京东天猫两分天下 国美在线和大润发飞牛网“联姻”能否突破格局？

　　京东牵手沃尔玛，阿里牵手苏宁，而这并不是结束，又一组选手要登上这场电商零售混合打的擂台，国美在线组团大润发飞牛网，电商零售业一场线上线下的混战就此开始。

　　在不断的扩张后，国美逐渐转变为全品类综合电商，飞牛网快消百货的接入，可以进一步丰富日用快消品类，弥补家电3C类产品客单价高但粘性低的弱点，加速向全品类电商平台的转型。而国美在线入驻飞牛网，也将给飞牛带来家电8大品类近20万个SKU。

　　具体而言，双方将打通后台系统，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道，国美在线家电全线入驻飞牛网家电频道。 核心就是将家电为主要内容的高价低频品类，与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类进行互补。

　　除了品类互补，国美在线和大润发飞牛网将为对方提供物流配送，双方还将建立导流机制，通过开展多维交叉促销活动引流，共享流量的同时摊薄获取流量的成本。通过双方合作，采用优惠入驻，进一步降低商家入驻成本。

　　此外，双方还将共享大数据，进一步完善用户画像。举例来说，国美在线可以将购买了洗衣机的用户数据分享给大润发，或许这部分用户刚好需要洗衣液等产品，从而提高购买概率。

　　那么，为什么是国美和大润发走到了一起？

　　作为国内大卖场的“带头大哥”，大润发的母公司高鑫零售，无论是市场占有率还是运营数据都是位居榜首的。在实体零售业集体过冬的大环境下，高鑫零售业绩算同行里情况*的了。凯度消费者指数最新报告显示，2016年一季度，大润发和欧尚的母公司高鑫零售市场份额达到了8.3%，超过沃尔玛5％的市场份额，在快消品全国零售商占有率中*。

　　高鑫零售2011年7月在香港主板上市后，7年间营业收入从378.52亿元增长到918.55亿元，增长了142.7%。净利润从6.8亿元增加到29.08亿元，增长了327.6%。

　　然而，“大哥”也有失守的时候，2015年高鑫零售净利润出现了8年来的首次下滑，一路从28.99亿下跌到24.43亿，降幅高达15.7%。净利下滑一部分是因为实体零售业的下行，还有一部分就是因为烧钱的飞牛网。飞牛网自2014年1月上线运营以来，累计投入超过10亿元，却换来了超过3亿元的亏损，2014年亏损约1.59亿元，2015年亏损约为1.75亿元，亏损不断扩大。

　　高鑫零售再财大气粗，毕竟是上市公司，而飞牛网无疑是财报里一个甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售2016年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约4.5%。 面对不断拖累公司净利润的飞牛网，高鑫也一直在寻找突破口。

　　除向校园、社区、农村市场下沉，大润发也一直在寻找外援，寻求与其他大型电商共享流量、供应链的机会。黄明端曾透露，一直与阿里巴巴等大型电商企业在沟通合作事宜，引入第三方资本也在董事会中有过讨论。

　　而放眼几大零售电商巨头，京东有沃尔玛、永辉，阿里有苏宁、银泰，只有国美处于“空窗期”（此前国美与亚马逊的合作更多的是一次商家入驻，不能算真正意义上的战略合作）。所以，大润发就把目光瞄向了国美。

　　反观国美这边，在京东、天猫、苏宁的挤压下，位置显的略为尴尬。Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示，京东在3C家电品类中的市场份额重回*，达43.8%，微弱*于对天猫40.3%市场份额。苏宁易购居第三位，市场份额为7.5%，国美在线则以4.0%位居第四。

　　虽然转型为全品类综合电商平台，家电3C仍是国美的立命之本，然而在自己的优势项目，国美已经失守。《2015年中国家电网购分析报告》显示，京东家电2015年以60.2%的份额稳坐家电网购市场的六成江山，天猫以29.4%的份额依然位列第二。而苏宁易购和国美在线在全力以赴之下，也只共同占据了10.4%的市场。

　　有分析认为，在京东起势之前，国美曾有机会凭借在家电3C的供应商优势与京东对抗，然而国美却一直把京东当作假想敌，沿着它路子走，在传统优势的家电领域尚未取得胜利就大跃进式的转向综合电商，导致顾此失彼。

　　但既已至此，引流、扩张规模、继续完善全品类电商平台就成了必由之路。而零售电商领域，京东、天猫两分天下，给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面，飞牛与国美一拍即合。

　　面对京东43.8%，天猫40.3%的市场份额，只占据4.0%市场份额的国美在线显的有点势单力薄。外界有分析把国美与飞牛的联合视为电商零售业的“第三极”。

　　然而，老大老二合并共谋大局的情况很多，老四联合一个电商新兵去颠覆现有格局的可能性却似乎微乎其微，与其说是要打破京东天猫二分天下的局面，不如说是合纵其他平台共同抵御外侵。

　　去年，阿里以约283亿元战略投资苏宁，成为第二大股东；今年6月，沃尔玛把旗下1号店转让给京东，获得了京东约5%的股份。再早还有，京东43.1亿元入股永辉超市，阿里53.7亿元港币对战略投资银泰，然而B2C电商与线下零售的结合似乎并不那如想象中那般美好。

　　1号店与沃尔玛的结合曾被寄予很多期许，1号店作为国内位居前列的零售电商平台，沃尔玛入股后非但没在国内的电商业务有何进步，反而让1号店沦为鸡肋，作为彩头转给了京东。去年，京东以43.1亿元投资永辉超市，同样，在快一年的时间里，双方的合作并没看到什么实质性成果。

　　线下零售要的是有实际利润，而电商则是烧钱的。背道而驰的经营理念让双方很难协同起来共谋大局。

　　再看国美在线与飞牛网，同样从实体转型到电商的彼此，似乎更加惺惺相惜，在共享线上线下打通、全渠道推广的经验和心得体会上，互相确实是可以交流一下的。双方的合作也可以说是简单粗暴，相对来说，双方用户的重合度不高，可以相互导流，通过商品互驻对方平台来对供应链资源进行互补。

　　不过，终究还是说起来容易，双方的合作最后能达成怎样的效果，还是要在具体的运作中见真章。

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