吴世春:具备这四个特质的CEO,别管干啥赶快投!

2017-02-20 16:36· 微信公众号:天使茶馆   
   
我们一直有一个公式:一个项目 90% 价值在团队身上,一个团队 80% 价值在 CEO 身上,CEO 的成长潜力就是公司最大的价值。一流的团队+三流的方向=二流以上的项目。如果一个三流的团队+一流的方向=四流的结果。

  梅花天使一直都是以「投资速度最快」的天使机构闻名,快的原因是在于,只要认定这个人是能成事的,不需要去调查用户数据、财务数据、用户模型的分析,方向大致符合趋势,比如做年轻人需要的东西,大致就可以了,我们就投。

  我最快一个案子聊了不到 10 分钟就觉得可以投,就让助理去起草投资协议,像这样的人,只要出了梅花的门,很快其他的机构也会给 TS。事实也是如此,当他从我这边签完TS,他也接到了无数个机构的电话说一定要来见一下,他说已经跟梅花签完了。

  一般的话都是见完几个机构,比较一下价格,然后创始人还要去做一个选择嘛。我们很多时候都说,创始人你不需要去跟别人聊了,拿了我们的钱,快速开始干活。

  1.

  CEO 的成长潜力就是公司最大的价值

  我们一直有一个公式:一个项目 90% 价值在团队身上,一个团队 80% 价值在 CEO 身上,CEO 的成长潜力就是公司最大的价值。

  一流的团队+三流的方向=二流以上的项目。如果一个三流的团队+一流的方向=四流的结果。所以一个企业的价值90%以上在团队身上,一个团队的价值80%以上在创始人身上。所以我们去看很多项目只看团队本身,我们是真正做到只看人,基本不看项目本身的基金。

  创始人是企业的灵魂,创始人能成为独角兽都有共通的特质,一个企业只能在企业家四维空间里成长,不能够跨越企业家的成长潜力成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框框里,不可能超过这个框框。一个创始人所有东西都可以被计算的,比如商业模式、用户数据、财务数据,但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力,这些东西是无法描述的,但是恰恰是我们投资中最看重的一个部分,就是我们认为它的学习成长潜力是我们需要投资的东西。

  我们总结了几个特质,创始人的特质:

  第一,创始人需要拥有产品思维、商业嗅觉、投资眼光。就是要能够做出让用户尖叫的产品,作为创始人他应该很清楚地知道市场上好的产品标杆在哪里。比如映客。好的CEO不一定需要做产品出身或者做技术出身,但是好的产品标杆在什么地方他知道,能够带领团队能够做出让用户尖叫的产品。商业嗅觉就是知道钱在哪,一个创始人如果没有商业嗅觉,作为一个生意本身是很难持续下去的。

  商业嗅觉就是知道钱在什么地方,我们见过的很多团队为什么最后决定不投了,就是不知道钱在什么地方,没有商业嗅觉,总觉得我的技术很好,我的技术别人做不出来,其实技术是这个市场上最不值得称道的门槛。

  创始人还需要投资眼光,有同理心,换位思考看自己的项目,你才能够获得资本对你的认可。你要知道该怎么从投资人的角度去审视这家公司,知道该怎么定价,知道该怎么按节奏去融钱,我觉得没有什么技术是别人做不了的,我更看重创业者对产品的把握以及更新迭代的能力。

  第二,一个CEO应该具有企业领袖的能力,有很强的饥饿感和自驱力,你要把人招进来还能留住。

  能够领取一帮牛人,有足够的包容心。饥饿感和自驱力,有句话说叫醒创业者起床不是闹钟,是对于创业这个事情的自驱力。一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感才能够驱动他的团队有良好的支撑能力,把公司往前推进。

  在极端困难的情况下还能把人才留住,我们投的蜜芽宝贝,她就是一个女汉子,当时投她的时候我们说她缺团队,她说你给我名单,然后她把乐淘,京东等国内知名电商的优秀人才挖了个遍,所以她能做到跨境电商里的第一名,这不是偶然的。

