没有合伙人，别来谈投资！在如何选择对的合伙人这事上 投资人是这样建议的

　　投资人最忌讳的莫过于，创业初期单打独斗，没有捏合成一个靠谱的团队，容易走向短命的结局。

　　在日前国安创客加盟大企业开放创新联盟签约仪式上，星瀚资本创始合伙人杨歌、青山资本高级投资经理孔萌等嘉宾，就大企业如何开放创新、合伙人制度及股权分配等议题进行讨论。

　　“我们投项目，有一个基本的要求是你不能是单打独斗创业，有合伙人是一个必选项，如果没有，我们根本不会考虑投资。”青山资本高级投资经理孔萌说。

　　很多互联网、投资界大咖此前也曾多次就合伙人话题谈出自己的看法。

　　360董事长周鸿祎就曾表示，创业者必须找到最适合自己的合伙人模式，“ 好的合伙人，甚至会比老婆更懂你。”

　　真格基金创始人徐小平也曾谈到自己对合伙人制度看法时表示，创业*件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。

       为什么投资人或机构非常看重创业者有没有合伙人？

　　孔萌认为，首先，在做生意这件事情上，已经不是凭一己之力就能够单打独斗的时代了。

　　现在的商业社会信息高度发达，市场竞争异常激烈，无论是多伟大的天才，都无法仅凭一己之力改变世界。创始人往往受限于自身的能力和所长，过于迷信自己的能力只会成为企业发展的阻碍。

　　其次，能不能找到合适的合伙人是考验创始人非常关键的一项能力。

　　“你找不到人只是因为你花的时间不够多。”小米创始人雷军曾说道。为了找到一个硬件工程师，雷军打了90多个电话，连续谈了10个小时，最终才打动了对方 。

　　因此，在找合适的合伙人上，在大家相近的价值观为基础，创始人要善于发现和挖掘对方成功特质，并且对方在某些方面的能力和资源远远超过自己，能力上形成互补的合伙人。

　　如果大家拥有和掌握的资源太同质化，这样的公司不可能成功。

　　那么，什么样的合伙人配置*？

　　1，老大要明确

　　创业企业，一开始就应该要有清晰明确的老大，老大不清晰，企业股权就没法分配。同时公司的发展路上遇到很多分歧和困难，团队就容易分崩离析。

　　2，配置要互补

　　大多数创业者都会在自己五同关系网“同学、同事、同志、同行、同乡”里找，但是在熟悉的圈子中，容易看不到别的圈子的事情。孔萌建议，要跨出上下游找到别的合伙人，丰富企业的人才结构，这样成功率就非常高。

　　3，靠理想驱动

　　找cto的时候喜欢去大公司挖人，看中的是对方大公司的履历，多年的从业经验，但是作为技术大牛而言，跳槽无疑是很具有风险的事情，很难被画饼所忽悠。这时候创始人要展现的是大家是在做一件伟大的事情，并且可以做成功的事情，通过这样去打动对方。

　　为钱而创业、对财富和名声的渴望这样的创业不会长远，而有梦想支持的创业将走得更远，创始人能看到别人看不到的方向，善于利用理想作为推手。

　　有了合伙人之后如何相处，避免纠纷？

　　星瀚资本创始合伙人杨歌表示，在合伙之前有两种禁忌：

　　一是过度集中股权。

　　过度集中的股权,容易导致投资人对公司治理结构方面的担忧。

　　在现代企业组织中，越来越仰赖于高度专业分工团队的精耕细作。如果一个企业组织是由一人具有*控股权，这样的*是集权的，不相信技术和产品之外的东西，这样的公司发展不起来。

　　二是平摊式股权。

　　杨歌以《创业36条军规》为例，“原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有2个股东应该不在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。”

　　超过5个人平摊股权之后，股东之间为争夺企业控制权而展开权力斗争的概率会相应增加，并可能因此使企业经营陷入困境。

　　杨歌建议，在合伙之后最重要的两点：

　　一是姿态要低。真正好的局一定是每个人都能真正发挥出大于他自身价值比例的情况，才算是一个好的合伙。

　　二是水平要高。很多公司都容易出现一个问题是由于合伙人分布不均匀，每个人都聊得来，有奉献精神，不会斤斤计较。很多合伙人都内耗在最初的斤斤计较上，这样没有任何意义。只有互相谦让，才能预防公司出现的各种各样的问题。

　　合伙创业中特别要注意的三个方面

　　1、创业合伙人一定要全职

　　合伙人如果是兼职创业，不能将全部精力投入到创业的项目上。

　　“兼职的只能叫顾问，不能称之为合伙人。”孔萌表示，“而且请到这样的‘顾问’你的成本会很高。”

　　早期投资人对这一条会非常看重，对投资者而言，这样的项目风险会非常高。

　　2、合伙人出钱出力很重要。

　　一些创始人为了拉来心仪的合伙人，通常会降低门槛拉人入伙为代价，但作为合伙人不能只出钱、不出力、或者只出力不出钱，但在创业这条风险很高的道路上，需要整个团队以100%饱满的热情和决不放弃的信念，如果出现危机，合伙人要掏钱出力，与公司共渡难关。而那些通常给自己留一条后路的合伙人，往往会让你创业过程变得艰难重重。

　　3、先立规矩，把丑话说在前面。

　　在创业的过程中，合伙人之间的利益分配与权力分配等问题，一定要摆在台面上说清楚，形成共识后落实在白纸黑字上。

　　否则即使是小问题，也等于给未来埋下了风险。

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