珠宝首饰产业消费升级 看独立设计师品牌如何颠覆

　　对于中国消费者而言，珠宝首饰因其具备美好的寓意，常常与人们生命中重要的里程碑紧密关联，更是传统的结婚仪式中必备“三大件”之首。

　　但随着消费者水平的提高，消费观念也在悄然改变，虽然在现代婚礼仪式中，珠宝首饰依旧成为“三大件”之首，但人们对其设计款式及材质要求都发生了明显变大。由此而带来的消费升级和观念革新，对未来珠宝首饰发展提出了更高的要求，而独立设计师品牌却因其独特的理念，新颖的款式越来越受到大众欢迎。

　　据国内设计师集成平台壹克网EEKESHOP.COM调查统计，目前年轻一代消费者对珠宝首饰的选择，款式首当其冲地成为*选择要素，其次是材质，最后才是价格。而对于这一现象，壹克网创始人兼CEO刘爽如是解释，随着国内中产阶级群体的迅速崛起以及消费升级时代的到来，他们追求更高的生活品质，更关注品牌的商品和服务是否优质和个性化，价格反而不再是消费的最重要因素之一。他们更倾向选择设计款式更个性化同时不失时髦气息珠宝首饰。

　　这一点，作为传统珠宝品牌感触尤甚。2014年起，国内传统珠宝市场开始出现负增长，以周大福、周生生、谢瑞麟为代表的传统珠宝品牌受互联网、用户群等的影响增长放缓。中国的传统珠宝消费已经进入一个平稳、饱和的阶段，伴随着新一代消费群体的年轻化，传统珠宝品牌无法满足年轻一代对珠宝首饰的需求，致使消费着的消费观念向个性化转移。

　　针对这一点，刘爽表示，传统珠宝品牌想要摆脱现状，突破发展瓶颈，赢得新生群体的追捧，必须在款式和理念上下功夫。

　　需求的改变，消费的升级，带动了珠宝首饰行业的转型发展，于是一大批独立设计师品牌应运而生，并逐渐成为珠宝行业发展的新兴力量。行业发展虽然如火如荼，但毋庸讳言的是，当前国内独立设计师珠宝首饰行业仍存在许多痛点：一是品牌的设计本身普遍存在定位过于宽泛、没有品牌个性的问题，无法满足消费者对于需求细分和审美个性化发展的需求；二是独立珠宝设计师由于缺少获客来源和推广经验，难以被消费者发现。

　　面对如此痛点，壹克网积极开拓平台，聚合独立设计师珠宝品牌，致力于为合作的独立设计师品牌提供个性化的包装、营销、推广和运营服务，线上根据设计师风格和产品基调为其打造专属页面；线下帮助设计师对接供应链，解决产品生产与质量问题，同时，为了提高服务质量，塑造良好品牌形象，用户购买的产品将由设计师统一安排包装和配送，并支持售后保养服务。

　　事实证明，进驻壹克网的独立设计师品牌，在壹克网专业化的服务和帮助下，已然被消费者发现，并积累了大量的忠实用户，品牌形象得到极大的提升。

　　壹克网CEO刘爽介绍，壹克网对进驻品牌会有严格的审核和考察，会对其理念和设计款式，以及面向的主流群体进行分析，以便为其提供个性化的服务。

　　以壹克网入驻的中国设计师品牌“東長”为例，由珠宝设计师陈小文和平面设计师张硕共同创立于2012年，品牌名来源于“‘陈’的一半是‘东’，‘张’的一半是‘长’”。光是从品牌名的出处都可体会到两位的用心。此外两位都一直坚持“深度的体验和理性的思考，于自我实践中挖掘物质在身体上恰如其分的表达。”

　　其理念更是新颖别致，用极简的几何线条元素恰如其分的表达饰物在佩戴者身上反观出的精神面貌，借用饰物这一媒介来传达佩戴者的内心情绪。正如“東長”的两位创始人所坚持的“饰物是精神的外涉，借用饰物解读内心，通过外物，反观内己。”创作灵感来源于生活，作品成形于两位设计师自身的实践，通过不断的实践探索出饰物在佩戴者身上恰如其分的表达。从经典的方圆、没有、时间、随风、看透等系列都可直观看出饰物个性化特点，既极简又拥有自身特色，满足了年轻一代新中产消费者的个性化需求。

　　而一直主张首饰作为服饰搭配不可或缺的重要元素必须要能为服饰锦上添花的中国设计师品牌“Nonmoi”也是*代表性的。Nonmoi以一种“玩”的心态去重新认识和发现我们心目中的世界，似我又非我，产品采用原石、水晶、矿石等天然材料与铜金银等金属结合碰撞出及其绚丽的火花，极大程度上保留了饰物最原始的状态，同时与*线条轮廓感的金属结合，这样崇尚自然简洁的首饰既不会给服饰带来压迫感，也不会显得过于苍白无力，恰如其分的新意和设计感赋予女性更多的自信和笃定，因此也深受各时尚博主和时尚明星的青睐。

　　两位创始人Cloris和Cherry均出身自服装专业，因为买不到合适的首饰搭配服饰，同时也基于对珠宝首饰的热爱，“Nonmoi”得以成立。Nonmoi，是一个法语词汇，似我非我之意，以“我”为中心，承认并尊重“我”，不停地探索和发现新的“我”。Nonmoi娜茉希望把纯净和永恒凝固在首饰在方寸之间，给佩戴者更多的自信和笃定。

　　像这样有独立个性及设计语言的设计师品牌，壹克网上还有很多。据刘爽介绍，壹克网是一个独立设计师原创珠宝首饰集成平台，目前携手来自中国、欧洲、美洲、日韩等全球超过100家知名独立设计师及原创时尚品牌，同时创办自有品牌EEKE Studio，为年轻人以至优价格提供全球潮流时尚与品质珠宝首饰，并致力于推广新晋独立设计师品牌。