他蹲冤狱、斗王石，公司干破产，“死”过好几回练就“并购王”

　　白衣骑士

　　和气生财。融创不再搞“夜总会”，多了份“朝九晚五”的平淡，营业额也破了百亿。历经磨难后，孙宏斌已不看重那些让人热血的数字，更注重产品与风险控制。

　　但骨子里，孙宏斌仍是只激越的野狼，只是这次，他的野心极其优雅。

　　2012年6月22日，孙宏斌和另一个传奇地产大佬宋卫平走到了一起。这天，融创斥资33.7收购绿城部分项目，可谓江湖救急。宋卫平笑称：这是一个正在遭受挫折和一个曾经受过挫折的男人的拥抱。

　　和孙宏斌一样，绿城董事长宋卫平也是地产江湖中的风云人物。他爱好桥牌、麻将、围棋，还有支中超足球队，有媒体甚至爆料他出入澳门、拉斯维加斯的赌场，所以有“赌徒宋员外”之称。

　　“宋员外”还是个不折不扣的“房痴”。他笃信品质为王，造房不惜工本。造个苏州桃花源，每块景观石都从福建采买，在广东雕磨，到苏州安放，靡费得一丝不苟。要是石头与景观不符，“宋员外”马上会敲碎拖走，毫不吝惜其百万价值。孙宏斌的“西山壹号院”曾自以为豪，但宋卫平挑出毛病一堆，让老江湖孙宏斌都折服。有此“房痴”，绿城的豪宅就是品质代名词，在江南一带极受追捧。连造豪宅的孙宏斌自己，都忍不住买了套绿城的房子自住。

　　品质战略大获成功，让“赌性”十足的宋卫平决定放手一搏。2009年，他豪掷400亿在全国拿地，把顺驰的老路走了一遍，几近破产才开始卖项目自救。此前曾卖身九龙仓；如今又引入融创，成立了一家各占50%股权的公司“融绿”，和“地产不死鸟”孙宏斌一块抱团取暖。

　　但融创内部却觉得，孙宏斌是花钱当了把“宋员外”的脑残粉。融绿9个项目，大都是宋卫平头脑发热拿的“地王”，风险大，卖价高，33.7亿要打水漂。

　　不能说这种看法没有道理。但孙宏斌的过人之处在于，他总有办法搞定最棘手的难题。

　　在他看来，融创要独自杀入长三角做品牌，最少三年五载，如今有绿城这个“地头蛇”，马上能站稳脚跟，战略上速胜；30多亿看着贵，在上海就一块地的钱，9个项目用时间换效益，5年大约回款250亿，实际上稳赚；即便“地王”不好卖，“头狼”孙宏斌可不是吃素的，他手中可有支“销售铁军”。

　　孙宏斌的“兵”

　　融绿成立第三天，合作运营的无锡蠡湖香樟园开盘，130套房源当天就卖掉116套；2013年融绿收购上海香溢花城，这个之前4.6万/平方米卖不出去的楼盘，随后以5万/平方米的高价卖光……

　　那些卖不掉的“地王”、烂尾，在融创介入后，竟都起死回生。

　　在绿城，造房子是核心；在融创，卖房子是关键。融创的销售团队狼性十足，招聘时就看人野不野，遇事够不够“劲”，否则当不了孙宏斌的“兵”。另外，“重赏之下有勇夫”，融创的销售提成比同行高两三倍，有奖金立刻发、马上发。就这样，招来的是一群“嗷嗷叫”、有狠劲的“狼”，也就没有卖不掉的房。

　　靠着“野狼团”，融绿合作当年销售额就达90亿，2013年销售额已近250亿。绿城的高品质楼盘，在融创手中爆发出真正的价值。宋卫平也感慨，融绿合作由融创主导，才能达到1加1大于4的效果。

　　天生赌徒

　　这边融绿解救“好基友”，那边融创没闲着。2013年8、9月，融创狂砸170多亿，接连拿下“大兴地王”、“北京地王”、“天津地王”。地产豪强们即便见识过孙宏斌的疯，但也再次刷新了三观，炮轰他“天生是赌徒”。

　　这年初，孙宏斌曾信誓旦旦“绝不拿地王”。但转眼间，誓言就消散在风里。此时，恰逢李嘉诚大规模抛售内地物业，人们觉得孙宏斌又死不悔改走上了顺驰的路。香港投资者也很有节奏感，融创每拿个地王，股票马上暴跌6%。

　　孙宏斌不得不向投资者解释这些地“真的挺好”，甚至把“北京地王”农展馆地块比成“皇冠上的明珠”。但7万/平方米的成本价，实在超越了大部分人的想象。最后孙宏斌也懒得解释，只能用业绩来说话。

　　事实证明，“土豪”的世界外人不懂，孙总的“疯狂”是对的。

　　2015年6月，当农展馆“地王”打造成“北京壹号院”面世时，16万/平方米的高价令人望而却步，虽然单价从4000万-1亿元不等，却迅速卖出10多套。如今，楼盘房源日益减少，价格继续飙升，足见人们对*富豪们的世界观依然缺乏认知。当然，这都是后话。

　　2013年，融创依然身处“地王”之争，销售额却已突破500亿。当年年会上，孙宏斌被喜乐沸腾的团队包围、敬酒，又唱了首《朋友》，以慰他波澜起伏的人生。不过，他和“朋友”宋卫平，能否像歌词里写的那样“一生一起走”？

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