3次辍学，2次创业，他给自己和女朋友做的“小恩爱”，没想到获客8000万，月流水3000万

小恩爱创始人兼CEO 黄宇韬

 　“这会儿你要创业，就要干最冷门的东西。”

　　2011年，黄宇韬听到这句话的时候觉得很对。因为他也觉得热门的东西都已经被BAT承包了，也轮不到他来做。“你一个小公司凭什么要和BAT对着干呢？”

　　于是他就着手分析了当时的情侣市场，发现这是个尚未被开垦的领域，再加上，周围朋友用完“小恩爱”的反馈也都很好，所以他决定把“小恩爱”投入市场。

　　小恩爱是一个情侣应用工具，通过小恩爱，情侣之间可以免费发短信、语音和图片等，内容只限于情侣双方可见，另外会有一些适用于情侣之间的功能，比如，发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。

　　从2011年上线到现在，小恩爱已经获得8000万用户，这些用户大都集中在18到25岁，其中大部分处于热恋期。　

黄宇韬告诉邦哥，“我们后期会把年龄段往后拓展，因为我们想服务情侣直至他们结完婚。”

　　卖东西不行，转做导购，月流水3000万

　　其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。

　　那时，黄宇韬正在恋爱，他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是一个定位软件，希望了解到各自的位置。

　　黄宇韬就觉得这样很麻烦，干脆他自己做一个综合性的应用。反正他自己又会技术，又懂设计。设计完成之后就和他女朋友一起用了。“小恩爱的雏形就这样产生的。”

　　之后，黄宇韬决定把小恩爱投入市场之后，就很快的拿到了天使湾几百万元的天使融资。

　　2014年5月份，小恩爱的用户出现爆发式的增长，达到了2000万，问及原因，黄宇韬告诉邦哥，“感性来说，我想可能是奶奶对我的保佑。”

　　那天黄宇韬接到从老家打来的电话，家里人告诉他，他奶奶已过世，要他快点回去。就在他回去的路上，接到公司同事打来的电话，同事告诉他，后台的服务器要爆了，因为有太多的用户注册。

　　其实从客观角度来说，是因为那次有个拥有3000万粉丝的用户，使用了小恩爱，并觉得不错，然后分享给了自己的粉丝，“用户传用户，量就这么上来了”。

　　随着，小恩爱用户的逐渐增多，用户的诉求也就变得越来越多。黄宇韬除了继续开发适合情侣的场景之外，他也开始做电商。“电商分两个阶段：*是我们自己做平台，卖情侣礼品；第二阶段是做导购，为其它平台导流量。

　　很快他发现自己做平台的模式太重，不仅赚不到钱，很有可能还会拖垮团队，所以他就决定停了这块的业务。然后转做导购。谁知道，短短几个月，他们便从巨亏到收支平衡，到现在的月流水3000万，并实现盈利。

“原因还主要是我们懂情侣，知道他们需要什么，并不断的满足他们的显性需求，挖掘其潜在需求。”黄宇韬说

　　比如，他们曾开发了一个“恋爱保险盒”——针对恋爱情侣推出的爱情保障产品。用户只需要在开始缴纳299块钱，如果缴纳人和开始定制时的心上人，在缴纳之日的3年之后，10年之内，领证结婚，那么二者便可获得由小恩爱提供的结婚钻戒一枚。

　　黄宇韬觉得，如果去街头调查，情侣们应该会觉得不需要这种保险盒，但其实这款产品在小恩爱的销售非常好，月销售破了1500万元。“这其实也就看中了恋爱中的情侣需要安全感的心理，它其实是一个保障或者承诺。”

　　除了导购和恋爱保险盒的销售之外，黄宇韬和团队开发的情侣游戏，也会有一定的收入。

　　3次辍学，2次创业

　　其实，黄宇韬从小到大并不属于很乖的孩子，他曾经因为不喜欢学校生活，在初中、高中和大学时，各辍学一次，但前两次都被大人“抓”回来，最后一次因为大学并不在其家乡，所以得以“幸免”。“但这并不代表我学习能力不好，只是我觉得老师讲的都没用。”

　　他从十几岁开始便自学编程，写代码，做网站。2003年时，成为*批站长。后加入TOM在线。

　　2007年，黄宇韬离开北京，前往上海。在上海他开始了自己的*次创业。

　　这次创业，他做了一个类似于现在所说的“云计算”。他的构想是让任何人在任何地点都可以使用任何一台电脑，就像使用自己的电脑一样。“这样出差就不用带自己的电脑了，只需在云端输入自己账号即可。”

　　但是这个想法最终没能实现，“因为这个操作系统需要有5G到10G的带宽，但是那时的硬件根本达不到。意识到这个问题，就只好放弃了。”

　　在2011年的时候，黄宇韬就回到深圳，做了小恩爱。“其实这个产品最开始是男生开始用，然后到最后才变成女生主导。”　

小恩爱的每个功能设计都要做到男女平衡，如果有一方觉得某项功能是个累赘，就有可能导致用户流失。所以如何把握两性心理，让情侣们用着舒服，是黄宇韬和团队一直考虑的事情。

　　黄宇韬告诉邦哥，“我们正在扩展线下服务，为情侣提供生活服务，包括一些特色酒店、餐厅和电影票等服务。”

　　2014年小恩爱已获得了光信资本1000万美元A轮融资，目前正在进行B轮融资，关于融资进度，黄宇韬表示不便透露。据悉B轮融资主要用于拓展线下服务。

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