腾讯、优酷等四大网大平台全解析:买断还是分成?后台系统谁最透明?

2016-10-17 15:56 · 微信公众号:娱乐资本论  费小丑   
   
随着玩家的增多,这个市场的钱途并没有许多人想象中大,“一般比较好的网大片方收入是在成本的120%左右,这是行内常识了。” 一网大发行负责人透露。头部网大很少超过成本的150%,超过就算是爆款了。

  外界的眼里,网络大电影的市场真是群魔乱舞,最近,《泰囧》编剧束焕就对网大蹭院线电影的现象狠狠吐槽了一番,“《港囧》上映,马上就出来了《避风港囧》、《巷囧》,《大闹天竺》还没上映,《大闹天竺寺》已经开机了”。

  难道网大真的生态环境原始吗?从数据上来说,2016年网大市场预计上映影片达2500部,网大出品公司已近900家,确实仍在群魔乱舞的阶段。

  但外界并不了解的是,平台和网大已经建构起一套完善的制度,形成了一个影院电影之外,逐渐成型并崛起的细分市场。

  9月底,乐视正式面向合作方推出全新的付费分成系统,成为继爱奇艺搜狐之后,第三家开通网络电影分账系统的视频网站,而腾讯、优酷的系统据传也在构思中。乐视这一举动受到很多合作方的欢迎,被认为是网大票房数据透明化实时化向前迈出了一大步的标志。

  目前的网大平台江湖,遥遥领先的依然还是爱奇艺。紧随其后的是以保底和买断等方式闻名圈内的腾讯、优酷。

  随着玩家的增多,这个市场的钱途并没有许多人想象中大,“一般比较好的网大片方收入是在成本的120%左右,这是行内常识了。” 一网大发行负责人透露。头部网大很少超过成本的150%,超过就算是爆款了。

  对此,娱乐资本论也调查了国内四大平台方,分析其分成模式的异同,也揭秘其平台背后的发行策略差异。

  分成系统差异:腾讯仍是excel数据

  9月底,乐视正式面向合作方推出全新的付费分成系统,成为继爱奇艺、搜狐之后,第三家开通网络电影分账系统的视频网站。

  这次乐视推出的付费分成系统,是在过去旧有系统的升级,升级版本增加了合作方关心的实时点击分账和日流量等数据,这意味着合作方可以通过该系统一目了然地看到自己上线网大的收入情况,据悉,乐视未来还将推出线上结算服务。

  所谓的网络电影分账系统近似于猫眼专业版这样的电影在线票房系统,合作方可以通过该平台清晰地看到平台上的实时分账情况。有一网大发行方表示,平台方数据是否及时、公平、透明,远比什么时候收到结算款更加重要,因为“可以清晰看到自己每天赚多少,分多少”。

  乐视2014年开始踏足了网大领域,但正式大力发展是今年1月,一乐视网大负责人表示,目前乐视每周平均上线一部独家网大,15部全网网大,至今累计已经上线独家网大近30部。其中包括号称600万制作成本的《猎灵师》。

  该负责人还表示,未来乐视走精品化路线,将加大对网络大电影的投入,“网大作为一个内容丰富的存在,更新快,尤其适合年轻人,相比于其他版权内容,是更合适的拉新选择。”

  乐视网大的会员主要分为两类,其中一类是跟爱奇艺一样,18-24岁的年轻观众,另一部分是相对成熟的白领和家庭用户,这些用户来自于乐视的TV端。

  值得注意的是,除了爱奇艺、乐视、搜狐,腾讯、优酷等平台的网络电影分账系统至今还没有浮现。有合作方猜测,应该也会在近日相继推出。

  作为互联网公司,目前腾讯依然还没有面向合作方的付费分成系统,这颇令人意外。据一网大公司发行负责人介绍,自家网大在腾讯上线后,实时数据平台依然是技术人员人工提取,通过官方邮箱或者截图对账的方式,以excel的形式发给合作方,“这种原始的数据统计方式,不敢说会有修改数据的情况,但却是非常不规范和容易出错的,及时性也极大地打了折扣。”

  对于这一问题,娱乐资本论联系了腾讯网大负责对外宣传的负责人,对方表示暂不回应。

  保底差异:腾讯、优酷偏爱保底、买断

  即使没有推出分账系统,依然有很多公司愿意跟腾讯合作,因为财大气粗的腾讯有它自身的吸引力:保底和买断(一次性买断播出权或保底分成)。这也是进入网大市场较晚的腾讯,追赶爱奇艺,获得更多的独家影片,采取的特殊方式。

  一发行负责人介绍,腾讯操作保底发行,保底数目一般会根据具体电影成片的效果决定,保底数目一般是成本价或者超过一点,除非高品质网大才有溢价的可能性。

  对此,片方也会考虑,是否选择保底先把成本收回来。

  买断也是腾讯很普遍的现象,因为收入天花板的原因,很多网大公司会选择买断。“一口价,懒得去操那个心”。比如年轮映画的《德扑女王》三部曲都被腾讯买断,这意味着包括接下来正在开拍的《德扑女王3》,已经顺利回本。

