盛希泰兄弟会上致 36 位创业者:正视常态,回归常识

2016-07-21 10:00· 洪泰帮  盛希泰 
   
7 月 18 日,洪泰召集天使一期的部分项目 CEO,在位于望京的洪泰创新空间举行了第二次兄弟会。去年9 月 23 日,洪泰曾召集了第一次兄弟会。彼时,创业环境刚开始趋冷。如今,创业环境如何了?泰哥对这些年轻的 CEO 们说了什么?

  去年的 9 月 23 日,我们开了第一次兄弟会,效果非常好。

  今天已经过去 10 个月了,去年这个时候大环境已经不太好,现在情况更差——前几个月 2 亿人民币估值的项目,今天同样的状态只有 1 个亿估值。如果说这是冬天的话,那么这个寒冷的感觉是逐渐加深的,我相信所有人都会有体会。但我要强调的是,这才是创业者要直面的常态。创业肯定不是享受,创业本身就是最艰苦的人生旅程。

  2016 洪泰帮 • 兄弟会  泰哥在兄弟会上致辞

  今天开这个会,我们的项目大部分做得不错,但离成功也差十万八千里,没什么好骄傲的。做的稍微落后一点的,就需要进一步努力,互相借鉴。

  至于怎样努力,往哪个方向努力,我想讲一下我的一点体会。去年我分享的是我作为洪泰的创始人、CEO 所做的事情。但同时,我也是一个创业者,洪泰也是一个创业项目,所以今天我从这个角度做一些分享。

  CEO 永远的三件事:人、方向和钱

  大家注意到了,刚才做主题分享和主持的两位合伙人,都是新人。你会发现,我们的人有很大变化。前排就座的这几位,包括我们的两位管理合伙人、我们的 CFO 、我们的法务和人力总监,都是业内最一线的人才。总而言之,最近半年,洪泰引进了一批段位很高的人。

  作为 CEO,我认为最核心的一件事,就是找人,我的精力有一半是用在找人上。CEO 的角色就是找人,挖空心思找人。什么叫挖空心思?穷尽一切的能量和人脉关系去找人。这是非常非常重要的一条。你本事再大,活儿也是干不完的,你也没办法去干完;你本事再大,你只能考虑一个方面,一定需要更多牛逼的人和你一起完成。作为 CEO,找人非常重要,我把它列为我工作内容的核心。但它还不是最重要的事情,是第二重要的事情。

  第一重要的是什么呢?第一重要的是方向和格局。就是你想做什么,要做成什么样子。洪泰用一年零八个月的时间,布局了一个独有的生态圈,去年 4 月份洪泰创新空间成立,7 、8 月份洪泰智能制造、 AA 加速器成立。今年我们会进一步打造这个圈子。

  基金投资是我们的核心,一个最核心的内核。由此往前端延伸,我们要提高融资能力、拿项目的能力、为创业者提供服务的能力;往后延伸,要增强项目增值能力、项目退出能力。我们 7 月 2 日的年中策略会上明确了洪泰的愿景——做受人尊敬的「资本家」。什么叫「资本家」?就是每一个创业者,从种子到伟大企业的成长过程中,各个阶段我都可以提供支持。这是我们要做的事情,这是第一位的。作为 CEO 要想清楚方向、格局——跟别人的区别是什么?你怎么杀出来?

  第三件重要的事是攻克最核心的节点。最重要的关系、最重要的事一定要你自己做,你不能指望别人。这个事情对基金来说就是钱。去年 7 月份洪泰的一期基金到位,紧接着 7 月底、8 月初,洪泰就启动了天使二期和成长基金的募集。最终,在基金募资也开始遇冷的时候,我们分别募了 5 个亿、20 多个亿,这些钱可以供洪泰打两年。融资前,我们的钱投半年甚至一年根本没有问题,但对于我来讲,我的角色必须把粮草搞定。作为老大,融资是最核心的事情、最核心的环节,这个事必须我自己承担,别人代替不了。


