“二胎时代”电商如何定向运营客户？

　　3月15日-18日，聚划算结合阿里巴巴高端会员apass大数据推出“爸妈大赏”主题活动，通过挖掘消费达人的购物偏好，首创消费达人选品模式，全面推动母婴市场升级。

　　母婴消费达人支招apass会员偏爱进口品牌

　　所谓apass会员，是Alibaba Passport的英文缩写，指阿里巴巴根据平台上的累计消费、信用评级以及一系列综合评价筛选出的高端会员，而apass会员购物偏好更是精英阶层的时尚风向标。

　　apass会员娜娜表示，品质、安全、独特是自己选购商品的重要判断依据，希望网购平台能提供更多优质品牌。

　　数据显示，美素佳儿、联合利华、全棉时代、新安怡、好奇、北鼎、强生、苏泊尔、飞利浦、惠人，是高消费网购人群最偏爱的十大热门品牌，其中过半数为进口品牌。

　　据悉，apass消费达人的消费偏好中，对母婴产品的消费力明显高于普通用户，其中，联合利华的净水宝、全棉时代的婴儿棉柔巾、北鼎燕窝壶k142、美素佳儿金装荷兰原装进口奶粉、好奇铂金装韩国婴幼儿纸尿裤、新安怡英国进口玻璃奶瓶套装、强生婴儿牛奶沐浴露、惠人原汁机二代升级版榨汁机、苏泊尔蒸汽球釜电饭煲、飞利浦亲子理发器是高端用户最爱。

　　同时，购物行为能侧面反映出透视品牌之间的关联度，显示出母婴人群对育儿的高要求。例如，在高端消费人群中，净水宝的使用率远远高于常规消费人群，而这些人群中，有很大部分都会搭配选购美素佳儿的奶粉，净化水能有效帮助宝宝吸收奶粉，降低便秘风险。

　　聚划算方面称，在聚划算平台上，母婴产品受到众多消费者青睐。本次“爸妈大赏”上线不到24小时，已成交好奇纸尿裤12000多件，全棉时代婴儿棉柔巾24000多件。

　　二胎新政带动母婴行业消费升级

　　数据统计，二胎新政实施后，国内每年新增人口接近2000万，是美国新生人口的5倍，中国也成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。二孩政策成为母婴电商的又一风口，电商平台纷纷入战准备分一杯羹。

　　根据《2015年中国线上母婴市场发展白皮书》显示，2015年母婴市场交易规模是2.3万亿，线上部分3600亿，由于人口增速的提升，整体母婴行业市场出现30%的增速。2016年这一数字有望继续攀升，奶粉、玩具、纸尿裤、童装等产业都将迎来“利好”。

　　业内专家认为，80后、90后人群成为生育的主体，对消费模式和消费理念要求提高，加上母婴市场本身巨大的体量，将为高端进口产品带来巨大红利市场。聚划算利用apass消费达人的选品模式，将带动普通用户人群的消费行为习惯，直接解决母婴消费者对品质、安全、高性价比的痛点。

　　聚划算母婴类目负责人杨逸表示：“全球有很多优秀品牌并没有获得主流消费者认知，但通过消费达人和大数据结合的形式，将开创一种崭新的选品模式，推动母婴行业消费升级。”

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201603/20160317394613.shtml