10年180个国家10亿观众，掌握全球61%女性胸部的秘密，狂赚77亿美元，然而她却不干了

　　今天的主人公是一位女性，名字可能有些陌生，叫Sharen Jester Turney。

　　但是，她执掌的公司维多利亚的秘密（以下简称“维秘”）却无人不知。

　　维秘是全球*的女性内衣公司。

　　全球61.8%的内衣市场份额都握在它手中。 

　　Turney 在位期间，维秘年营收暴增70%，2015 年达到77 亿美元（约合 505.97 亿元人民币）。

　　不仅如此

　　维秘每年一度的“时装秀”，已经成为世界时尚的一个风向标，很多模特、名人以参加维秘为荣。

　　Turney是把维秘送上*的关键人物。她出生于美国俄克拉荷马州农村。1979 年大学毕业后，Turney 在休斯敦的一家百货商店里找到一份工作，随后又加入内曼•马库斯（Neiman Marcus）精品百货，并一路从柜姐升为门店经理。在零售行业工作了 20 多年后，她被维密相中，从2006 年起出任品牌 CEO。2013 年，彭博社将 Sharen Jester Turney 列为全美收入第四高的女性 CEO。

　　Turney 上任以来，维秘不断试水寻找更多赢利点，例如运动产品线和泳装。Victoria’s Secret 两年前推出的运动产品线也大受欢迎，年均销售额为 2 亿至 2.5 亿美元，分析师预测能成长至10 亿美元。

　　门店格局也相应地发生变化——除了传统内衣货架之外增添了不少运动款式货架，有些门店甚至单辟出了一个运动衣专区。去年 2 月，维秘在波多黎各举办了首届特别泳装盛会，还邀请到 Maroon 5 和Juanes 歌手前来助阵。在此鼓舞下，2015 年一季度的泳装销量暴增 10%。

　　但是，就在今年2月她决定不干了，辞去了公司CEO一职，转为公司顾问。她自己给出的理由是：希望将未来的人生重心转移至家庭与个人生活。

　　除了销售额的增长，Turney的*功绩之一是把时装秀变成一场品牌盛宴。2006 年开始的每一场维秘大秀都出自 Turney 之手，商业营运也愈发成熟。如果你完整地看过一场维密秀就能体会到它不单单是内衣秀，更像是一场高潮迭起的全民豪华派对。

　　当红音乐人几乎都曾出现在维密秀的 T 台上，比如蕾哈娜、Justin Timberlake、Justin Bieber、Taylor Swift。而且维秘的秀票不对外出售。入场者必须得到品牌邀请，或向慈善机构捐款。由于美国 CBS 电视台播放需求，走秀一般会提前一个月举行，而且先后走两次，便于剪辑加后期。

　　登台模特的曝光量从开秀前几周开始骤增，从身材比例、肤色相貌到个性爱好都成为媒体争相追逐的焦点。因而，从某种程度而言，成为维秘天使变成模特职业生涯中的一项证明，如果能穿上翅膀，或者*的那款天价内衣（Fantasy Bra）就更是无上荣耀了。全球180 个国家的 10 亿观众都能通过转播观看到维秘大秀，比如在中国，维秘把转播权卖给了腾讯视频。

　　但有个实际问题是，你要买到它的内衣还真是不容易。直到目前为止，只有美国、加拿大和英国有维秘的内衣专卖店。（只能看不能穿，恩，是这样的！）在中国上海，有一家维秘的门店，但不过这只是一家“美容和配饰”专卖店，主打香水、沐浴用品以及内裤，没有内衣可售。香港和马来西亚开出的维秘，也都是这样的“删减版”。

　　所以，Turney的继任者还需要在全球化上下更多的功夫。

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