年产两千多个“美女”，均价1万，充气娃娃第一股登陆新三板

　　“收到充气娃娃的*天，我就盼着晚上回家啪啪啪，结果失败了”，一位玩家很坦诚地表示；

　　“总会有一些女孩问，你们什么时候出男娃娃”，大连蒂艾斯科技发展股份有限公司（以下简称“蒂艾斯”）销售总监武兴亮说，他们去年推出了男娃娃，不过也有男性来买。

　　对于中国的年轻一代来说，性，不再是羞于启齿的话题。充气娃娃，这种隐秘的性玩具，正在走入寻常百姓家。

　　而新三板恰好给了情趣用品公司一个机会，目前新三板上已经集齐了爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂这些公司。

　　4月28日，专门生产销售充气娃娃的蒂艾斯提交公开转让说明书，申请挂牌新三板。蒂艾斯的挂牌，无疑给这个行业又增添了“丰富性”。从这里也能看出新三板的包容和伟大。

　　读懂君看到，蒂艾斯的充气娃娃，和外面那些妖艳贱货不一样。这些娃娃的标签是“高端”“艺术品”，还有性格和名字，最贵的达到两三万，甚至有人每年花十几万来购买娃娃。

　　月产上百个成人伴侣，“娃娃股”来新三板了

　　“娃娃头上有将近16个电机，主要是为了模拟人类脸部肌肉的动作，让它眨眼、张嘴、吐舌头等。”蒂艾斯技术总监表示，生产一个娃娃不容易，“让它该硬的地方硬，该软的地方软，该吃劲的地方吃劲，该受力的地方受力，挺难的，涉及到机械性质、仿生学、动力，还有材料摩擦系数、硅胶承受的压力等等因素。”

　　但即便不容易，蒂艾斯还是“贡献”出了不少娃娃，“单月产量最高可达400个”，蒂艾斯创始人杨东岳曾在公开场合表示。

　　这些娃娃都是一些什么样的娃娃？读懂君看完公司公开转让说明书和官网后，得出的结论是：“肤白貌美大长腿”“高端奢华有内涵”“物美价高种类多。”

　　公司的主要产品有硅胶高端人偶、新材料轻量化人偶和智能仿真人偶，前两者只是在生产材料上有差异，智能仿真人偶就高端了，可以发声，表情也比较丰富。同时，公司还围绕仿真人偶，推出了周边产品和VR体验。

　　但这只是最基础的分类，娃娃们还有不同的身份：OL上班族、护士、空姐等。甚至还有会一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格，像大叔都爱的萝莉型，名字就是单个字。读懂君看到，娃娃的名字有“蝶”“怜”“樱”“小优”“李玖熙”等。

　　娃娃们的“人生”这么丰富，自然不便宜。蒂艾斯官网显示，娃娃的价格在2000到3万之间，大多集中在1万左右。有一款叫“陈凯拉”的娃娃，售价高达2.38万。

　　2016年，蒂艾斯的营业收入为1910.64万元。读懂君按公司以销定产的生产方式和“美女”们一万元的均价估算了一下，去年公司应该接了近2000个订单，也就是卖出了2000左右个娃娃。

　　那么，这些娃娃都是怎么卖出去的？

　　公司公开转让说明书显示，公司的销售地域分为国内市场及海外市场。国内市场主要通过官方网站、官方微博、官方微信等多种网络渠道宣传推广公司的产品，然后通过公司自主开发的电商平台（www.exdoll.com）进行销售。目前公司官方平台日均浏览量20余万次，微博粉丝34万，微信关注用户近2万。

　　海外市场比较简单，主要分为日本市场和美国市场。日本市场主要销售给EVER GREEN CO.,LTD，一家销售仿真人偶的公司；美国市场则是直接销售给个人客户。

　　EVER GREEN CO.,LTD比较给力，在2016年为蒂艾斯贡献了525.19万元，占公司当年营收的27.49%。不过，公司的产品大部分还是销售给个人客户，有人甚至豪掷14.65万元购买娃娃。

　　据武兴亮介绍，购买娃娃的消费者中，男性超过九成，22岁至55岁的男性是最主要的购买人群。

　　不过，相比于新三板上其他性用品公司，蒂艾斯的营收规模算不上大。2015 年、2016年，公司的营业收入分别为753.02万元、1910.64 万元，净利润分别为79.14万元、96.51万元。业绩增长主要是因为公司推出了覆盖低端用户的产品，同时原有业务也在同步增长。

　　性用品规模或将达132.5亿，公司能分多少羹？

　　像蒂艾斯这样奢华有内涵的充气娃娃生产商，在国内，是独一份。提到它就不能不提它背后的男人——杨东岳。

　　2000年高中毕业后，杨东岳就去了日本留学。走在日本街头，他发现了硅胶娃娃。当然，他所看到的不只是硅胶娃娃的细腰长腿E罩杯，而是其背后的商机。

　　当时国内市场上虽然有一些粗制滥造的充气娃娃，但还没有高端硅胶娃娃产业，偶尔有人从国外带回一具实体娃娃，价格往往高得惊人。杨东岳认为，制造硅胶娃娃是投资小见效快的生意，如果中国产娃娃进入日本市场，他可以把售价做到日本产娃娃的一半，抢夺市场份额。

　　2009年，杨东岳26岁，他用做高端代购赚得的人生*桶金，买了两个硅胶娃娃。为了更好地了解硅胶娃娃的制作，他甚至举刀拆解了其中的一个。从胳膊到胸腔再到骨骼结构，看得仔仔细细。然而迫于国内连一个螺丝帽都没有的现实，杨东岳和他的团队从零开始，直到2011年才制作出一个真正像人的娃娃。

　　2013年7月，杨东岳出资70万元，正式成立了大连蒂艾斯科技发展有限公司，专门生产充气娃娃。

　　“中国男女有三千万人的差距，仿真人、智能机器人的用途将来一定会越来越广”，杨东岳说，中国娶不到老婆的人、对异性有障碍的人、孤独的人，或者单纯爱好摄影的人都会需要。

　　正如其公开转让说明书所言，“为单身男性提供的理想的成人伴侣，为摄影人士提供的*的模特，为手办爱好者提供的*的手办，为孤独人群提供的归属感，为追求*的人士提供的一个*选择。”

　　当然，蒂艾斯的野心不止于性爱玩具。杨东岳曾在采访中表示，仿真娃娃智能化是他下一步的研发重点。

　　不过，单纯性爱玩具，就是一个很大的市场。易观智库数据显示，2014年中国两性健康用品B2C交易规模达33.8亿元，增长率为60.0%。2017年中国两性健康用品B2C交易规模达132.5亿元，年均增长率达97.33%。

　　蒂艾斯是国内首家硅胶材质仿真人偶的生产厂商。国内生殖健康用品的生产商较少，零售商较多。而公司主营业务是生殖用品中仿真人偶的研发、生产和销售，既涉及生产，又有自己的销售渠道。

　　在新三板，同样涉足充气娃娃的爱侣健康，是公司的主要竞争对手。但可以看到的是，这两年爱侣健康活的并不愉快。蒂艾斯登陆新三板后，又将是怎样一番光景？

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