万达、华西等各路资本疯狂涌入,中小牙科诊所该如何应对?

2017-04-28 09:04· 微信公众号: 茄子口腔云  李筱筱 
   
在互联网领域,有一种说法,谁抓住了用户,谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百度,哪一个不是坐拥巨大用户?口腔行业也是如此,哪个诊所拥有了巨大客流量,就能在激烈的竞争中活下来,甚至发展壮大。

  当前,我国的口腔市场需求强烈,资本嗅到了其中的巨大的商机,纷纷出手,口腔诊所也在以惊人速度扩张。

  按照口腔诊所的扩张速度,也许几年之后,大街上随便走几步,你就能看到一家口腔诊所,或者连锁,或者单体。口腔诊所竞争将空前激烈。

  携资本优势的口腔连锁,将是中小口腔诊所的劲敌。

  不要认为大型口腔连锁和中小诊所的患者群体不同,在牙病袭来时,患者更多考虑的是能不能治好病。没有哪个患者会拒绝选择优质的诊所,就像人们看病往往选择三甲大医院一样。

  资本的嗜血性

  供给侧改革带来的就是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗,是资本高度关注的市场。当前,各式各样的基金、民间资本、私募众筹等,正在不断的聚焦于口腔,不断的布局口腔产业链,和每一个关键节点,他们都希望在口腔医疗领域,达到自己的战略意图。

  我们来看这样一组数据

  2014年4月,瑞尔齿科宣布获得新天域资本领投的第三轮7000万美金投资。

  2014年6月16日,联想控股拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资协议

  2016年8月23日,大型口腔连锁欢乐口腔宣布融资3.5亿。

  2017年4月1日,马泷齿科获得1.1亿人民币C轮融资

  2017年4月6日,万达与四川大学华西口腔医院签署战略合作协议,计划投资90亿元,在全国各地的万达广场,开设300家牙科诊所。

  哪里有利润,哪里就有资本的进入。资本在疯狂布局的背后,是对口腔市场的看好。

  瑞尔集团从1999年创办第一家诊所发展到30多家,用了15年的时间,随着资本的进入,从30多家到现在70多家,只用了两年时间。在未来2~3年内,瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团,随着联想的介入,拜博口腔也预计三年内至少新增100家店,覆盖全国省会和一线城市。

  也许未来,当资本意识到口腔行业盈利周期长,有了更好的投资项目,会选择退出。就像今年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对于资本来说并不算大,但在这一进一退之间,对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风,甚至灭顶之灾。毕竟没有哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

  牙科市场的发展现状

  在我国,中小口腔诊所占据半壁江山

  根据前瞻产业研究院的统计,目前中国设有口腔科的综合医院超过1.8万家,专业口腔医院533家,私人口腔医疗机构近6.5万家,其问诊量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年,私人口腔医院口腔诊所迅速扩张,问诊总量更是直线上升。

  在中国口腔未来的医疗模式中,占主流的大中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小,非品牌个体诊所将会被口腔品牌连锁所取代;在中国口腔未来的发展格局上,国有医疗机构将负责基本医疗,民营医疗机构将在基本医疗方面作为国有机构的补充,在高端和特需服务领域逐步成为市场主体,这一趋势,亦将强力拉动对中国民营口腔的投资。

  在中国口腔未来的业务发展上,随着国民生活水平进一步提高和口腔保健意识不断增强的带动下,正畸、种植牙等高附加值业务将带动牙科市场保持20%~30%的较快增长势头,经济较发达地区的高端业务发展速度会更快。(此项数据来源于东方证券研报)

  这也正是嗜血资本疯狂进入口腔的“源动力”。因此,民营口腔诊所正抓紧盘算着扩张自己的地盘。

  扩张带来的医生需要

  大量的扩张首先带来了人力方面的要求。

  以瑞尔齿科为例。瑞尔齿科的医生公开招聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者五年以上临床工作经验、硕士三年以上临床工作经验、博士一年以上临床工作经验。

  要求摆在这了,能不能招到合适的人才?

