪球刚刚滚起，而专业机的雪球还不见其形。

　　庞大的工业4.0和机器人物联网背景

　　我们这个时代处在文明转型的特殊时期，这些转型叠加在一起同时进行，涉及领域多样化。那这具体是怎样的一个时代呢?首当其冲的是工业3.0向4.0时代的迈进，其次是物联网概念的普及，另一个就是人工智能的发展，这些文明转型给人们带来的影响悄声无息却无处不在。同时也是在潜移默化中进行的。而无人机很明显是文明转型下的产物，同时它也是未来产品初代品，也是现在无人机的1.0时代。

　　布局

　　如果以一个商人的眼光看待一场工业革命，那么革命的本质就是让公司盈利。我们必须做到脚踏实地，即把双脚踏在最有利可图的土地上，同时要仰望星空，即预测将来最有利可图的土地，并精准的在上面布局。那现在做哪个无人机市场对一家公司算是脚踏实地呢，笔者认为是消费机，而不是专业机，原因是专业机技术要求太高，又没有盈利模式。如果你有大量科研成本和时间成本去探索不妨去试一试，笔者认为这块市场*的蛋糕是b2c，b2b租赁(商家对个人，商家对商家)。而消费机在未来无疑是最活跃的，因为它直接走到人们的日常生活，给我们带来改变，而它的技术门槛又低，这是个即将迎来百家争鸣的市场。

　　“消费机+”(消费无人机2.0时代)

　　消费机凭借它的入门门槛低，应用场景多样化等优势可以迅速吸引诸多新公司的诞生，而目前消费机的现状仍然处在探索期，同质化竞争严重。随着技术提高，市场客观需求，会逐渐诞生一批垂直细分领域的公司，这是消费无人机的2.0时代，笔者称其为“消费机+”时代，这个时代无人机开始划分领域，比如大疆(消费机+航拍)……以及专业领域公司的“消费机+物流”，“消费机+巡航监控”等。而且这个领域的创新会高于这个时代的期待，但很难诞生巨头。因为垂直领域的冲击和技术平均化。

　　创造场景体验

　　任何一个行业想要扩大规模最有效的方式是扩大受众群体，我们需要思考的不是怎么把这个无人机卖出去，或租出去，而是考虑怎么让更多人成为它的潜在客户，因为只有潜在客户多了，你的市场才够大，那么问题来了：怎么挖掘潜在客户，甚至达到“人人都用无人机”的庞大市场呢?，答案是创造场景体验。什么是场景体验，互联网o2o的闭环是一种场景体验，比如你在生鲜类网站点了水果，然后去实体店去取，这就是场景体验，它涉及到一个具体的生活场景，而无人机的场景体验更加*，你在app点了水果，不出十几分钟就有无人机送到你家阳台上，这就是场景体验。创业者必须创造更多这种场景体验，才能让打开庞大的无人机市场，也只有创造更多场景体验，才能开发更多潜在用户。

　　看不懂无人机意味着落后

　　《国富论》史密斯认为：劳动分工的细化总能催生新产业。然而我们正迎来的时代已经不是简单的劳动分工时代。人们已经开始考虑创造解放劳动力的机器，比如工业机器人，无人机(专业机)的应用和发展，按照《国富论》的观点工业5.0将由机器分工的细化而引爆，而无人机作为工业4.0产业机器人中的重要一环，任何国家在这重要一环落后都是要吃亏的。

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