成立11个月估值翻了24倍毛大庆自爆商业机密“如何养大一只独角兽”

在优客工场传闻不断又遭偷拍的情况下，“绯闻男主”毛大庆现身清华大学，爆料优客工场成立11个月以来，估值已从1.5亿到将近40亿翻了24倍。剖析WeWork的同时，阐述了一家公司如何做到160亿美元，又如何养大一独角兽。

2016-03-23 08:30 · 投资界　王珑娟　　

　　一年半如何养成独角兽

　　如果只是一家数得清桌子的公司，那如何能算出160亿美元的估值呢？

　　经过一年大量的情报去探讨、了解、分解，毛大庆得出了答案，就是如何让它成为指数型公司，而其内部的公司也要是指数型公司，最后其实是双指数公司。

　　“指数型组织”是2014年最先被Ismail 和其他两名合作者在《指数型组织》一书中提出的概念。他们认为，垂直型企业必然被有限的资源所限制，而指数型企业被假设的丰富资源所支配。

　　最典型就是Airbnb，它为迅速的、无需成本的增长而生，较低的运营要求与巨大的市场潜力几乎成反比。Airbnb并不拥有任何实体地产，但它已经聚集了超3万个城市的百万套房源。“指数型”意味着Airbnb成为了丰富资源的杠杆。丰富资源指的是真实的房产，充足的资源，让公司的内在价值以倍数增长。这也是为什么只有13名员工的Instgram创业三年就卖出了10亿美元的高价。

　　拿Rocket Space来说，它并不太被人所知，但估值已经远远超过WeWork。这个平台上集结了200个投资机构，比尔盖茨、乔布斯等都是它的投资人。有了这些资源，Rocket Space就找地方开始在里面养独角兽了。

　　它的做法是建立一个非常大的线上平台，然后广泛在全世界收BP。收进来一一去审核，之后打回去再辅导，当然了需要先收一笔审理费，也可以帮忙撰写。期间如果产品好同时里面还有专利内容，有一个专门的团队会帮你写专利顺便再收取一笔费用。最后优秀的BP会进入审核委员会，通过新一轮的审核就可入驻。

　　要知道Rocket Space的一张桌子是其他地方的3倍，但为何还能受到创业者的拥趸？因为一旦进来，获得的辅导、拿到的投资就是比尔盖茨那200人的，天生就带着金帽子坐在那办公。

　　平均收1000份BP会有10个被录取，这10个中8个不是独角兽也是体量较大的优秀企业，相当于开办的是创业者重点中学的重点班。还可以做FA、项目管理、换股权等等，玩法也有很多。

　　毛大庆笑道：“很多中国的企业跑去美国绕一大圈想要买Rocket Space的股份，因为买了它就相当于持有一大堆独角兽的股份，我形容它是一个营养丰富的‘巨型子宫’。如此再来看联想等4.3亿美金投资WeWork只占2%的股份，就不觉得是疯狂之举了。”

　　培养网红、揽IP，WeWork入华一起“做大蛋糕”

　　同样是办公场所，为何一个场地比另一个场地值钱？

　　——因为多了几个“网红”。

　　“WeWork在它创立的第三年，就开始淘汰重组里面的客户群。”毛大庆分析道，“他们开始有意识的栽培场内的‘网红’，我们叫‘网红’他们叫‘IP’。如果没有IP，就找IP或者培养。”

　　所有的网红自带IP大光环，只要有一家，就可以吸纳到一堆相关产业资源靠近。如果一个场区里有七八上十个在不同领域占有话语权的网红，它的含金量也不言而喻。

　　提及WeWork入华对优客工场的影响时，毛大庆道：“首先市场是足够大的。分享的市场不是说他多了多少张桌子，我少了多少张。我们一起在分享中国最大的变革时代，每天都在滋生出一些新的经济体。空间是巨大的，加上中国的市场比美国大几倍，我并不担心一个外国公司跑到中国来和我们分这么一个蛋糕。”

　　随即又补充：“大家可能都误解了WeWork进入中国的动机。很多人都说中国联合办公界要来巨兽，其实它并不是来分中国的创业者去租房。他们自带了一批美国网红，要来中国做生意。人家把蛋糕做大了，你能来算他分走了多少？”