身家430亿美金，和乔布斯做邻居，还是钢铁侠的原型，这个天才企业家成功的秘籍是……

　　今天要介绍一个硅谷传奇：拉里埃里森！今年71岁的拉里埃里森是个硅谷传奇，他创立了全世界*的数据库公司甲骨文，目前这个公司的市值高达1800亿美金，同时他也是钢铁侠的原型。

　　根据2016年福布斯财富榜的数据，拉里埃里森目前身价430亿美金，是全球第6富的富豪。

　　与比尔盖茨和巴菲特的节俭不同，拉里埃里森是个花钱相当大手笔的人。

　　泡妞，约炮，“打飞机”，开游艇，玩帆船，各种豪宅，可谓是只有你想不到的，*没有他做不到的！要比“会玩”，十个巴菲特和比尔盖茨也抵不过一个拉里埃里森。

　　另外，这哥们还是乔布斯的邻居，也是乔布斯一生中最要好的朋友。

　　而他人生的信条是来自于成吉思汗：“我成功是不够的，我还要其他人都必须失败！”

　　他一生的死对头是比尔盖茨，曾派人翻微软垃圾桶来寻找攻击微软的证据！并且曾在公开场合说：“比尔盖茨？那可是一种非常有名的病毒。我不介意坐着自己的喷气式战斗机在微软总部扔下一枚导弹。”

　　有意思的。这个岛是曾经比尔盖茨结婚时的场地！

　　让人万万没想到的是，尽管埃里森有着极其奢靡的生活，但他已承诺向慈善事业捐出95%的财富。为什么这哥们愿意捐钱呢？因为他被巴菲特忽悠去了一个慈善捐赠活动，巴菲特告诉他，你这么做是在给别人“树立榜样”和“影响别人”，然后拉里埃里森信了，因此他决定把他大部分的钱都捐了。因此，他也确实是个非常有魄力的慈善家，至今已经捐赠了几十亿美金给医疗机构，同时承诺未来会捐出95%的财富！

　　32岁前一事无成，32岁后开挂秒杀一切

　　很神奇的是，在传统的世界里，这种类似纨绔子弟的生活必定会导致企业的衰败。

　　我们总是习惯于认为那种坚韧，低调，节制的CEO才能带领企业基业长青。而神奇的是：浪，风流，挥霍，完全没影响埃里森的商业判断力和执行力。实际上，埃里森是一个极其喜欢竞争，甚至痴迷于竞争的人。

　　他在生活中就是一个挥金如土的土豪，但是一旦回到公司，他立刻就变成了一个超级工作狂。他要赢，他要取得商业竞争中的胜利，当然，除了光胜利还不够，他还要他的竞争对手溃败，求饶。

　　因此，很多埃里森的亲近会把他形容成一个暴君，一个在商业战场上奋勇杀敌，在获胜后享受生活的暴君！

　　而埃里森的人生可以用一句话来形容：32岁前一事无成，32岁时喜得外挂，从而开始开挂杀敌，秒杀众生。

　　简单来讲，这哥们能和乔布斯玩的好，绝不是偶然。这两个人其实有很多共同点：两人都是被养父养母养大的，都从大学里缀学，都是从事IT行业，都非常讨厌比尔盖茨和微软。

　　在32岁之前，埃里森就是一个大写的Loser，读高中时没任何故事，没任何特长，只有数学成绩还可以，其他都非常一般。甚至有同班同学读了两年书还不认识他。不过这一时期埃里森有一个非常重要的特质：爱读书。

　　当然，埃里森读的都不是老师要求的书，他比较喜欢历史，喜欢科幻。他自己曾说：“我从不接受传统的智慧，这给我带来不少麻烦（32岁前），但终究使我一生受益！”

　　到大学后，埃里森先是在伊利诺伊大学上了两年，然后因为养母去世而退学；又跑去芝加哥大学上了一阵，也没坚持到毕业；他起初想当医生，申请了南加州大学医学院，并向当时已经谈婚论嫁的女友求婚！结果女友告诉，不好意思，我已经和别人在交往9个月了。

