【调研】雷军布局的小米生态链背后隐忧

　　雷军扬言要3-4年内开1000家线下小米之家的背后

　　《财富》网站刊文称，经过2014年的第五轮融资之后，小米的估值达到了450亿美元，但小米2015年全年的营收只有125亿美元，利润额则更低。但是尽管雷军以15天投资一家生态链企业的速度布局，但小米科技仍有巨大的剩余资金，而手机销售增长乏力，营收目标未达，又为小米的上市增加了一分压力，这种不上不下的局面也迫使雷军编织更大的网。

　　二级市场经验，企业有充足的现金流要么以分红形式回馈股东，要么用已有资金布更大的局，而用投资人的钱去做二次投资这不是*的资金调配方式，因此小米只有布更大的局，但为了避免公司过于庞杂，因此雷军布局以投资持股+渠道提供的强关系连接着旗下的企业。

　　线下的小米之家和线上的小米智能家庭就是其布下的两个棋子，在之前，雷军曾经说过小米之家的规模是3-4年开1000家，平均下来是250家每年，这就意味着大概每月要开20家，而雷军初设目标是每家店是250平，据从业者透露，装修费用2000元/平，房租、员工费用、电费、税费加起来必须100万以上（由于自营没有把品牌费算进去，由于小米之家是类体验店，也没有把货品押金算进去）。

　　我们就假设单店的开店成本是100万，那么单月开店的资金需求约2000万，一年是2.4亿，按照这种开店速度，根本不能以回流资金去开新店，那么1000家店落成大概需要10亿资金，而雷军曾表态拒绝加盟，那么可走的路还有银行信贷、将小米之家项目独立融资，或者将店铺变成标的，打包成金融产品推出，这三种方式都是很可能的。拒绝加盟，短期扩张并直营1000家，很可能将小米引导成类金融导向型或重资产模式的企业。

　　没有进入小米生态链的企业都处于焦虑状态

　　雷军的战略是通过手机单品的爆发带动小米电商网流量红利，后又利用这波红利带动周边产品销售，并低成本的拉动下一个蓝海（小米智能家庭App入口和小米之家线下店），对于小米生态链中硬件初创企业首要核心是批量出货，并且以投资和小米智能家庭APP做强捆绑。

　　对于硬件初创企业，生存是*关键，在坚持品牌和被贴牌方面获得强大的销售渠道，很多企业选择了后者，据悉MIJIA米家品牌定位是打造科技界的“无印良品”，其线下触深核心是定制单品（OEM），小米生态链某企业负责人透露：MIJIA米家对于入驻单品会成立专门的项目小组，并安排项目经理从设计环节、供应链环节做全局把控，最后将贴牌MIJIA米家，另一方面，雷军没有限制生态链企业的融资机构和其他销售渠道，例如：华米的智能手环照样可以沿用自有品牌在京东等渠道销售。

　　从业者透露：作为初创企业要么接受小米的要求，成为其智能生态的一分子，准备做毛利率较低的“爆款”产品。要么产品被小米OEM，或者被小米入股的竞争对手冲击市场。而这种状况已在小米手环、移动电源、摄像头甚至鼠标垫产品上出现了商业案例。

　　在采访中发现，身为顺为系但未非小米生态链的企业有意向贴牌MIJIA米家的企业负责人透露出担忧：我们希望产品同样可以被贴MIJIA米家牌，进入小米之家销售，但现在仍没有明确的规划，大家都在观望中。

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