情怀个锤子，致老罗永浩

　　导语：抛开结果的成败，罗永浩做手机在当今的中国商业环境下，是一个有趣而有价值的案例。从以“情怀”定义产品的那一刻起，老罗就给自己套上了一个别扭的枷锁，端着情怀，结果找不着了北。

　　说实话，我挺喜欢罗永浩的，即便他有可能做砸了锤子。

　　网络上流传的那封罗永浩当年写给俞敏洪的那份自荐求职信，针对新东方开出的英语老师招聘的条件，逐条为自己找“比较优势”，字里行间，透着70后一代人特有的那股子劲儿。虽然不知道那信是真是假是演绎，但我揣摩着有老罗的味儿。

　　我英文不大灵光，也从没有想过报个什么学习班，好好补补钙。但十来年前，在网络上看到一段特逗的英语教学视频，男主角就是罗永浩，我才终于知道，在中国有个教英语很牛逼的教育机构，叫新东方。

　　和当时许多年轻人一样，很长一段时间，罗永浩的那句“彪悍的人生不需要解释”一直都是我QQ、MSN的签名档。但凡工作、生活有什么小九九，我便拿出这句座右铭就着若干啤酒和烤串，抒发一下年轻人的人生观、价值观和世界观。

　　再后来，火成一股子文化现象的罗永浩不做英文老师，改做人生导师了——创办了个“牛博网”的博客网站，高呼“生在世间就要注定改变世界”，旋即招来无数大学生、文学青年、媒体人等等知识精英的扎堆。

　　这中间，罗永浩还出版过一本书，叫《我的奋斗》。这个世上，有两本名为《我的奋斗》的书，一本是罗永浩的自传，另一本是阿道夫•希特勒的自传。彪悍的人生就是可以这么任性的不解释，那个时候的老罗还是自由的。

　　如果不是自创教育机构的商业失败，老罗会不会不那么执迷的幻想他做手机能够成功？至少，在他做手机之前，没人会说老罗是个倒霉的人。

　　戏子与浪子

　　有人总爱拿做小米的雷军和做锤子的罗永浩作比较。我觉得，雷军是一本正经的说不正经话的人，罗永浩则是不正经的说一本正经话的人。前者是戏子，后者是浪子。

　　戏子呢，特懂怎么撩拨起台底下观众的共鸣腔和敏感点；浪子呢，特懂怎么把自己的不正形给经营成正形。

　　通俗点说，雷军是找准了市场的若干痛点痒点，在每一个点上用“网红”式营销，包装产品，猎获了米粉的心，赚走了米粉的钱；而老罗，则真就是一个网红，希望自己多年营销的那些成功学、人生学套路能成为粉丝们买单锤子的迷魂汤。

　　靠自己的肉身IP，老罗能很快圈到7000万的投资，刷出锤子手机的知名度，但要PK李宇春、李易峰、宋仲基、杨幂、鹿晗……可想而知，首先颜值就是个硬伤。

　　罗永浩在做手机之前，如果像当年自荐新东方那样，逐条一一对照，与雷军的小米、黄章的魅族、余承东的华为……想清楚罗永浩的锤子到底有什么样的不同和优势，可能会比今天的状况更好一些，当然老罗也可能会放弃做手机。

　　亦或许罗永浩想过这些问题，只是自负于口活远在雷军之上，不信干不出个锤子来。然而，已经撑满了“模式创新”的小米，复盘其成功很简单，但要复制、粘贴、超出，确是非常的难。

　　也其实是浪子心的老罗轻视了做手机的商业逻辑。圈几个技术大牛，轮起个漂亮的锤子，来一场激情脱口秀，就能唬一票用户掏出大把白花花的银子。真正实操起来，就发现，系统、硬件、渠道、定位、定价，种种要素叠加、交织在一起，并不是拎得动一头就能带得起全身的。

　　在看客们的眼中，眼下的锤子最终的归宿就是被收入他人囊中。6月间，罗永浩就把自己持有锤子科技的27.84%的股权质押给了阿里巴巴，自己手头的持股比从56.3%降至28.46%。

　　而这两天，“罗永浩入职乐视，坚果出给阿里，情怀终究败给现实”的传闻一度逼真的让人相信这就是结局，但传闻飞了一会后，老罗微博回应：假的。并且还和网友互动，自嘲式的延伸出“罗永浩入职格力，坚果出给阿里，情怀终究败给现实”。

　　支撑苦局未必是个很糟糕的选择，但支撑苦局背后的逻辑是为了坚守情怀理想，还是为了在颓唐的境况下能把锤子卖出个好价格，却是迥异的抉择。

　　如果是雷军要面对眼下锤子的苦局，很可能借各种造势，把锤子变现出更好的价钱。毕竟，这是雷布斯最擅长的，而且他还有另一个著名的身份是投资人。

　　文青与文痞

　　“漂亮的不像实力派”，当初这句坚果手机的宣传语和一组人物海报的广告图，让很多企业的品牌推广部门艳慕不已，老罗还是有底子的人。

　　我想绝大部分消费者应该和我一样是手机技术的小白，对于安卓阵营的大多品牌智能手机、硬件配置的同级差别、IOS系统的体验差异，其实没有那么明显的感受，更多的选择是看颜值、看价格、看品牌宣扬的个性。

　　“情怀”的精神咖啡，加上“匠心”的外观设计，锤子定位文艺青年的消费群体，这样的“感性逻辑”，不尝试也确实很难判断是否能开创一片市场。

　　但也许是罗永浩对自己贩售情怀的能力太过自负，也许是*主义的匠心永远不可能和性价比达成平衡，当锤子手机3000+的定价出来之后，很多原本奔着情怀而来的粉丝却表示“要真的买一部手机去”。

　　“情怀终究败给了现实”，在外界看来嘴硬的老罗，其实也并不是不会妥协，低价格的坚果手机不就是他向市场低头的结果么？

　　可问题来了，899的情怀到底和3000+的情怀是一种还是两种情怀？老罗设定中的文艺青年和现实中的文艺青年又有多大的出入呢？

　　文艺片的时代早就过去了，快餐电影大赚票房的年代，标榜文青不过是拿捏腔调的“小资产阶级”，用以泡妞撩汉的自我营销。在我看来，老罗所设定的文青更像70年代的那批喜欢文艺片的人，当然那批人现在应该手里握着的是Iphone。

　　更何况，曾经摆过地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、走私汽车、销售电脑配件，后来从事文学创作的罗永浩，从经历看更像个混江湖的文匪，而非根正苗红矫情劲的文青。

　　从产品到价格到渠道等等方面，很多人分析过有“情怀”的锤子为何始终就刷不出来销量。而我在想，有没有可能是因为浪子心、文匪气的老罗硬是套上了文青范的“情怀”枷锁，又无法特别清晰的抓入文艺青年的痛点和痒点，才把锤子做成了市场“笑谈”的锤子？

　　可我是喜欢那个年少时对抗教育制度的罗永浩，我是喜欢在江湖上跑够了龙套而成了角儿的罗永浩，我是喜欢吹起牛逼来把自己比作希特勒的罗永浩，因为这才是有趣的老罗。

　　或许有一天，老罗撂下一句：情怀个锤子，然后扬长而去。我觉得，这样的罗永浩，才会成。

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