　　实际上，在32岁之前，埃里森有两大特质：

　　1、花钱如流水

　　在他跟*任妻子合起来每月只挣1600美元的时候，他就敢花1000美元买辆自行车；常常上高级餐馆吃饭；去比佛利找整形外科医师做手术矫正鼻梁；借3000美元买34英尺长的帆船！

　　2、口才特好，忽悠高手

　　由于从小家庭相对比较贫穷，同时自己算是个养子，这让埃里森一直比较自卑。

　　这也导致埃里森从小就是忽悠高手。一般人忽悠时，最怕什么？最怕之后圆不回来了，最怕记不住前面撒过这个慌了。而埃里森从小就强迫自己记住以前撒的谎，从而能*的在各个人面前保持一致性。

　　埃里森的忽悠能力和临场反应有多好呢？

　　大学期间，埃里森有一次开车超速被警察拦下，结果拉里骗警察他是芝加哥大学医学院的医生，刚接到一个电话，要求我到Michael Reese Hospital作为证人参加头颅切开术。警察一听很感动，于是也不罚款了，还主动提议为他开车鸣道，要护送他到医院去。

　　另外，在随后埃里森逆袭之后，这种“撒谎”的特性被他运用的*无瑕！

　　比如说，在埃里森成立了甲骨文后，甲骨文其实什么东西还没做出来，埃里森就到处宣传自己的产品有高度可移植性，各种系统全部兼容，从而能迅速打开市场。比如说他就曾经忽悠了FBI，声称自己的数据库产品可以与IBM兼容，然后让他们买自己的产品。但是呢，在他忽悠FBI时，他的产品还压根没有做出来。

　　埃里森人生的转折点出现在32岁。再一次被公司开除后，埃里森因为会一些编程（自学的），从而去了Ampex公司。1977年，埃里森忽悠另外两名同事一起用2000元美金创办了甲骨文，其中1200美元还是埃里森自掏腰包。

　　可以说，甲骨文的成功源自于IBM的失误。1976年，IBM的研究员发表了一片有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，但是IBM研究员大多数是学者出身，所以他们更关心理论而不是市场，因此没有能很快推出关系数据库产品，这让埃里森捡了个大便宜。

　　也即是说，IBM送给埃里森一个外挂。

　　在得到外挂后，埃里森迅速开始刷怪升级，忽悠，刷怪升级，忽悠，然后就到了今天秒杀一切的地步。时至今日，我们每次在刷卡，在ATM上取钱，或者预定航空公司机票，都是在跟甲骨文的软件打交道。

　　埃里森给年轻人的几个建议

　　1、要学会“*原则”思维

　　在介绍完这个浮夸土豪的“表面”之后，我们来看看这个硅谷著名企业是如何思考的。伊隆马斯克（特斯拉CEO），查理芒格，巴菲特，乔布斯，拉里埃里森，这四个人有什么共同点？

　　答案就是：热爱阅读和*原则思维。

　　你随便去YouTube上点开几个伊隆马斯克的视频，在视频里，你总会听到一个叫做*原则（First Principals）的东西。

　　无独有偶的是，拉里埃里森曾把自己的成功归结于*原则思维。那么究竟什么是*原则思维呢？简单来讲，就是从事物最本质的地方出来，进行推理，而不是根据类比得出结论。因此，实际上类比思维就是*原则思维的”反义词”。

　　举个例子：如果一只火鸡被主人饲养了100天，根据类比法，火鸡会认为自己在101天依旧会得到喂食，因为它已经被喂了100天。结果是，第101天就是感恩节，所以这只火鸡在101天时倍杀了。

　　上面火鸡使用的方法就是类比法，通过研究过去，或者类比过去，得出一个结论。而实际上还存在另一种思维：*原则思维。

　　如果这只火鸡明白自己被饲养的原因是因为火鸡在感恩节那天是人类餐桌上的食物，就会明白无论自己被饲养多久，最终都难免被杀结局，因此它要选择逃跑。上面这种从事物本质出发，进行推理得出结论的方法就是*原则。

