许家印：从河南农村到钢铁工人，缔造了总资产近5000亿的商业帝国

　　如果你对“许家印”的名字还有些陌生，那么“恒大”，你一定一点都不陌生。　　

　　广州恒大拿了中超五连冠，前天晚上领奖领到手软。11月24日的亚冠决赛的门票已经卖出去了2亿多，全年奖金都赚回来了。恒大淘宝日前登陆新三板。恒大地产早已遍布全国，在全国楼市疲软时还宣布超前完成全年目标，上调全年预期。还有恒大的矿泉水、豆油、米面在占领超市……

　　恒大是许家印一手打造起来的帝国，是他的“罗马城”。　

　　1958年生于河南周口农村的许家印，因8个月大就丧母，被称为是半个孤儿。57年过去，当年的半个孤儿，已是总资产近5000亿的商业帝国掌门人。2015年10月26日，他以87亿美元的财富位列《2015年福布斯中国富豪榜》第八。另外，许家印作为商人，却被他的母校武汉科技大学聘为教授。

　　罗马不是一天建成的。许家印的“罗马城”，怎么建成，又是如何统治的？

　　从钢铁工人到千亿帝国的伟大逆袭

　　许家印在对物质与成功的渴望中长大，于1978年拿到通往物质和成功的*张门票：以周口市第三名考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。选择钢铁学院，是他以当时的眼光耍了点小聪明，因为钢厂都是在城市，他相信学了这个专业，一定可以跳出“农门”。

　　4年之后，许家印成功实现这个愿望，成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。已经开了眼界的他，对这个安排不太满意。但别无选择，稍事失落后，打起精神从头干起。进厂两年后，他成为车间副主任，第三年成为车间主任。

　　当时的许家印，有能力，很努力，但清高，不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后，一直得不到提拔。干了7年车间主任后，他对工厂失望了。

　　当时，流行下海。于是，他来到深圳，进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起，几经折腾后，说服老板一起到广州干起了房地产生意。

　　在广州，许家印操盘的*个项目就赚到上亿的利润，但他却只拿着3000多块每月的死工资，没得到，也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪，老板果断拒绝了他。严格地说，是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。

　　为生活，也为前途，许家印转身成立恒大，开始了在地产业的逆袭：顶着亚洲金融风暴，在三年内，从当时广州1600多家房企中脱颖而出，成为前10强。

　　目前，恒大除在地产业继续称王称霸，更一路纵横捭阖，踏足文化旅游、快消、健康及体育等多元业务，成为总资产近5000亿，员工超过8万人的大型企业集团，在获得巨大商业成就的同时，也因*亚冠而在中国足球事业中登峰造极，居功至伟。

　　许家印常被称为“许教授”，是因为他被母校武汉科技大学聘为管理学院的教授。管理学教授许家印，有自己的一番“狼性”管理之道。

　　注重从实际中找问题并以制度化解决

　　1982年，从武汉钢铁学院（现武汉科技大学）毕业后，许家印被分配到河南舞阳钢铁厂，做车间主任的帮手。只干了两个月，在无人要求之下，他就主动根据自己在实践中发现的问题，拿出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。

　　对这套制度的出台和贯彻，让许家印在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号，这种注重从实际中找问题并以制度化解决问题，竭尽所能让人事和业务运营“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的管理文化，可以说是许家印鲜明的特征，也被他广泛运用到恒大。

　　既大开大阖，又事无巨细

　　许家印是雄心勃勃的冒险家，甚至可以说是野心家。他一出手就要做行业*、*，要做*，最快，*。但在雄心勃勃的另一面，他非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一分为二，直到每个螺丝钉的运转上。

　　当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在许家印起草的《恒大学习资料》里，有几万条规章制度，细到吃饭睡觉。

　　恒大甚至出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁在洗澡时候，让夫人在边上拿着电话，生怕耽误许主席来电。在这样的严格和高效下，半小时之内，许家印的任何指令都能够传达给全集团所有的基层员工。

　　惯用几点、几条简单通俗管理

　　或许是受三大纪律八项注意的影响，在庞大的基础制度之外，许家印喜欢用几点、几条这类简单通俗的条例和制度来施行管理。在恒大足球俱乐部，他曾督促出台过“三五政策”

　　“五必须”

　　1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；

　　2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；

　　3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；

　　4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；

　　5、必须尊重媒体，言谈举止得体。

　　“五不准”

　　1、不准迟到、早退、怠训、旷训；

　　2、未经主教练批准，不得擅自离队；

　　3、不准泄密及发布不负责任的言论；

　　4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；

　　5、不准拉帮结派，互相攻击。

　　“五开除”

