“黑五”来临：洋码头、小红书等等，跨境班的同学们都要怎么玩？

　　黑五不是双11，打的不是价格战

　　如果有人要把黑五和双11相提并论，加以比较，虽然同为所谓的购物狂欢节，但二爷认为两者并不具有完全的可比性，原因有二。

　　1、黑五不是双11

　　双11是个原本不存在的节日，马云对双11的解释是“在双11这一天，单身的人不能谈恋爱，但我们可以买东西”，于是阿里硬生生的造出一个购物狂欢节，它从线上发端，一开始就是属于电商的一个购物节，后来逐渐成为了整个零售行业的热点。

　　黑五恰恰相反，50多年前由线下零售商发起，本身是圣诞购物季的一部分，人们排队抢购打折商品，是纯粹的下线购物节。黑五出现的时候，还没有电子商务，直到现在，虽然线上占比逐年增长，但黑五的主体仍在线下，线上占比将将超过1/5。

　　拿一个从线上发迹延伸到线下的购物节和一个主体仍然在线下的购物节做比较，连数据统计的方式都有很大差异的，在不同度量衡下做比较，本身就不是一件科学的事情。

　　同时，双11的主体仍在中国，黑五主体仍在美国，两国的人口基数、市场容量、消费水平相差甚远，虽然全球化是两个购物节都在倡导的趋势，但两者离全球化都还有着非常遥远的距离。

　　2、黑五打的不是价格战

　　电商是什么？电商是让用户更简单买到物美价廉的商品。电商是除了老大老二，其他人都得死。

　　显然，为了教育市场，为了抢占用户，争夺跨境电商那头两交椅，所有人都在烧钱，都在把钱烧在母婴、美妆的标品上，毫不夸张的说这两个类目已经被打烂了,大家妄图烧出一个流量入口，再进行扩张，做一个京东式的美梦。

　　京东当年从3C家电起家，从这个垂直类目做到了天下第二，跨境电商瞅准的是一个新的类目“进口商品”，不知道有多少人想要复制京东的故事。京东靠什么起家？价格战。那么，跨境电商也打价格战，能打出个明天吗？

　　二爷认为，对黑五，对跨境电商来说，价格战并没有什么卵用。

　　有的商品在C2C平台上比自营的便宜了一半，便宜到没人敢买了；有的卖包的、卖化妆品的，把国内的假货背到国外再卖回国内；有人在冬天买了一件大衣，到货的时候穿着短袖去取包裹。

　　便宜有用吗？价格战有用吗？当价格战只对纸尿裤这样的标品有用时是片面的价格战。当解决了货源和物流的问题时，我们再来谈全面的价格战。此外，不可忽视的是，跨境购物对价格的敏感程度显然是要比国内网购更低的，用户往往更关注商品和体验。

　　所以，大家拼命建保税仓是对的，大家拼命砸跨境物流也是对的，大家拼命找钱、找融资也是对的，谁先活着做好基础工作，扩大了SKU，布局了物流，夯实了供应链，谁就更有摸到那把椅子的机会。

　　再回到黑五的话题，跨境电商这会儿要做的是搞好供应链，保障物流，在这个基础上拼一拼折扣。因为，跨境电商与国内电商不同，折扣不是*的。跨境电商是信息整合能力、供应链能力、国际物流能力的综合考量。

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