　　作为创业者机会在哪里？就是当类比法得出来的结论和用原则得出来的结论差别很大时，这就是一个大众看不到，但是你看到的机会。

　　2、求胜精神是*的激励

　　如果问埃里森为什么有几百亿美金后，依旧每天坚持工作。他会告诉你一个很有意思的答案：他喜欢竞争。埃里森曾说：“我很享受竞争，以及竞争中的学习过程。这令我陶醉。我不知道退休后会干什么。我航海时会四处乱看，有人想较量一下吗？我喜欢竞争，不想呆呆地坐在那里看日落。”

　　为了获胜，埃里森几乎是无所不用。1986年甲骨文股票公开上市，给埃里森带来了9300万美元的身家。但就在第二天，微软也公开上市，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了3亿美元。在微软让世人震惊的同时，埃里森也找到了他一生中最强大的对手。

　　埃里森多次说过自己的人生目标是击败微软，成为世界*的软件企业。此后将近15年的时间，微软和甲骨文开始了争夺战。

　　在计算机领域，甲骨文和微软原本“井水不犯河水”：微软侧重于PC（个人电脑）软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。但是，微软日益垄断市场，埃里森可看不惯，扬言要打破它。“微软在桌面系统上的垄断，已经是*的一个商业错误，现在它又想在因特网上垄断，我认为这是个更大的错误……所以不是我与盖茨开战，而是我代表全人类向盖茨开战。”

　　而且这哥们还真的去战斗了！为了肢解微软，埃里森使用了“谍报员”的手段，专门重金聘请侦探去搜索微软的垃圾。

　　在2000年，美国司法部起诉微软实行垄断时，法官向比尔盖茨出示了很多关键细节证据。这些证据让比尔盖茨很惊讶，因为即使是作为CEO的他也没有对微软相关产品知道的如此详细，更何况是从外部数据调查的法官呢？

　　于是比尔盖茨认为公司有“奸细”。经过调查后，比尔盖茨发现公司一名清洁工被甲骨文收买，雇佣她做商业间谍，请她把微软每天的办公室垃圾回收给甲骨文，然后埃里森再聘请专门的技术人员从这些垃圾中寻找对微软不利的证据。

　　最有意思的是，就在这个“间谍门”被曝光后，埃里森立刻承认是他做的，对微软不利的材料也是他递交给司法部的。但是埃里森拒*这次“秘密行动”向微软道歉，并称自己所有行为都是合法的，没有任何后悔之意，甚至骄傲地说：“我对我做的一切很满意。”

　　这就是为了赢，几乎不择手段的偏执狂——拉里埃里森。而他的人生信条是：“光我赢还不够，我还要其他人输。”

　　3、敢于打破常规

　　无论是在商界还是其他任何领域，埃里森都不是一个墨守成规的人物。埃里森从来不按照别人的规矩行事，他从来都是规则的制定者。埃里森认为，在商业里，如果你和别人做的一样，那么你必输无疑，你要做的就是与别人不一样。其中一个最为明显的例子就是2013年的美洲杯（America’s Cup）比赛。

　　由于在之前赢得了2010年的美洲杯比赛，因此埃里森有权选择自己参加2013年美洲杯的船只类型。埃里森选择的是一个拥有流线型设计、速度极快、造价非常昂贵的双体帆船。然而，这一船只曾在一次训练中发生了翻船事件，而英国奥运会冠军帆船手安德鲁-辛普森(Andrew Simpson)也因此而不幸丧命。为此，埃里森被组委会罚款，但却在此后依旧获得了这一年的赛事冠军。

　　结语

　　就是这样的一个狂爱竞争，放荡不羁，玩世不恭的偏执狂，白手起家创造了一家市值1800亿美金的企业——甲骨文。

　　他女友不断，私生活糜烂，为了赌气砸2.5亿美金创造全世界*的游艇；但是他也给医疗机构捐赠了几十亿美金，并承诺死后捐出95%的财产！他打造的甲骨文，产品平均毛利率80%，单品毛利最高到达到过99.5%！

　　那么甲骨文是一家什么样的企业呢？它的股价表现如何呢？公司估值如何？为什么美国很多投资大佬在加仓甲骨文呢？且听下回分析！

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