  这是一种格局,可能你一开始像阿里巴巴一样是做黄页的,但是你需要不断扩充企业的产品,不断的画一个更大的饼,只有这样你才能把人才留下来。创始人必须要有很强的饥渴感,能够真正把一个企业的目标、愿景定在自己一公里以外的地方,有些创始人赚了钱就很容易迷失方向,总觉得自己很了不起了,这种人是很难做大的。

  第三个特质,谦卑心和空杯心态。知道自己不足,知道自己需要学习,才能知道自己的成长潜力。《三体》里说「弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是」。创始人要跳出自己的舒适区学习,去锻炼,才能够不断比昨天的自己变得更好。很多人有点小成就,特别是在小地方或者传统领域里面有点小成就,他就觉得他有自己的成功之道,已经没什么可学的了,这样其实他是给自己关上了学习大门。

  如果你总自己觉得自己处于一个挺好的状态,这个时候如果你和别人交流,你遇到的人很可能是和你相似的,你们两个的信息绝对得不到交换,只有尽可能选择知识结构有差异的人去交流,这样你的收益才是最大的。

  SOLO是14年投的,两次被《新闻联播》报道,在海外有5亿多的用户。公司文化墙里有一句话,谦卑心写在公司文化里,要避免觉得自己做得挺好。他要有学习的效率,懂得从别人的成本里面获取教训,而不是每个坑都要自己去踩。

  比如我要去尝试一个新东西,我需要快速能够去找到行业里最懂这个事情的人,问清楚这是坑还是一个机会,然后做出自己的判断和抉择,最低成本的去趟过这些坑。很多人总结说我去年创业,踩了哪些坑。但是其中有些坑是你稍微问问行业里的人就能知道的,你为什么自己还要花成本去踩坑呢?

  还得有比较好的网络和渠道,遇到问题你知道问谁,你知道找谁。我们作为投资人,帮助他们搭建这样的人脉关系也是我们的职责,他自己也需要这样的动力去结交行业里的牛人。

  第四个特质,经得起折腾,丢得起面子。

  创始人千万不能玻璃心。我们看到有很多从小到大一路很优秀走过来的学霸,他有极强的玻璃心和极度自负,碰到任何问题不愿意低下头请教。为什么学霸不适合创业?因为学霸从小学到大学都是优秀人才,是父母老师心里的好孩子,而这也造成他过于自负,容不得别人冷嘲热讽,容不得任何人拒绝他。

  我们觉得好的创业者能够越战越勇,冲击到巅峰的机会是自己给自己的,不是说别人给你的,所以能够有一颗强大的内心经得起别人的冷嘲热讽,能够面对困难和挫折,这对创业者来说是非常重要的。CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的,这种人我们叫做打不死的小强,任何时候能够把在创业中丢的面子,在创业成功之后找回来。

  我们投的花点时间,原来是易道联合创始人二次创业,一年业务数据翻了100倍,我们投的当月收入20万,现在月收入2000万。还有可爱学的陈远河,真的很厉害,感觉他能做成任何事情。

  2.

  除了给钱,还要成为创始人的眼睛肩膀和桥梁

  投资人不仅要给创业者资金,还要做创业者的“眼睛”、“肩膀”和“桥梁”

  肩膀是用来让创业者依靠的,不仅要让创业者从你这边找到安慰和指导,而且还要给创业者背书;眼睛就是去帮助创业者去发现他看不到咨询和信息;桥梁就是帮助创业者可以利用自己的人脉关系搭建他够不到的合作机会、下一轮投资者以及一些媒体。

  任何时候我们都会站在ceo旁边陪他长跑,任何时候都会和CEO在一起,我们最怕的是一个没有主人的公司,因为ceo是一家企业的灵魂。

  我们任何时候都希望站在CEO一边考虑,最怕的是投资一家没有主人的公司,我们希望CEO永远是这个公司的主人。

  所以对我们来说希望不断建立投资的生态,成功的创始人不断给我们介绍项目。梅花很多项目都是由原来做得成功的企业家再次介绍给我们,这种背书提高了项目的价值。

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