　　1、不服从主教练安排者，开除；

　　2、使用违禁药物者，开除；

　　3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；

　　4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；

　　5、损害公司品牌形象者，开除。

　　2014年，许家印又亲自为恒大俱乐部制定了“九个必须”：

　　“九个必须”

　　1、必须生活自律，严格要求自己。

　　2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平。

　　3、必须坚信主教练的战略战术。

　　4、必须有坚强的斗志和意志。

　　5、必须要有顽强的拼搏精神。

　　6、必须有一种强烈的永不满足的追求。

　　7、必须要有好的心态。

　　8、必须有团队精神。

　　9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

　　首重利益管人

　　许家印的所有制度，最后几乎都会落实到利益上。许家印相信重赏之下有庸夫，也用重罚驱逐懦夫。在恒大的各个事业体系，都有重奖配重罚的制度，而且这套制度永远只对当下和未来负责，你过去是什么样，几乎忽略不计。包括对足球运动员的管理，也是如此。　　

　　2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。在别人的劝说下，他才改成了“513”：赢奖500万，平奖100万，输罚300万。

　　在重奖重罚的制度下，有人可能这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。这种激励下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

　　许家印对人性有深刻的理解，尤其对中国当下的人性有深刻的理解。这或者他首重利益管人的原因。他曾经说，当初自己要从钢铁厂离职，就是因为“没有得到其他提拔”。而从之前的那个老板那里离开，就是因为老板太扣，每年为老板创造上千万利润，而老板连10万年薪都不给他。因此，在他的恒大，只要你有能力，他一定既让你得到提拔，也让你拿到足够多，不让你成为第二个许家印。

　　冷酷无情，功高休要盖主

　　许家印曾为恒大足球俱乐部提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。

　　许家印的最直观的印象。这的确也是对恒大，对许家印，虽简单粗暴，但一针见血的总结。

　　为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉，强势，独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。

　　在工作上，许家印随时翻脸不认人，而且是老虎苍蝇一起拍。在恒大，有五六十岁的副总裁因为犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨，许家印对此面不改色，毫不心软。许家印喜欢到工地考察，有从物料状态看出工地上下工作态度、能力的本事。很多下属都非常害怕他亲临现场，据说，有一次在一个项目，他随便问一句负责人：“檐口的高度是多少？”这位负责人没有准备，吓得肝颤，不敢说话。当然，许家印也没给他好果子吃，横了一眼，说道：请你现在就去量一量。

　　在恒大足球俱乐部，花费重金引入的孔卡曾经因为冒犯主教练违反规定，许家印照罚不误，开除俱乐部史上*笔百万罚单，而且召开大会，亲临现场，用两句重话教训孔卡：*句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。当他在电视直播中，看到另一名运动员郜林在球场上冲动犯规，也根本不管什么越级不越级，抄起电话就打电话给俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款。

　　喜欢搞运动，喜欢做思想工作

　　流水不腐，户枢不蠹，生命也在于运动。许家印追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，这是他实现这个目标的标准动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他到足球俱乐部，也是特别讲究做思想工作。

　　在恒大，他围绕抓营销、抓产品搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动。

　　“清除三类人”　　

　　1、只讲不干、人浮于事的人；　

　　2、水平能力低下又不学习上进的人；　

　　3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。

　　许家印的所有思想工作都围绕激发斗志，捍卫尊严，呼唤英雄展开，为此提出很多要求和著名的口号。比如，他要求恒大的球员：有激情，有血性，有狼性，有霸气， 为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的*气势。在他自己作词的中超主题曲《崛起》里，他强调的也是：“向前冲，昂起头，身为战士，做英雄。男子汉，跟我走，狂奔燃烧热汗流！”

　　生活上充满人情关怀

　　在工作之外，许家印是球员、幕僚的好老板好老大。

　　在恒大足球俱乐部，许家印在要求俱乐部“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求俱乐部 “务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。” 而在《崛起》中，他则写道：无论怎样你都是我的兄弟，再遥远都会注视着你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。无论怎样都要拥有尊严，什么结果都 不会怪你。荣耀与辉煌不只是胜利。当然，“什么结果都不会怪你，荣耀与辉煌不只是胜利”可能与他的现实不符合了。

　　带你任性带你飞

　　在恒大夺得亚冠之后，队长郑智在接受采访时深情地说了一句：感谢许教授（许家印是管理学教授、博士生导师），他教会了我们什么是冠军的含义。

　　郑智的这句话可谓也点出许家印管理的一个核心：超越梦想，一起飞。带你任性带你飞。你跟着我，会有苦吃，吃不完的苦，但也会有肉吃，有大肉吃。这是许家印打造狼性恒大的出发点，也是他狼性恒大的归宿点，至少目前看是这样。

　　也正是能够不断打胜仗，领教冠军的含义，恒大总是狼性十足地血拼对手！

【本文由投资界合作伙伴华商韬略授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。