  不过据一发行负责人透露,买断也并非是马上打款,分为三个流程,看过剧本付一部分定金,接到成片后,付第二部分定金,等上线播出两三个月之后,再进行最后一次结账。映美传媒发行负责人高晗猜测,腾讯视频对版权的重视可能远远多过于会员,这也是腾讯热衷于买断的重要原因。

  据了解,今年八月开始重视网大的优酷特意成立了独立的网大部门,通过保底或买断合作等方式大力收购优质网大。至今已经上线了8部独家网大,接下来大概每个月的独家上片量可以达到10部。

  目前只有分账这一种合作方式的是乐视和爱奇艺,可见这两家平台对会员的重视程度,不做保底或者买断的爱奇艺认为分账是最科学的方式,主打会员付费模式的爱奇艺,走精品化路线,核心目标是发展会员,6月1日对外公布的有效会员已经超过2000万。

  据一网大发行方透露,爱奇艺除了是最早推出付费分账系统的平台,透明化做的最好,分账兑现也是最快的,四个月左右就会实现,而其他平台可能要半年甚至更漫长,这样对网大出品方的现金流形成比较大的压力。

  项目差异:

  爱奇艺优酷最多,爱奇艺急需女性题材

  艺恩即将发布的《中国网络大电影产业报告(2016)》显示,2016上半年(1月1日到6月30日)网大出现爆发式增长,预计全年上映网大可达2500部,网大投资规模预计为5.1亿元。网大出品公司2016年上半年环比增长130.3%,一举达到院线电影出品公司的2.1倍。

  艺恩报告数据显示,2016上半年7家平台(爱奇艺、腾讯、乐视、优酷,土豆、搜狐、芒果TV)共上线927部网大,其中爱奇艺上线759部,即其他4家平台独播数量之和为168部,爱奇艺独播186部,无论数量还是独播比例均最高。

  平台:爱奇艺、优酷、搜狐、土豆、腾讯、乐视、芒果TV

  网大上线时间:2016年1月1日-2016年6月30日

  数据统计时间:截止到2016年7月22日

  2016年上半年,非独播网大仍占主导地位,播放量占比70.6%,不过top100中独播网大比例高出网大总体独播比例10个百分点,说明优质网大更倾向于独播,实际上,优质网大独播一般会获得比较高的评级,所获得的分账收入自然也高。从这个数据可以看到,爱奇艺依然是网大市场最大的买家,其他各大平台虽然起步晚,但都在奋力赶超。

  记者了解到,各大平台的选片偏爱也略有差异,爱奇艺因为更早进入网大领域,对内容的要求更加偏向于喜剧、动作、爱情等传统题材。

  爱奇艺作为网大最大的播放平台,还特意成立了网大创作部门,通过自身的网大创作,希望为行业内树立标杆,并引导网大朝向更加多元丰富的类型发展,爱奇艺网络电影开发中心总经理窦黎黎曾经告诉娱乐资本论,希望能够出现更多的女性网大,因为爱奇艺通过网剧培养起了一大批的女性用户,而网大这类题材特别稀缺。

  四大平台会操纵票房数据么?

  随着网大市场的成型,片方营利的空间有多大,也越来越清晰。“一般比较好的网大片方收入都是在成本的120%左右,这是行内常识了。” 一网大发行负责人透露。头部网大很少超过成本的150%,超过就算是爆款了。这意味着,想要像《道士出山》那样用28万博得2000万网络票房的神话不可能产生了。

  网络大电影的市场是由爱奇艺等平台创造出来的,市场规则自然也是由平台方制定的,平台方数据的开放与否,公平和透明化,就显得特别重要,类似“平台方的数据是否存在调控的可能性”的传闻也一直不断,毕竟这是关乎片方进账多少这一真金白银的利益问题。

  不过映美传媒的发行负责人高晗并不同意这一观点,他认为平台方的数据是可信的。在他看来,视频网站以开放的姿态邀请网大合作方来到平台,就不会去刻意干预片方的收入,伤害合作伙伴的收益,“毕竟市场要一起去做大。”

  同时,他补充道,网大内容的体量远远还没有达到需要平台去干预它的扩张的地步,因为目前比如爱奇艺的会员完全可以消化这些上线网大,而且网大内容对会员的拉新红利依然很明显。之前在一次访谈中,窦黎黎表达了类似观点。

  爆款太少,另一发行方负责人认为原因是网大数量的暴增,竞争激烈的程度加剧。目前整个市场的体量和票房已经远远超过去年,制作成本也水涨船高,从去年的几十万到今年的一两百万,再到中等体量的三百万,现在偶尔也会传出600万成本的大体量网大。据说,下半年还将产生一千万的大制作,大制作也意味着盈利空间的缩小。

  目前网大上线后,跟院线电影一样,形成了成熟的热度周期,一般网大的热度周期大约是两周左右,最长的可以到一个月,这是一部网大冲击票房最佳的时间。7月年轮映画的《绝色之战》在爱奇艺上线后突然下线了半个月,对影片的票房造成了不小的影响。

  年轮映画发行负责人郑杰表示,从上线第一天产生付费,第一周和第二周达到最高峰,随后回落、平稳,第三周之后就趋平,是一个很有规律的过程。这跟每部网大获得的位置资源、平台推广力度、内容质量、营销以及节假日等因素都有很大的关系。客观来看,外界对平台方可能会产生很多误解和联想,“票房数据被操控的可能性很小”。

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