亿台小路由+千亿大市场，2年3轮融资的触云科技抢夺入口的野心

　　相关统计数据显示，2016年中国智能家居市场规模有望突破1200亿人民币。围绕巨大的蛋糕，国内外各巨头争相竞逐金字塔顶端位置，而路由器（目前已经进化到云路由阶段）作为一切智能家居的中枢神经，已成为炙手可热的蓝海市场，吸引了来自传统、互联网的无数玩家。

　　2016年，周鸿祎曾多次公开表示，IOT是未来的发展方向，万物会互联，360一直不遗余力的在路由器上投入。马化腾也在腾讯“云+未来”峰会上表示，“互联网+的第一要素就是云，不止数据中心，数据托管，更是未来的发展趋势，企业要从触网向触云转变”。罗振宇在跨年演讲《时间的朋友2016》中，也多次提及大数据、人工智能等热词。

　　对于入口的争夺一直是互联网行业王者的游戏，最近两年，一场由智能路由引发的入口争夺战已经拉响。触云科技CEO刘勇表示：“网络是现代社会的基础设施，目前主流上网途径是蜂窝网络和wifi，路由器是wifi的发射终端，因此路由器占据着网络入口的半壁江山，每年市场新增8000万台路由器，市场保有量3-4亿台，所以未来市场想象空间是可以预期的。”

　　传统路由面临诸多发展痛点，云路由正在取而代之

　　随着近几年的互联网、移动互联网的蓬勃发展，智能路由、云路由正在从一个概念、噱头向实际应用转化。即便如此，目前的路由市场仍然存在诸多痛点，最主要的就是各自为营，信息无法共享，如系统软件不开放、无软件定制及垂直服务、缺少硬件制造经验等等，这些痛点直接导致消费者面对参差不齐的供方市场，很难做出选择。

　　在互联网时代，路由器起到了承接终端用户与云端的重要责任，触云科技专攻路由器市场（市场保有量达到3-4亿台），已有2年多的实践经验。相对普通的产品而言，触云的三维能力拓展了传统路由器的维度，一维的智能云路由持续解决物联网联接，二维智能路由接入云端，产生大数据，三维大数据产生智能，智能可以带来更优质的网络联接，三维互动，形成闭环。

　　在刘勇看来，未来的云路由市场需要提供一站式的垂直服务。这要求未来云路由市场将有三个层级组成，分别是云路由、云服务以及大数据应用。而收费模式上，主要从大数据层面进行盈利，云路由和云服务的基础内容都可以免费，除非一些定制化的高端服务。

　　谈及与其他路由企业的竞争时，刘勇坦言，“触云做的更多的是合作方整个生态上的一个节点，我们是服务供应方，相当于一个工具，想做的是服务好他们，并不是与其竞争。”

　　在盈利方式上，触云目前只是在大数据层面与合作方进行后向分成，即对数据分析处理后产生的价值进行分成。至于如何量化这部分收益，刘勇指出，“我们有一个SAAS平台可以看到每一笔变现所产生的收入，这个平台是向合作伙伴开放的，他们能在后台自己品牌所有的变现收入。”

　　亿台小路由+千亿大市场，触云科技抢夺互联网入口的野心

　　触云科技成立于2014年10月，总部位于深圳，是智能路由/网关、云服务、大数据应用一站式服务提供商。目前团队规模70余人，核心团队来自网易、迅雷、中兴、MTK、磊科、腾达等。在全国布局上，深圳作为总部主管产品研发、技术支持、市场营销中心；成都分公司作为智能网关中心；长沙分公司作为安全技术中心；广州分公司为数据运营中心；北京为商务合作中心。

　　触云科技成立至今，已经历了三个发展阶段：2014年，独创80%云端+20%本地的智能云路由架构，发布的智能路由产品广受关注；2015年，已拥有一个成熟稳定的智能路由OS操作系统，在业内首家全面开放，被广范应用，满足了不同行业客户的需求；2016年，触云基于OS操作系统及功能插件向客户提供云端服务，成为国内首家基于智能云路由提供云服务的完整解决方案商。

　　触云独创云地结合的智能云路由框架。在业内首推全面开放的智能路由操作系统，以触云OS操作系统及功能插件为核心，同时提供智能路由的硬件定制，形成了整套的云路由定制方案。基于云路由定制方案进一步为客户提供云服务，形成从硬件到软件，再到云端服务的整套垂直解决方案。

　　热门行业从不乏资本风投的身影，据悉，触云科技已低调完成3轮融资，投资方有大数据方面的战略合作伙伴，有偏政府层面的投资机构，还有纯VC投资机构。刘勇称：“触云在拿投资的时候相对比较谨慎，主要集中在战略合作的时候，拿战略合作的钱会多一些，常规性的钱拿得少一些，重点考虑触云在整个发展过程中产生的上下游的关系。”

　　谈及2017年的发展，刘勇认为整个云路由行业存在一个很大的机遇。“到2017年下半年，整个生态将会变得更加开放，整个产业链条的信息将会打通，这时候，业界会迎来一次很大的变革。”

　　互联网发展规则在于市场还未完全打开，圈地运动已经率先展开，下一步触云科技在这个竞争激烈、群敌环伺的市场如何突围？投资界（微信ID：pedaily2012）将持续关注。

本文来源投资界，作者：Coral，原文：https://news.pedaily.cn/201701/20170104407521.shtml