他辍学做过泥水工，创业后叫板宗庆后！如今靠最狠一招让一瓶水热销20年！

　　只有在钟睒睒主抓的饮用水领域，经过多次的“水战”、事件营销、和促销战，2010年末，农夫山泉的市场占有率，已经超过娃哈哈，直追行业老大康师傅。

　　二十年的“水战”史，农夫山泉与娃哈哈之间针锋相对的主旋律背后，间或穿插着钟睒睒与宗庆后奇妙的惺惺相惜：钟睒睒对宗庆后一直颇有推崇，而当农夫山泉遭遇“砒霜门”危机时，宗庆后曾公开声援。

　　两家水业巨头之间绵延二十年的恩怨情仇，足以拍成一部电影。

　　策划人李光斗曾经在CCTV的《对话》节目里这样评价：“钟睒睒是中国企业家中最能‘生孩子’的老板，相反，宗庆后却是最懂得‘节育’的*；如果说养生堂是龙生九子，那么娃哈哈就是十世单传。”

最会玩情怀的山泉水

　　近30年中国当代广告史，不乏家喻户晓的好创意。但绝少有两个以上同时出自一人大脑。钟睒睒却同时创造了“养育之恩，无以回报”、“农夫山泉有点甜”以及“由内而外的美丽”（朵而的广告语）等知名案例。如果再算上“想知道清嘴的味道吗？”、“农夫果园，喝前摇一摇”等稍逊一级的广告，他无疑将以业余的身份跻身中国最成功的广告创意者之列。

　　他是企业家里最会“玩广告”的人，也是广告人中*钱的“企业家”。

　　偶像的力量

　　今年农夫山泉的茶π系列产品又请了韩国人气偶像BIGBANG来当代言人，直攻年轻人市场。与很多明星代言的品牌广告不同，农夫山泉虽然请了BIGBANG代言，但依旧坚持人物叙事的纪录片风格，更多挖掘了偶像背后的故事。

　　此条广告一经上线20小时，就达到了37.7万观看，而且好评如潮。

　　BIGBANG自练习生出道，早在小学六年级时便开始接受严格的训练。背后付出了常人难以想象的努力和艰辛，但依旧不动摇不放弃。这种对自我不断的高要求也和农夫山泉一贯的作风相契合。

　　相信宣传片中那句“任何一天努力也不会背叛你”的话会影响更多人，也相信更多粉丝愿意为了这款充满偶像力量的产品而买单，因为这才是偶像真正的力量！

满满的广告套路

　　农夫山泉的情怀和人性化不仅体现在宣传片中，去年，农夫山泉还在视频平台上为自身的广告设置了“5秒可跳过”功能——5秒后你可以自己选择关闭广告。这一小小的改变，使宣传片曝光率得到了更大的提高。

　　这一举措虽然看起来极其冒险，但实际却是一场漂亮的心理战。现在视频前的广告时间越来越长了，有的甚至超过了2分钟，很多用户早已对此不满却又毫无办法，因为广告主出钱了，所以用户们就不得不接受各种广告轮番轰炸。

　　但农夫山泉的“5秒可跳过”功能，给了用户自主选择权，反而像一股清流，格外招人稀罕。不仅勾起了用户的好奇心还有一种奇怪的逆反心理：你逼我看，我就装上插件不看；你说可以跳过，我偏要一本正经地看完，看完还要给你做免费宣传。

　　农夫山泉二十年的品质《一个人的假期》

　　那么，让我们来看看观众们对这件事是什么反应：

　　这是农夫山泉打的一次心理战，看起来是个极其冒险的举动，但观众们却非常买账。由观众的反应可以看出，这样的尝试对农夫山泉来说的确是一个不错的决定。

　　一路在广告革新路上高歌前进的农夫山泉，这次又将目光投向大热综艺《火星情报局》，作为广告金主之一掷重金进驻。

　　回头看看，农夫山泉已经走出了自己独有的“套路”，这些本质上都是为了卖水的广告，却使农夫山泉的品牌形象不断提升。不仅重新改变了大众对农夫山泉的认知，也在传统品牌纷纷谋求社会化突围的今天，率先占领了消费者的心智。

一匹独狼的困

　　有下属夸“他很有点儒家文人的抱负。有时聊着聊着就会热泪盈眶”。但对内管理上，仁厚却离之甚远，在农夫山泉，“俨然就是皇帝，他可以随便左右某一个人的去留”。由于其太过强势的风格，不善于倾听、无法有效沟通，公司已经出现低级的管理失误，“身为高层，李凯的竞业禁止都没做，实在不可思议”。

　　他是鲜在公众场合露面的浙江老板，过去屈指可数的几次亮相，都曾是笑到最后的那一个人。

　　二十多年前，他曾在一封信中剖析自己，“以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。”他自此选择了做真正强人的从商道路，扎进了水行业，却不料走上的是一条毁誉参半、讥讽无数的坎途。

　　农夫山泉传达出的品牌理念一直十分真诚，情怀满满，并且对大自然充满敬畏。或许只有这样一直坚持初心的品牌，才能走的更久、更远。

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