一个以色列创业者的感悟:北京超越硅谷指日可待

　　编者注：Hagai Tal是移动广告平台Taptica的首席执行官。他先后参与过多家公司的投资、管理以及发展等相关事宜，其中包括Kontera、Amadesa、Payoneer、BlueSnap以及Spark Networks。

　　我们生活在经济全球化的世界，然而我们看待世界的方式仍然还带有极强的民族色彩偏见。

　　举个例子：在硅谷，人们都会询问全球*的消费者市场中国何时会完全打开大门，彻底接受像苹果、谷歌、Facebook这样的科技巨头。然而中国的科技行业人士却关注的是另一个问题：中国的科技公司何时能瓦解西方市场？

　　在过去几年，中国公司一直在大肆支出。它们开始在所有经济行业投资或收购公司。目前，科技公司是中国投资者的第三大投资目标。但是硅谷的媒体却倾向于认为中国投资者收购的目的是将西方的技术引入中国市场。

　　比方说，当中国的公司参投Grindr（美国*大同志社交应用）时，媒体的关注点都在中国同性社区约会应用的潜在市场，而大家却鲜少关注到硅谷在日渐复制中国成功的产品（尽管这种战略给市场也带来了一定的挑战性）。

　　显然，硅谷看待中国科技行业的观点与行情不符。但是以色列看待中国科技行业的观点却大不相同。从20世纪90年代起，以色列在中国扩张计划中抢占先机。

　　中国如今是以色列的第三大贸易合作伙伴，去年两国之间的经济交易总额达到了110亿美元（这对于以色列来说是一个非常重要的数字，该国的国内生产总值大约为3000亿美元）。

　　过去，中国购买我们的科技是因为他们国内缺乏科技行业发展的能力。但现在情况不同以往。如今，中国正在开发它自己的技术并且努力将中国科技推向其他国家。

　　目前的差距体现在经济和文化上，而不是科技。

　　一位科技记者在最近访问中国后的报道中这样写道：现在是时候去停止寻找西方版的微信应用了。和任何一位在中国待过很长时间的人一样，对此我十分赞同。

　　在我去中国的过程中，我曾经使用过微信来连接公共Wi-Fi进行身份验证、支付饮食开销、打车、订车票、安排会面并且与朋友同事聊天。

　　微信背后使用的技术确实非常出色，但从市场角度来说，这一应用的真正突破在于：它已经实现了数十个西方公司仍在努力达到的目标——即它将一系列的消费者服务集合在一个单一应用中并凭此赢得了市场份额。

　　当我前往硅谷的时候，移动支付的战争才刚刚敲响。很多人纷纷发问：为什么像Facebook、谷歌这样的公司还没有为支付市场选择一个出色的解决方案？但是，这个问题这样问是不是会更好：为什么腾讯拥有微信，但却并没有向美国推出它的解决方案？

　　坦白说，答案应该是微信目前还没有足够的商业和营销专业技能来和西方市场上像谷歌、Facebook一类的公司进行竞争（有人会说：这就如同为什么这些科技巨头无法在中国市场胜出一样）。

　　这其间存在文化隔阂，而单靠科技是无法消除它的。这是因为打破文化隔阂需要相关从业人员对当地独特文化的了解。移动支付背后的技术是通用的，但想要像说服一个中国公民那样去说服一个美国人去相信她的手机是她新的钱包则是一个完全不同的任务。

　　如何缩小彼此之间的差距

　　中国的企业团体逐渐开始将以色列看作是他们进军西方市场的一个桥梁。过去几十年来，两国之间的贸易发展都取得了惊人的成果。因此，这使得两国之间存在越来越多的共同之处。

　　不仅如此，以色列的科技行业都建立在国防部公共项目基础上，这将为中国公司在处理自由市场与国家干预之间的复杂关系提供了一个可以参考的模型。

　　简单来说，我们的技术发展方向相同，但是与中国相比，我们在美国开展业务的时间更长、也更成功。因此，美国、中国、以色列形成了全球技术三角。

　　我们在中国的合作伙伴经常说他们很钦佩以色列勇于尝试的精神。当然，中国的企业可以雇佣当地的以色列人来获得这种精神，许多中国公司也正是这样做的。但收购往往是一个更快、更高效来缩小两国文化差距的方式，这是因为收购方可以获得一个已经成功了的公司以及随之附带的当地技能和知识。

　　这些年来到以色列的中国人并不单单想学习我们的工程师和开发者，他们还想知道我们的销售和营销团队是如何与欧洲、美国做生意的。毕竟，以色列和中国之间的交易总额为110亿美元，但我们每年与美国交易的总额却达到了450亿美元。

　　考虑到我们当地市场的规模确实不大，以色列的企业家总是不得不考虑将技术出口到全球市场的可能性。如今，我们正在积极与中国的合伙伙伴进行技术上的合作。

　　中国的投资者正在以色列谋求发展

　　作为技术*者，中国的崛起带来的一个可预见的副产物就是“繁荣往往会带来过高的估值”。中国科技行业的基础非常坚实，但是估值过高意味着中国需要寻求海外发展机遇，特别是在以色列。

　　毕竟，对于像以色列这样的小国来说，拥有如此高比例的独角兽公司确实有些令人难以置信。还有一点值得注意的就是以色列人在硅谷也有过创企估值达到10亿美元的经历。这一切都只会进一步促进中国科技企业选择色列作为进军西方市场的想法。

　　在接下来的这些年，中国投资者将会发现他们渴望获得的发展，以色列就能为他们提供。但从长远看来，这些投资将会取代“所有技术都要围绕硅谷发展”的思想。

　　如果这种情况发生了，那么世界都将这样看待中国科技行业的发展：这是一个平等参与对话的竞争者和合作者，它将为全球创新对话带来独特的属性。

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