全年营收增长200%多，这家企业要做“中国漫威”，还要引领IP新改革

　　这一个被IP改编剧充斥的年代。

　　IP成为影视行业热词。IP，全称Intellectual Property，即“知识产权”的意思，但在如今中国的影视行业，这一词汇还代表了高溢价的资本估值。

　　然而，在《甄嬛传》、《琅琊榜》、《花千骨》、《欢乐颂》成功的背后更多的是，处于开发状态的IP堆积，产出结果的却并不多；出产的IP中，不少因与读者想象中的形象差距太大，引得原著党的吐槽声不断。　

　　影视行业人士开始寻求变革：中国什么时候才能赶上好莱坞的电影工业，甚至先超越日韩？事实上，有一家位于新三板的企业正在循着影视工业化的道路率先开始了尝试。

　　可视化剧本带来的变革

　　改编自日剧IP的《深夜食堂》开播，目前在豆瓣评分只有2.7分。之前改编自南派三叔的《盗墓笔记》电影版也收获差评无数。市场上出现了“大IP遇冷、日剧改编IP扑街”的现象。

　　IP如何改变才能确保内容符合市场预期呢？

　　星际互娱（北京）科技股份有限公司（以下简称“星际互娱”）CEO张礼镜提出了“可视化剧本”在中国的落地。

　　什么叫“可视化剧本”？它类似于中国传统影视流程中的故事板，将存在于文字间的剧情通过漫画形式呈现，把导演、编剧的创作意图传达给参与作品拍摄的每个人，使得影片拍摄有“画”可依，是一个独立高品质的”类漫画”作品。

　　与过去传统影视制作的流程不同，可视化剧本带来了决策权的改变，最终的内容不再取决于导演与编剧，而在于观众用户。

　　张礼镜透露：“公司旗下画手将文学剧本制作成‘可视化’的漫画剧本，投放在漫画平台上，得到用户反馈后，随时调整剧本内容，最终不断打磨出最遵从原著，最令观众喜爱的作品。“

　　”此外，在漫画阶段就以演员本人为原型绘制漫画，便于后续无缝对接影视角色，降低IP改编风险。”张礼镜补充道。

　　根据星际互娱年报显示，公司与中文在线、盛大文学等小说类网站以各类影视公司开展合作，将众多文学作品和剧本变成可视化效果。2016年内，公司通过可视化剧本、漫画业务实现营业收入948.38 万元。

　　基于此，星际互娱向上游延伸资源，通过与国内外大学、政府合作，成立了奖学金、产业基金，签约了少量的编剧和画手、作家，储备 IP 资源。

　　据了解，星际互娱从韩国招募了100多名漫画画手，与日韩拥有丰富可视化剧本的JIN、DECON、PIKICAST 等五家知名漫画平台签署*战略合作协议，拥有近千部网络漫画的中国区*版权；在国内，与腾讯漫画、快看、凤凰网、漫画岛、大角虫、有妖气等国内多家漫画平台连载合作。通过用户点击阅读的数据，挑选优质IP进行培养。

　　目前星际互娱已经积累了近1000个具有可视化特点、极易影视化的漫画版权。公司的作品《悬疑事件S》、《欢迎光临，我的爱情》，以及《都市爱情11人》、《我的灵童女友》、《优雅的转身》、《半地下女神》已经与国内外影视公司、各大卫视达成合作。预计今年会有5部剧、8部电影上市。

　　将韩国作为代工厂

　　事实上，可视化剧本在国外颇为普遍。

　　以美国、韩国为例，漫画产业只是影视行业剧本可视化的一个环节，目前美国所有的影视剧以及韩国一半以上影视作品都是通过漫画的可视化剧本打磨完成的。

　　根据韩国文化部公布的数据显示，2013年到2015年，60%的韩剧改编于韩国的漫画作品，如大火的《浪漫满屋》、《宫》、《一枝梅》、《花样男子》、《城市猎人》、《明日如歌》，《未生》、《奶酪陷阱》等。2016年12月搜狐视频开播的改编自漫画家赵石同名漫画《心里的声音》上线，真人高度还原漫画，人物表情几乎与漫画100%同步，零差评地在中韩两国迅速走红。

　　张礼镜表示：“之所以从韩国招募画手主要有两个原因，一是因为韩国漫画风格写实，从业人员多有影视行业背景。”他表示，“而国内的漫画风格与日漫比较接近，主要是二次元、q版，不适合剧本的改编和呈现。二是韩国漫画画手成本相对较低。”