2016 洪泰帮 • 兄弟会  兄弟会现场

  找方向、找人、找钱。这三点是所有 CEO 都应该去做的,这是常识。

  在找方向方面,我们现在有的人对方向并不清楚。方向虽然是可以调整的,但前提是要有一个相对稳定的状态。

  在找人方面,有的人没有容纳别人的意识,没有挖空心思去找人。就好比武大郎开店,如果他找的人都比自己矮,那这事一定完蛋。不管你是一米六还是一米八,能不能找到两米的人来跟你合作?你必须清楚,找到牛逼的人,跟他合作、包容他、为他提供环境——做好后勤部长,让他去发挥——这才是一个 CEO 要做的。

  在找钱方面,钱是过日子的基础,如果一个家都断炊了,还怎么过日子?有些项目,拿到钱很容易,但是却因为对估值不满意,一拖再拖,连过日子的钱都不拿。这就是在期望和目标之间没有找到一个很好的平衡。

  将来你可能估值几百亿美金,但前提是现在的你要活下去。马云搞了这么多年,在阿里上市前只有 7% 的股份。如果马云当年也想撑一下保留 17%,甚至是 27%,那又怎么样呢?可能死掉了。 我曾经跟很多人讲过,你不要拘泥于计算你有多少股份,如果公司死掉了,那你什么都没有了。

  讲到这里,跟大家分享一个融资的技巧。前一段时间跟一个 CEO 谈,他跟我说公司准备融 15 个点,已经敲定了 5 个点,希望我帮他牵线一个基金投 10 个点。这种做法一定对吗?为什么一定要 15 个点?股份是你的子弹,你不必一次把你的子弹打光。我跟很多人讲过昆仑决的例子,姜华的做法很有成效。每上一个台阶,只稀释少量的股份,对投资人来讲,这次不进来下次可能就没机会。你要灵活使用你的子弹,这也是一个融资技巧。

  「冬天」里的三个重要变化

  从历史规律的角度看,过去一年的「资本寒冬」也不失为一个「好事」。原来我做证券公司,在证券行业,你作为一个二级市场投资人,如果没有经历过牛熊市的转换、没亏过钱,你是不可能成熟的 。创业也是一样的道理。两年之内,中国经历了创业氛围的大起大落。从大发烧到大低谷,这是一个非常历练创业者的生态环境。经过了一波你还能活下来,我相信你的生存能力会被打造的更强。

  如果在这个过程中错过了机会,那你要反思——为什么错过了,同样的错误会不会再犯,以后应该重点抓什么。优秀和卓越的区别就在于度的把握。如果你打靶永远在十环里转悠,但就是打不到十环中心点,那你是非常优秀的,但达不到卓越。

  2016 洪泰帮 • 兄弟会  兄弟会现场

  这大半年里,创业环境发生了巨变。目前为止我感觉有三条特别明显的变化,其本质上是在回归常识。

1回归精英创业

  什么人适合创业?从原来的精英创业、贵族创业,到去年一哄而上的大众创业,今年又回归到精英创业。每天你的邮箱都会收到很多项目,但你会发现,绝大部分的项目,质量都一般。一些优质的项目需要你去BAT里主动突破,重点挖掘。

2回归商业本质

  回归商业本质,就是认识到做生意和做企业的区别。原来大家都在讲,我要做一个伟大的企业,但很多时候都忽略了企业的商业本质。什么是商业本质?产出大于投入,收入大于成本。你烧钱支撑的所谓的互联网思维,最终是要落地的。

  当然,不同类型的互联网投资基金,路子不太一样。洪泰的新三板基金要看市盈率和利润,互联网基金,包括我们天使二期、成长基金,要看发展的格局和未来。无论哪种模式,都要能够看得见商业本质的东西,而不只是在讲故事。

3线上到线下的回归

  最近这几年创业热,涌入了大量的年轻创业者,这些年轻人大部分都没有线下的能力和经验。吹吹牛逼,然后做个 APP 简单,但真打仗交手你行不行?真过招你行不行?这也是为什么从前年一开始我就说,O2O 的概念就是投资人自我蒙蔽、掩耳盗铃的概念。空中扔颗炸弹容易,巷战一定更难!线下能力的重要性,在当下的创业环境里越来越凸显出来。想要做成企业,线下能力永远非常重要,这也是常识。

