印尼互联网考察：风投涌入，创业者加速掘金

　　从印度尼西亚首都雅加达的苏加诺-哈达国际机场出来，大部分私家车是丰田、尼桑、三菱这样的日本品牌汽车；在开往市区的道路两旁矗立着的广告牌则多以三星手机、LG手机、VIVO手机、OPPO手机品牌为主。

　　这些细节都印证着，印尼在很多方面都是进口大国。除了像汽车这样的制造业，智能手机也多来自国外。有数据显示，印尼去年一年就进口了价值约50亿美元的智能手机。

　　无论是传统制造业，还是智能手机都看到了印尼市场潜在的机会。现在，国外的创业者又看到了新的机遇。

　　Tech in Asia（简称TIA）是一家总部位于新加坡的科技创业媒体平台，TIA每年会在日本、新加坡、雅加达三地举办互联网创业大会（你可以将它理解为中国的GMIC），旨在帮助东南亚的初创企业与外界实现沟通。

　　TIA COO Andrew Wang对腾讯科技表示，之所以选择在印尼雅加达举办大会，主要目的是想让外界给予印尼创业公司更多关注。“相比中国，这里的创业机会更多，可挖掘潜力也更大。”

　　事实证明，这个东南亚人口最多、面积的*岛国就像一块令人充满淘金热情的处女地，吸引着来自四面八方寻宝的冒险者，中国创业者就是其中之一。

　　印尼移动电商平台WOOK创始人许龙华对腾讯科技表示，印尼本土创业氛围不浓，再加上竞争小，这里留给中国创业者很大机会。

　　逐渐涌入的风投

　　李国栋是典型的来自中国的创业者之一。他在完成了美国斯坦福的学业后回到中国，并与创业伙伴注册了一德兴利教育科技(北京)有限公司，推出名为“EQ英语”的培训品牌。

　　2012年，他选择来到印尼，成立了一家名为Convergence Ventures的早期风险投资机构。

　　李国栋告诉腾讯科技，与中国相比，印尼的风投价格要低很多。A轮价格在100万-200万美元之间，大概可以占股15-25%，而天使轮则只有10多万美元。以Convergence Ventures为例，2500万美元的基金就能投到12家印尼创业公司。

　　这意味着未来将会有更多风投关注到印尼市场。“在未来，随着更多的风投进来，（投资一家创业公司的）价格可能会提高。”李国栋说。

　　一些大型投资机构也开始注意到印尼这个市场。戈壁创投就曾先后投资了数家印尼创业公司，比如在线旅游平台Tripvisto、移动订餐应用Qraved、移动互联网公司Mainspring（主要业务是移动流量入口、新闻APP和互联网游戏）等等。另有消息称，红杉资本也完成了对印尼“摩托车界的UBER”Go-jek的投资。

　　一方面，巨大的潜力吸引越来越多的投资者涌入，另一方面，投资者的关注也会为创业者提供更多服务。

　　不过，投资者对印尼市场翘首以盼，当地政府对于创业者的扶持力度却显得“心有余而力不足”。

　　由于印尼当地的基础设施还不够完善（比如对公路、高速铁路、港口等建设需求强烈），虽然意识到互联网会变成经济组成的重要部分，但对创业者的扶持力度远远没有达到中国现在的水平。

　　移动互联网的原住民

　　除了外部因素，印尼本地的消费习惯，以及对移动互联网的熟悉程度也为创业者带来很多便利之处。

　　近年来，手机使用率在东南亚迅速上升。有数据显示，2015年上半年27%的在线销售额由手机完成，这是向移动电商发展的重要转变。与全球35%的数额相比，这一发展可谓十分迅速。

　　相较于其他国家，印尼互联网行业发展的起点较高，因此手机市场渗透率很高，多数印尼人首次触网就是通过手机，可以说是直接接触移动互联网。

　　在印尼，人们平日交流最常用的手机软件是BBM，其次才是微信、Line、Whatsup。BBM是基于黑莓BIS/BES服务的一项手机内即时通讯软件，之前可以实现黑莓手机之间的免费信息、声音、图片以及视频的交流，可以把它理解为我们现在常用的微信。

　　作为东南亚人口最多的国家，印尼有2.52亿人口，人均GDP 3500美元，这相当于六七年前年的中国。印尼目前有一亿人集中在爪哇岛上，面积大概比河北省面积小一些。印尼的人口普遍年轻化，60%的人口在30岁以下。

　　尽管整体人口收入水平并不高，中产阶级收入为3000-5000人民币，有很大一部分人群收入是在1500-2000人民币之间，但是人们对消费的概念普遍超前，对新品牌、新潮流接受程度很高，这让新品牌有进入的机会。

　　这在印尼人民对三星、VIVO、OPPO等手机品牌的热衷程度便可略知一二。

　　女性社交电商Fasyen创始人Valen Fan曾经在印尼华为工作五年，随后看到了印尼市场的潜力决定创业。他对腾讯科技表示，印尼人的消费观念很超前，比如女生一般从15岁就开始化妆，因此他选择从女性社区作为创业的切入口。

　　未被挖掘的处女地

　　与其他地区相比，印尼对于创业者而言*是一个门槛较低的市场。

　　印尼虽然以印度尼西亚语为官方语言，但当地居民普遍会说英语，这让国外创业者在语言这关上就少了一层限制。

　　更为重要的是，因为市场足够大，创业公司面临的竞争压力普遍偏小，且有很多待进入的领域。这与中国创业环境明显不同。比如中国2011年前后曾经掀起过一阵团购风潮，后来人们将之戏称为“千团大战”，但在印尼很少发生这样的跟风情况。

　　现在，电商是印尼现在非常火的创业领域，比如B2C电商平台Lazada、本地“淘宝”Tokopedia、B2B移动电商Wook等等。

　　李国栋表示，在未来还有几个比较看好的创业方向，一是to C的领域，“随着印尼人民消费观念的提升这里将蕴藏大量机会”。二是上门服务，比如上门修理电器、上门打扫等等。

　　印尼本土公司Go-jek已经从打摩的延伸到送食物、送快递、货运、上门清扫、上门按摩等业务。与国内的O2O概念不同的是，Go-jek创始人Nadiem Makarim显然更愿意将这种模式解释为“按需服务”，他表示，“我们把自己看成印尼按需服务的*提供商，倾听市场需求再去提供服务。”

　　印尼市场吸引了大批中国创业者，同时也让他们更加懂得这个市场，比如O2O领域的创业公司需要更多的本地化，真正了解消费者的生活习惯，另外市场也需要本地化，比如Facebook、Twitter等社交平台可以实现有效的推广。技术方面，由于印尼当地人的受教育程度较低，这些创业者更需要在国内聘请技术团队甚至技术合伙人。

　　“作为80后我们已经错过了中国互联网创业的浪潮，因此更想要抓到印尼这里的机会。”这是Vanlen Fan的心声，想必也是很多中国创业者选择在印尼创业的原因。

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