　　他透露：“2016年时，我去韩国交流发现了不少的问题：中国从韩国购买的版权费用普遍达到韩国本土的10倍以上，如2013年，中国购入《继承者》花费2万元美金/集，2016年，爱奇艺与腾讯视频争夺《蓝色大海的传说》，报价50万美元/集。”

　　据不完全统计，目前市面上各家卫视的节目，如《两天一夜》、《奔跑吧兄弟》、《花样姐姐》、《花样爷爷》、《极限挑战》、《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《真正男子汉》等热门综艺节目都是中国各大卫视从韩国购买版权后播出。

　　张礼镜表示：“中国市场凭借资本，直接摘走了韩国的“果实”。而这部分是已经被资本推高了的。我们想把顺序调换过来，只用韩国廉价的培训资源和画手资源，孵化属于中国的、最核心的IP文化种子。”

　　初战互联网

　　那次交流彻底改变了星际互娱的业务布局。当时的星际互娱还是以手机游戏研发和发行起家的北京扎西嘉淼科技有限公司。随着公司股份制变革，公司发展成为如今的星际互娱。

　　据张礼镜透露：“运营IP的经验也是曾经在游戏领域积累下来的。”当时的扎西嘉淼科技发行了韩国互联网巨头NHN公司的RPG手游《祭.亡灵杀手》、由知名动漫《蜡笔小新》、《流氓兔》等近三十款手机游戏产品。

　　而在这之前，张礼镜已经在手机游戏行业征战了十几年。

　　1999年，海军特种兵出身的张礼镜在退役后进入了游戏行业，做编程的他参与到了*款采用中国人自己的游戏引擎开发的端游《大秦悍将》。2002年张礼镜转战手机软件和手机游戏的推广工作；2005年，张礼镜看到手机游戏市场广阔的前景，联合了积累下来的手机游戏厂商资源，组织了手机游戏联盟。

　　2009年，张礼镜参与创立手机游戏的社交平台“微云”。当时用户也积累了几千万，但一直形成没有完整的商业模式。张礼镜透露：“那时国内社交平台尚不成熟，错失了很多可以把握的机会。那时候我经常去韩国交流，韩国大小数十家公司都希望我来代理他们的手机游戏产品，但当时由于公司经营方向不明而错过了。“

　　类似的情况又发生在了2013年。“2013年，我们正式开始发行韩国和美国游戏产品，但因为还处在摸索阶段，所以错失了很多并购融资的机会，后来的手游已经成了一片红海市场，我们错过了将公司做大的机会。”张礼镜叹息道。

　　做中国的漫威

　　相对于曾经的犹豫错失，如今的张礼镜对于公司的前景十分笃定：星际互娱要做一家拥有独立版权、原创内容公司，做中国的漫威。

　　漫威，最早是与DC漫画公司齐名的漫画巨头，它创建于1939年。2009年底，MARVEL被华特迪士尼公司以42.4亿美元收购，成为其子公司。旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、绿巨人、黑寡妇、金刚狼等超级英雄和复仇者联盟、X战警、神奇四侠、银河护卫队等超级英雄团队，这些超级IP至今仍然生动地活跃在荧幕上。

　　张礼镜表示：“漫威创作出来的IP不受制于演员、导演，形象本身就牢牢把控住了流量和粉丝，具有极大的商业价值。而这一切都得益于超长产业链。”

　　据了解，目前影视行业已经逐步认识到打造产业链闭环在IP开发中的重要性。根据公开报道，《择天记》实现了小说、动画、游戏、舞台剧等多种形式积累粉丝，对接了腾讯影业、企鹅影业、阅文集团等版权方、制作方、播出平台、宣发通道。

　　同业者在试水，星际互娱率先布局，实现了漫、影、游以及周边衍生品的联动。

　　根据2016年报显示，星际互娱实现营业收入5417万元，同比增长221.18%；实现净利润1082万元，同比增长349.31%。

　　张礼镜表示：“国内还没有一家公司像我们一样已经形成了漫威式的商业模式，我们希望通过借助国外先进技术和模式，围绕“原创内容 IP”建设影视行业剧本可视化全产业链。”

　　据其透露，星际互娱目前在手机漫画、手机游戏、动画电影、真人影视剧、周边产品开发这五个环节已经全部完成内容生产、研发、运营的一体化构建。后续在网络动画、动画大电影以及真人影视剧环节将继续发力。同时，星际互娱与海内外知名大学联合办学，更好的培训中国本土影视化漫画人才，做国内有学校落地、海外有学校教学体系支撑的新一代影视行业培训体系。

　　张礼镜表示：”中国影视行业需要工业化流程规范、让创意价值发挥*化。“

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