在美国名不见经传的TCL是如何成功横扫亚马逊的？

　　北京时间11月15日消息，据外媒报道，对美国人来说，TCL并不是什么知名品牌，这家中国电视制造商2013年才正式进军北美市场。不过，虽然知名度不高，但TCL的电视却一直稳坐亚马逊畅销排行榜，那些电视界熠熠发光的品牌如索尼、三星和松下都不是它的对手。

　　为了探寻TCL在北美火爆异常的原因，笔者专门采访了TCL北美营销副主席拉森，听他讲述TCL在亚马逊的发迹史。

　　没有包袱，轻装前行

　　对TCL来说，在北美市场没有任何存在感的品牌反而成了它们的财富，它们在营销上可以轻装上阵，找准用户真正的痛点和痒点。

　　拉森表示，TCL专门对北美用户的需求进行了详细的市场调查，随后它们找到其他品牌留下的空隙作为自己明确的市场定位：打造价格低廉的4K电视（4K分辨率对美国用户吸引力十足）。该公司最畅销的32英寸电视在美国仅售169美元（约合人民币1150元），而搭载4K面板的55英寸电视则只卖500美元（约合人民币3400元），这价格比竞争对手要低得多。

　　垂直整合

　　许多电视厂商的零部件来自多个供应商，在生产过程中必然会有中间人参与，因此成本很难降低。此外，这种方式还非常考验品牌的实力，一旦掌控不好，很容易影响产品进度。

　　“TCL几乎已经做到了*的垂直整合，”拉森说道。“我们是世界排名前五的面板制造商，可以自行生产机箱，就连生产扬声器的工厂都牢牢握在TCL手中。我们*需要向外界购买的只有处理器和内存。”

　　拉森表示，自有供应链让TCL反应更快，成本也更低。其他厂商在完成设计之前还要等待供应商送来样机，但TCL可以将提前量优势维持在6个月左右。

　　专注亚马逊

　　TCL能在北美获得成功，也是因为选中了亚马逊这个大市场。与其他品牌不同，它们进军北美后并没有将资金投入实体店和官方网店，而是专注于在亚马逊上开疆拓土。

　　“为自己的官网导入足够流量花费巨大，因此TCL直接将主要精力放在了亚马逊上。”拉森说道。“如果你看过TCL在亚马逊上的主页，就会发现我们在推介产品上非常花心思，这为用户留下了非常棒的印象，而这种氛围在零售店内很难营造。”

　　为了让更多用户访问TCL在亚马逊的主页，该公司推出了许多针对性的数字广告，吸引那些爱好流媒体视频并使用Roku流媒体服务的用户。“我们的广告主要进攻那些流媒体爱好者，”拉森说道。“也许他们对电视并无兴趣，但却对流媒体视频情有独钟。”

　　整合Roku流媒体服务

　　整合Roku的流媒体服务也是TCL电视的杀手锏之一。借助Roku在北美的影响力，TCL获得了一定的知名度，同时对该服务的整合也省下了TCL开发自有流媒体服务的费用。

　　“对TCL这样的初来乍到者来说，开发自己的流媒体应用简直难于上青天，我们根本没有精力去与数千家内容提供商谈判。不过，Roku*的帮我们解决了这一问题。”拉森说道。

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