专访古永锵：优土要三年内国内上市，十年内超越YouTube

　　现在快一年了，去年的时间，我们说，在2015年到2025年，我们会从一个多屏时代进入一个全屏机无屏的时代，现在说的虚拟现实也好，加强现实也好，包括混合现实也好，VR、AR跟MR，这三个方向而言的话，其实也是这样大方向的一个融合。其实以后的屏幕无处不在，这个是当时创业的时候，我们也认为，以前在电影里面看的很多的一些中文字，全面回忆、包括《阿凡达》，这些电影里面，大家看到以前在好莱坞看的这些，都以为是电影里面的一些现实的或者说一些科幻，在未来十年里面，这种全屏机无屏的时代会一一展现。所以看到在渠道方面，我们认为在未来十年会有一个从多屏无屏机全屏的世界。

　　内容，优酷土豆，十年前，我说过，如果做一个Youtube，在中国肯定不能成功，做不到*，因为当时网上内容的环境，跟美国、跟海外有很大差异，但是在最近两三年，随着多屏互联网的崛起，我们一直在讲网生内容的崛起，无论是在两年多前讲大自制也好，包括快一年讲自频道也好，最后我们最近在抓的合制智，这些网上内容的大智制，包括自频道，包括合智，所有这些的内容发展方向，我都觉得是一个全面网上内容崛起的十年。

　　所以，我们认为，如果说在头十年，发行在线上跟线下之间，产生这种联动的多屏的崛起，在未来十年，网上内容跟现在线下内容之间的融合，也会快速地迭代，所以这是我们对内容未来十年发展的观察。

　　提问：刚才说三年内上市，如果要上创业板的话，在盈利方面，变现一直是咱们的问题。 这方面具体做什么措施呢？

　　古永锵： 其实这一两年，我一直在讲，如果是做一个文化娱乐平台的话，其实B2B跟B2C的收入来源，应该越来越平衡，真正的用户收入崛起，其实是整个行业里面健康的发展很重要的一步，如果是单靠B2B的广告业务，确实是内容投入非常大的情况之下，你怎么从内容变现为多元化的收入变得非常重要，我觉得这个不局限于视频电子商务，更广阔地去讲是用户收入这一块。所以用户收入，如果说我们在一年前才低于5%，当时非广告收入低于5%，现在已经达到1/4，所以你可以想像，这个变化有多快。

　　所以我当时设了一个目标，我们这个行业，当B2B的收入跟B2C的收入都可以五五参半的话，甚至更高的话，你想不盈利都难。就是在这两方面，我们应该在快速变现的路上，其实用户收入，为什么我们认为用户收入以及跟阿里联动可以加快用户收入，其实是达到整个行业健康有序发展很重要的一步，如果是在这两方面，我们还是一个纯媒体的平台，只是靠广告收入变现的话，那时候没有这种支付，包括电子商务这些联动的话，可能用户收入，我们自身的发展其实也也挺快的，但是我刚才讲了，年对年的三位数百分比的增长，然后每个季度高双位数百分比的增长，从低于5%，到一下子非广告收入1/4左右，像一半这样的去变的话，你看到这个路径，其实是很正常的在发展中。但是我们希望这次阿里联动，包括我们私有化，可以加速我们在用户收入方面的崛起。

　　刚才讲到，无论是从跟支付宝联动，包括跟淘宝联动，包括跟天猫的联动，这几个方向，都会帮助我们的用户收入，会员也好、直播也好、手游也好、视频电子商务也好，甚至*也好，很多的收入模式，不是只是看电子商务一块，这个很重要。因为我们能够提供的用户收入，一部分是跟阿里之间直接在电子商务相关，但是其他的用户收入的变现，无论是从虚拟的，到实体的，这是电子商务，这两者都很重要，甚至虚拟的重要性*是不亚于实体的，所以在这点里面，跟支付的场景不一定是需要有实物配送的。

　　所以在这两方面，用户收入很好。

　　然后资本运作这一块，除了在新三版，现在你说，还有很多其他的路径，包括创新板也好，其实有很多其他的一些路径可以去选择，所以我觉得这些选择，在我们的体量，以及跟阿里联动之下，我觉得有很多的可能性，这个也是我们这一次私有化的共同目标。其实从阿里生态可以看到，他们其实认为除了它自己的电子商务，其实它的支付—蚂蚁支付也是单独的。在文化娱乐，甚至在健康，这两个新的阿里的双A战略里面，两个板块，其实是很多资本运作的一个可能性。

　　其实私有化在资本运作有很多的可能性，我们本来在美国时很多东西比如业务的分拆，以及一些投资都是蛮多约束的。 私有化之后，我们现在业务也多元化了，这些业务多元化里面可以产生更多的资本可能性，这里我觉得是正在积极研究中 。

　　我在公司也经常这么说，不同地方资本的游戏规则是不太一样的，因为你在美股里的话，集团投资者是占大部分，甚至80%，散户是20%，中国是倒过来的，散户为主，而集团投资者为辅，所以这个资本市场有不一样游戏规则的时候，你在资本市场发展中国家有很多资本运作的可能性，这个我也蛮兴奋的。

