2015年八大由盛转衰案例，创业者和投资人有哪些启示？

　　八大衰落原因

　　公司关闭的原因，说起来常常是：融资失败，资金链断裂。但又是什么导致资本不愿意追投，公司仅靠自身难以为继呢？品途商业评论根据本次盘点，总结了八大衰落原因：

　　1、进入时机。“*一步半步成为先驱，*两步三步就成为先烈。”智能硬件开发生产企业一丁集团副总裁林德志这样总结道。智能硬件领域一直被看做未来发展趋势，但行业内能带来革新的新技术新产品还未出现。自认为走在前沿的一丁集团，最后被人们看到的只是吹大的故事和靠借贷维持的体系。

　　2、战略摇摆。2012年底，龚海燕从世纪佳缘“急流勇退”。2013年初，成立在线英语口语1对1视频网站91外教网；2013年11月，推出涵盖中小学K12阶段的全学科教学资源共享平台——梯子网。2014年7月，又推出那好网，主打K12领域 “互动直播”，本质上是一个“在线补课+在线家教“平台。2014年下半年，梯子网、那好网相继倒下，龚海燕一度将战线缩短到91外教，但半年之后还是卖掉了。“我二次创业*的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。”她说。

　　3、行业壁垒低、产品同质化。如洗车O2O、美容按摩O2O、社区O2O领域的众多创业企业，今年融资很难。创业的方向在哪里？安芙兰资本董事长周伟丽表示，在这个资本的寒冬，很多人怀疑互联网创业项目是否还有投资机会?我们认为未来有巨大机会，特别在未来的5到10年。一方面，移动互联网的核心思想，如标准化、去中心化、信息透明、大数据技术等，从本质上提高了整个社会的劳动效率；另一方面，像微信这种跨越时间和空间的交流，建立了多维度的互动渠道，如果能够抓住这种新维度的平台，必然会产生巨大的商业价值。

　　4、大公司的入局。如滴滴进入班车领域后，考拉班车让位；进入代驾领域后，全国新开55城，连续两周免费，烧钱过十亿，逼得e代驾转投神州租车，寻求庇护。

　　5、盈利模式不清晰。“首先要做的是业务扩张而不是盈利模式”，这样在话，如果放在2014年，听起来会很有道理。可现如今，越来越难以被投资人接受。烧饭饭创始人张志坚在公司关闭时表示：很遗憾，经过11个月的努力，我们没有能力把烧饭饭变成一个盈利模式明晰、并且能规模化扩张的业务。同样的问题也发生在社区O2O企业，如嘿喀和还在苦苦挣扎的社区001。

　　6、盲目烧钱。以洗车为例。洗一台车的成本至少是30元，包括：洗车工人提成、固定工资、保险加中介费摊销、物料消耗及税款等。综合成本算下来，上门洗车的定价会比到店洗车更贵。而进入这一领域的O2O公司长时间做活动，1元洗车，甚至是零元洗车屡见不鲜。烧钱买来的用户并不具有粘性，多数是因为便宜而使用的非目标用户，一旦补贴停掉，大部分客户就流失掉了。

　　7、股权结构不合理。千夜旅游联合创始人冯钰曾撰文表示，对于千夜来说，实际上*的问题是股权结构的问题，给执行团队留的股份太少，导致在融上一轮融资时就非常费力。投资人会觉得，执行团队在早期的时候股份这么少，有风险。最终，导致公司的A轮融资进不来。

　　8、大公司病。如拍拍网。市场反应迟钝，决策力弱。一味的模仿，力图通过庞大的用户群干掉对方，结果被干掉的是自已。

　　当然，还有一些纯靠讲故事、布骗局的项目，特别是在互联网金融领域，接连不断跑路事件中体现出来的，则只有一句话可说：潮水退去，终会知道谁在裸泳。

　　停不下来的创业者的建议

　　眼看他高楼起，眼看他楼塌了。这样由盛及衰式的盘点总让人唏嘘。但在收集资料时，品途商业评论记者欣喜地看到，停掉的是项目，停不下来的是创业者。

　　爱拼车2015年6月关闭，9月，原创始人杨洋的新项目“魔厨”宣布获803万元Pre-A融资。

　　厨师上门做饭项目“烧饭饭”2015年10月关闭。早在关闭前，7月，原创始人张志坚上线了“味蕾”，依旧是主打厨师做饭，不过这一次变成了自建中央厨房，把五星级水准的厨师集中在自己的厨房为白领提供放心盒饭。

　　无论是这些可敬的重复创业者，还是活跃在一线的投资人，大家不约而同地提出了以下创业建议：

　　*，抓住核心价值。不管市场是夏日或寒冬，抓住核心价值才能产生持续的生命力。什么是核心价值？许小年教授在近期的一次演讲中说：“我经常问我的学生，你的企业的核心竞争力到底是什么？在课堂上一半的人跟我说是资源整合。资源整合是什么意思？在过去十几年，资源整合*叫政府资源，第二叫银行资源。你所谓的资源整合不就是从政府那能拿到资源，银行那能拿到贷款吗？所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力。新常态下企业的关键在于创新能力。我们在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性的去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展。我想跟大家讲，已经不可能了，因为市场环境发生了根本的变化。”当然，做深服务、培养创新能力的过程，会非常困难，需要长期的坚持和思考。

　　第二，把赢利问题解决好。一丁集团副总裁林德志认为，所有靠烧钱维持运转的O2O企业需要思考的问题是：“究竟是先把规模做大，还是先把赢利问题解决好？”

　　第三，把握发展和融资的节奏。爱拼车创始人杨洋说，我们错过了最后一轮拿钱的机会，如果再早两个月，市场形势还没那么清晰，可能还有机会。还有的创业公司拿到钱后，对外夸大融资额，对内也不敢说实际额，然后整个团队都觉得很有钱，花钱和经营的方式都变成非常有钱公司的状态。一开始觉得没什么问题，觉得下一轮还可以融到更多钱，但一遇到问题，这一状况就严重了。

　　结语：不离场就没有输赢

　　一个坏的消息。乐搏资本创始合伙人杨宁在近期的一次分享中表示，创业本身是一个非常低概率事件，我见过太多太多创业者，太多都倒下了，99.9% 的人都是炮灰，但不幸的是：所有人都不觉得自己是炮灰。

　　一个好的消息。融资额在下降，估值在下降，投资案例数也在下降，确实是资本寒冬。但市场的复苏一触即发。因为机构的仓位还可以吃很多的货，只不过现在不太想吃，现金的储备还在那儿。对比 2000 年科技泡沫，美国 VC 死了一大半，不是 VC 投资的公司倒闭了，而是 VC 本身就倒闭了。这次机构都活着，而且机构里面的钱还都在那儿。

　　不离场就没有输赢，下一位马云也许此时正站在创业的入口处。

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