  创业幸存者的三个特点

  我发现洪泰帮里,成长速度排在前面的创始人有三点共同特质,也是我希望我们兄弟会里每位成员都要锻炼的能力。

1建立统一战线的能力

  对内,不花钱能办事,或者花很少的钱,就能团结大家一块拼着往前走;对外,接触每个人的时候,都要思考他对你的工作有没有意义,如何用好他。能把可以提供给你的资源吃干榨尽,这个非常非常重要。

  如果你在洪泰帮的微信群里都搞不好,洪泰的人都用不好,你怎么可能用好别人呢?跟你的投资经理没交流,跟我也没什么交流,这怎么可以呢?会哭的孩子有奶吃,资源是有限的,并且永远都是有限的!

  我说每一个牛逼的创业者都要学会吸星大法,把一切能量变成你的,你就牛了。你现在只雇了 10 个人,但事实上你用好了 1000 个人、10000 个人,那是你的真本事。创业每一天都不一样,商业就是这样,永远没有过去,就得往前看。

  如果说你发现这个人跟你没法对话了,恭喜你!那是你进步了,他退步了,你继续往前走,寻找更高的肩膀,寻找可以帮你的人。「势利」,势利就是对强大事物的追求和向往。如果大家都不势利,社会一定是退步的,势利的人才能成功。当然,必须指出的是,其前提是不伤害到他人,不能损人利己。

2强迫症

  你不强迫自己,别人就强迫你。别人强迫你的时候,你作为一个创业者就会完蛋。于飞(宜生到家 CEO )经常堵我门口,也不预约,搞得我非常无奈。但这种人就牛逼。即使我因为忙招待不周,也从不发火。脸皮不厚能成功吗?作为一个年轻的创业者,脸皮算什么?你不要在意别人怎么看你,我怎么怎么样。

  这个特别特别重要,我们在座的有些人从来不露面,一般不愿意找我,后来就再不联系了。你觉得很没面子,面子值几个钱?有什么意义和价值?就需要有强迫症,你强迫自己强迫别人,你才能成功。

3在行业里有资源、有积累、有深耕

  说实话,我从来不愿意投太年轻的人,因为生活阅历是一种条件反射,太年轻的人遇到问题是没有反应期的,可能一下子就完了。阅历不是读书读来的,是经历来的。所以这方面特别重要,在一个行业里成为专家,你要把它研究透彻。我跟我们在座有的人交流过,有人对所做的行业仍然懵懵懂懂的,你怎么能成功?

  至于创业有没有「冬天」,我觉得没有「冬天」,有什么「冬天」?第一,要创业就得享受「冬天」,因为这才是常态;第二,你做的不行对你才是「冬天」,牛B的创业者没有「冬天」。    

  所以大家的核心是把企业经营好,ALL IN,就是躺着、坐着、站着都在想问题,都想你自己的问题。挖空心思想着谁可以跟你合作,可以找什么人办什么事,怎么可能不成功呢?大成小成的问题而已。


2016 洪泰帮 • 兄弟会  兄弟会现场

  迈过去,活过去,就是一片天。我说过一句话,长征当时就是被追着跑的一帮人活下来了,还都活到了90、100岁。现在这个季节是真的不太好,很多方面都感觉不太好。我觉得三十年以来,这样的感觉都是很少见的。这种情况下一定要有意识地活下去,瘦身有的时候是必须的,先活下去再说。

  保留了几颗种子,火苗没有熄灭,你就是有希望的。这对你的人生是一个考验,如果说你放弃了,可能一生都会灰暗。你如果坚持一下,咬牙过去,可能你就活过了黎明前的黑暗。

  毛爷爷说过,胜利就在最后坚持一下的努力之中,真的是这样。希望今天的会首先要充分互动,每个人上来讲三分钟,希望每个人上来讲讲你的体会、你的窝囊、你的委屈、你的一些思考,都可以。我就说这些,谢谢。    

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