　　提问：所以我能够这么理解吗，我们以后很可能有控股这样的改变，然后控股下面有的平台该上市的就上市，不上市的就在独立的。

　　古永锵：对，合一集团当时的成立也可以做出很多布局的框架，所以里面一些公司有没有它本身就可以独立上市的可能性，都是可以做的。

　　提问：您个人在合一股份是怎样的？

　　古永锵：在合一的股份，我们现在有一个联动模式，反正我们回归到中国， 阿里跟我们之间是有承诺的，我跟成为基金始终有股权。我不认为自己是职业经理人。

　　提问：未来私有化之后，公司的董事会， 更多的决策权是在阿里手里还是？

　　古永锵：董事会决定，跟以前一样。

　　提问：新的董事会大概什么架构？

　　古永锵：我跟成为依然在，基本上我、成为、阿里。很简单的，如果选择再上市，还可能加一些独立董事，这个跟以前没有太大的区别。

　　提问：合一私有化跟其他中概股的私有化时间相比起来算是比较短的了， 这是你们之前预期就是这样的吗，是不是因为参与回购方只有管理层跟阿里，所以会比较容易？

　　古永锵：你讲的非常对，当时下决心回归中国这个事情我们都是做很多的研究跟咨询，也有比较强的公司，包括一些资本方都谈过，在这方面我们之间的优缺点。一个是我们要做这个行业里未来对行业跟战略的洞察以及我们的判断，在当时2015年这个时机里，在这几个战略整合里选择了回归中国以后还有几个可能性，在这几个可能性最能够达到我们战略目标，我们认为就是现在的这条路。所以无论从战略跟资本的角度来讲，我们当时认为这条路也会更快能够做到。如果说拖到一年时间也有太多的不确定因素，能够在半年之内做还是很快的。

　　提问：所以你们当时也考虑过除阿里之外的其他投资放对吗？

　　古永锵：最开始回归中国的时候肯定要开放性考虑，有不同的选择。我们现在回归的有选择只是纯资本的投资方，有战略投资方，或者是混合在一起的玩法都有，所以这些我们一直都有考虑。你要达到战略性的目的，要达到你从资本方面的目的，从这两个角度来讲的话，对我们未来发展我们一些独立性考虑，这些都是当时的考虑的综合选择。

　　提问：能讲讲您跟马云(微博)见面聊什么吗？

　　古永锵：就是谈文化娱乐，整个过程中还是回到大家战略目标，包括对整个行业的判定，包括对价值观的认同，包括对公司治理未来发展方向之间是不是有默契，做积极选择也是大的选择。

　　对我们来讲，我觉得我们在这些战略选择里会看战略文化，包括对公司治理方面的平衡度，都是选择对行业看好，有个长线目标的，而且在愿景和使命方面匹配的战略合作者，开始创业也是如此。上市包括美国的股东，虽然他们是老外。上市的时候同事和高盛的人说，没有看到一个CEO自己这么去选股东的，当时最后是12月7日晚上那天，因为我们路演的过程完了以后我们自己有一个表，我们互相的面试，除了他们问的问题，对行业的了解，对愿景发展方向的一些思路跟我们一些默契，我们自己会打分，我相信他们也会打分。所以是他们先投票，他们会先在这个过程中去认购，当时我们是几十倍的认购，当时我们选投资者。所以在这里我们还是选择了一些跟我们匹配的，而且我们选择了一些当时问的特别好的问题的，我们就觉得他能够对我们未来发展有增值的，两三家我觉得他们问题问的特别好，我们反而给了他在认购前的一些偏向。

　　提问：还有一个小问题，因为之前小米是以在美国二级市场购入优酷土豆股票的方式投资了你们。

　　古永锵：赚钱了他们，上次见到我，他们说谢谢你们帮我们赚钱。

　　提问：合一影业和阿里影业下一步怎么合作？

　　古永锵：定位的差异，你看阿里影业的话，它发展的我自己理解更多是跟渠道跟票务，它主要是跟票务，线下，跟国际为主的发展方向，而优酷的上旺旺也好，老男孩也好，我们的基因是自频道发展最后到大屏幕，所以这方面的发展方向是取决于我们在网申内容不断的培植也好，包括我们在视频平台里互联网及视频营销这方面的话，很多合作伙伴看重我们这方面的宣发资源。所以在这两方面的话，定位的差异是批评大的，但是有合作的可能性，会有一些项目一起投资。我觉得我们有些项目《捉妖记》跟腾讯影业都有一起投资的项目，我觉得跟阿里影业共同合作项目这个应该还很正常吧，但是我们从出发点跟基因的角度来讲，会更多是从制作，从网申，从宣发的角度，而且从线上的角度做，阿里可能是票务、线下、发行，国际的角度去做。

　　提问：烧钱大战这个竞争是不是会继续持续，在未来一两年之内持续下去？

　　古永锵：十年前当时我们启动的时候是微视频，随着技术的发展，网生内容的崛起，以及从广告变现方式多元化，这十年里都产生了很多的变化。行业是从一个初创的阶段到又一个新的发展迅速的阶段，一个最根本的就是在两三年前，从单屏到多屏，因为没有移动互联网的话，很多这种用户收入的崛起是不太一样的， 用户收入这个崛起在这两三年是明显看得到的，所以整个行业就大多了，门槛又更高了。

　　提问：合一在投资方面的工作会不会增多呢？如果会的话，会看重哪些领域呢？

　　古永锵：在创业投资方面，我们应该也是一年半之前开始去做更多的生态投资，生态投资里的话，会围绕内容的，也会围绕一些移动应用的，这两方面会做的比较多一些。还是回到我们的本业，就是文化娱乐这块，无论是从制作到发行两块，我们都会做一些创新方面的布局。所以在这两方面的话，因为在美国上市公司里的话，很多所谓关联交易，包括这些投资方面还是相对比较难一些，现在应该没有这样的问题了。

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