那些年，投资人遇到过的套路——我可能遇到了一个伪科技创业者

　　说创业维艰，大家肯定都是深表赞同。可是如果投资人喊一句“投资同样维艰”，估计好多圈外的人要吐槽我们矫情了“把钱花出去还不容易？！”如果你也这么想，那我特别诚恳地发自内心地跟你讲：“大兄弟，你寻思啥好四儿呢？” 尤其是一个刚入行的新人，在专注早期科技领域投资的机构里，每个月都要看到上百个项目，说到遇过的雷和套路，真是满纸经验谈，一把辛酸泪。

　　1、

　　片面夸大单一技术——“做好了算法，其他都不是问题”

　　某自动驾驶公司，团队豪华，都是全球知名的深度学习大牛，声称已经手握世面上最*的视觉算法，将率先达到L4完全自动驾驶的水平。

　　吐槽：视觉算法仅仅是自动驾驶成功技术的*步，后面还要融合高清地图、整体决策和底层硬件控制，每一步都至关重要。脱离了后面几步仅仅谈算法，最多是纸上谈兵的演示算法，根本上不了车。

　　2、

　　什么是风口做什么——“专注PPT讲故事30年”

　　某公司2014年融资的时侯说自己是O2O，2015年融资的时侯说自己是共享经济，2016年说自己有客户大数据，2017年摇身一变就要做人工智能。

　　某前沿技术公司核心团队全部来自Stanford、MIT、剑桥、牛津等（反正你知道的名校都有），背景属实，但是，该团队的技术跨度实在令人惊叹，什么是当下的技术热点就做什么。从大数据到IOT，从人工智能到自动驾驶，我们猜测他们明年就要做AI医疗和基因测序了。

　　吐槽：不是每一种奶都叫特仑苏，不是每一家有数据的公司都能做人工智能。哪个领域火就做哪个，还真把自己当Elon Musk了！

　　3、

　　学历背景有水分——“哦，他呀，我熟”

　　某硬件产品创业公司，创始人声称全国top大学毕业，其团队来自BAT核心成员，产品完全自主设计生产。但投资人在对其访谈中总是感觉违和，产品设计确实不错，但创始人的谈吐气质与其背景很不相符。

　　吐槽：经过尽调，核心创始人学历造假，该家公司的产品全部照抄了一家欧洲公司的设计。而对曾来自BAT的核心成员进行访谈后，发现这些成员并不是所称项目的核心成员。对创始团队成员的DD真的很重要。 

　　4、

　　海外归国高大上——“我们带来了*进的国外技术”

　　某海外团队号称全部来自美国top理工科大学博士及教授级别，解决一个跨世纪的能源难题，此技术成功后能提供无穷无尽的低价能源，故整个团队决定回国创业技术报效祖国。

　　吐槽：暂且不论此项技术的革新全球范围内都没有公开发表的文献论证，就说一个美国研究机构培育的*人才团队把涉及美国国家利益的技术直接带回国美国人民答不答应！

　　5、

　　政府/军工项目最神秘——“这个我们不能告诉你”

　　某高科技公司号称之前已经有10年技术研发积累、落地的历史，但只服务于政府，每年收入好几亿。由于保密原因查不到关于公司前身的任何公开报道、专利注册，更不能对之前客户进行相关尽调。

　　吐槽：以保密为由完全不透露技术细节、不让访谈的项目都是耍流氓！很多to G的公司也是可以做客户调查的。作为一家专门投资硬科技的早期基金，我们访谈调研过的对象包括公安、监狱、军队。

　　6、

　　尖端科研成果前景远大——“我们已经在实验室研发成功了！”

　　某集成电路公司声称自己*全球，成功研发出了功能强大的创新型芯片，市场应用前景巨大，公司的创始人也确实在此新技术领域著作专利等身。

　　吐槽： 这款芯片确实已在前端设计和封测阶段取得成功，但由于采用了新型材料，韧性差，良品率极低，导致生产成本远高于目前的通用方案，完全无法实现投片量产。在我们为高精尖的实验室研究成果惊叹时，不要忘了从实验室到市场应用往往是咫尺天涯。

　　某新材料公司拿出样品说已经成功研发了一款新型的高分子材料，性能指标远超市面上所有其他竞争对手，商业价值巨大。

　　吐槽：新材料在前期实验室阶段主要靠材料科学的人才推动，而实现量产还需要联合化工、机械等多个学科的人才一起研发。从实验室产品到量产，需要攻克的难关以及经历的时间往往要比预想的要难和长,很多的情况下可能永远无法实现量产，现实就是这么残酷。这是另一种形式的从0到1，而有多少刚入行的科技投资人会在这里折腰啊。

　　7、

　　火眼金睛鉴别有术

　　以上六个典型案例，下面是我们总结的一些鉴别水分的简单方法，大家共勉：

　　不要相信一蹴而就的黑科技，遵守科技研发和商业的common sense。

　　一个新技术产生的每一个环节都有无数的坑，从发paper到实验室、量产、市场化，能做前一个阶段并不是能做后一个阶段的必要条件。

　　认真搞清每一个技术细节，无论软件还是硬件的实际产品性能都有前提条件，不要只问团队用了你的技术比别人快多少，要把测评纳入场景和限制条件。

　　不要迷信任何专家、平台、机构、部门的背书，他们也可能被忽悠。

　　个人和团队成员背景DD很重要，互联网搜索是个好东西，懂点爬虫你会有意外的惊喜，对那些名下注册了十几个公司的创业者更要保持警惕。

　　作为一家创业公司的CEO或者CTO，如果他的90%的时间都在参加各种论坛、沙龙和媒体活动，或者在该领域做了不到一年就宣称自己拥有世界*的黑科技，我们很难相信他是一个真正的科技创业者。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：明势资本授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。