  我国口腔医师大多数为大专本科学历,职称结构呈现塔形,每1万人中才有1名口腔医师。虽然我国开设口腔学科的院校很多,学校教学和独立操作是两码事,要很多年的时间才能培养一个优秀的口腔医生。这完全赶不上市场的需求。

  人才不足怎么办,内部培养。好多大型口腔连锁都在走这一条路。

  拜博口腔2014年在北京建立人才培训基地,并与国际医疗集团合作积极在学术界建立互动,争取引进一些国外的医生。

  瑞尔有个内部培训体系,每年从校园招聘硕士、博士学位的毕业生近一百人,基层团队由主任、副主任、主任助理组成,内容涉及的不仅是技术,还有管理技巧和理念等培训。

  为什么说华西牙科是一搜牙科航母呢?不仅是因为华西牙科的6大板块中打通了牙科的上下游产业,还实现了口腔医生的“自给自足”。这才是最可怕的事情。

  中小诊所如何应对

  在互联网领域,有一种说法,谁抓住了用户,谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百度,哪一个不是坐拥巨大用户?口腔行业也是如此,哪个诊所拥有了巨大客流量,就能在激烈的竞争中活下来,甚至发展壮大。

  在大部分诊所的现有客户中,涵盖了各个年龄段的人群。结合以往诊疗数据,我们可以看出,修复种植往往以中老年人为主,正畸贴面往往以年轻群体为主,随着用户群体年龄的推移,年轻群体将可能会对修复种植产生需求。

  这就是说,谁抓住了年轻群体,就抓住了未来的用户人群,就会在以后的发展中拥有先发优势。

  未来,中小口腔诊所要与大型连锁抗衡,抓住这个群体是关键。

  为了抓住这个群体,现在医疗市场出现了各式各样的解决方案。丁香园、微医、春雨医生等,选择了年轻人接受程度更高的互联网医疗;阿里提出了大健康的概念,优先在医药领域进行布局……

  那么,中小口腔诊所该如何切入这个群体呢,消费金融无疑是一种很好的尝试。

  2016年10月,茄子口腔云在行业内率先推出了金茄子分期,主打服务中小口腔诊所,凡开通金茄子分期的口腔诊所,均可为患者提供分期付款业务。

  2017年2月,轻松牙医推出了牙分期,主要服务轻松牙医现有客户。

  2017年3月,欢乐口腔医疗集团在北京举行战略合作发布会,宣布与玖富集团在口腔医疗相关消费分期领域展开合作。

  各个大型口腔诊所,如佳美、拜博等,单独与银行合作推出的分期业务。

  消费分期在口腔行业如火如荼开展的背后,是各个口腔机构在角力年轻用户,特别是时尚爱牙的80后90后用户。

  对于暂时资金不够又有对生活品质追求的年轻人来说,这种消费模式无疑是最好的消费模式,既然买房可以分期,淘宝、支付宝购物可以分期,银行借款可以分期,为什么口腔消费就不分期呢?

  消费金融,正在得到更多年轻消费群体的认可。也在获得越来越多口腔诊所的认可。可以更快的帮助口腔诊所获得现金流,提升自己的发展竞争力。

  没能力抓互联网医疗,缺实力抓大健康产业,那就从消费金融切入,尽快获取年轻客户群体,给自己储备“粮草”,当资本疯狂涌入口腔行业时,给自己留点抗衡的资本。别没等嗜血资本推出,自己就先倒了。

  总结

  大型口腔机构不断攻城略地,但占据绝对优势的大机构暂时还没出现,中小口腔机构似乎还没感受到太大的冲击。但好日子不会太久。目前的医美行业,就是口腔行业的前车之鉴。

  不要说服务群体不同,当高端用户被挖掘的差不多的时候,小鱼小虾也是很可口的。大机构的玩法是:不仅在硬件环境、专家技术上降维打击你,还要从价格上、营销上碾压你。

  抵御寒冷的另一种方法,就是穿上厚衣。个人干不过组织,单店干不过连锁。国内几大口腔连锁品牌都在拼命赛跑,作为中小诊所的你,为什么不抓住机遇,也让自己发展壮大成为连锁呢?

  你不进步,就不淘汰。市场不需要太多理由。

2018全球硬科技创新大会

最新资讯

    TOPS
    • 日排行/
    • 周排行/
    • 原创

    MORE+融资事件