颠覆沃尔玛、完胜家乐福、开店一万家，“穷人超市”阿尔迪欢喜入华

　　都说强龙不压地头蛇，但在德国有一家叫阿尔迪的超市，竟然在沃尔玛的老巢美国，一年拓展了1300多家门店！

　　很多人都觉得亚马逊可以打败沃尔玛，因为亚马逊是做电商的，有很强的优势。

　　万万没想到，沃尔玛竟然被外来的“穷人超市”阿尔迪打败了，沃尔玛曾经也在阿尔迪的老家德国交锋，最后却一败涂地，亏了数亿后便在2006年退出了德国市场。

　　作为德国*连锁超市的阿尔迪 ，如今又将开始和沃尔玛在中国正面交锋了，现在，阿尔迪正式登陆中国市场，取了个中文名称“奥乐齐”。 

　　穷孩子早当家

　　创始人Albrecht兄弟

　　说到阿尔迪，不得不提创始人、德国首富Albrecht兄弟，不过这两位创始人都离开了，卡尔2014年7月16日逝世，享年94岁，而另一位创始人他的兄弟早他4年也逝世了。

　　他们的这个家族企业，可以追溯到100年前：兄弟俩小时候家境比较穷，当时做矿工的父亲因病失去了工作，母亲便在市郊矿工生活区开办了一家35平方米的食品小店，以维持家用。

　　可日子刚刚起色，二战就爆发了，打破了他们平静的生活，战事结束后，二人便从父母手中接管了这家小店。

　　在兄弟俩的努力下，从一家小店扩建为了连锁店，取名Aldi（阿尔迪 ），定位为廉价店，穷人都可以买得起的商店。

　　因物美价廉，很快就赢得很多中低层消费者的青睐，经常可以看排队购买的场景。

　　连锁店的扩展的越来越多，于是兄弟开始分家，分地而治，北Aldi归特奥，南Aldi则归卡尔。

　　阿尔迪的经营之道，为什么不上市？

　　一、产品低廉

　　从公司成立到现在，他们一直坚持较少的经营门类，还遵循低价的原则，同时还不上市，价格低廉是他们能够发展这么大的原因，如果上市价格方面就很难做到低廉。

　　1962年，*家仓储式Aldi廉价超市正式开张，当时已经有很多大型超市了，兄弟俩实施了与大型超市不同的经营理念：放弃种类多的商品，不做容易腐烂变质的新鲜肉类和水果类，主要是经营日常用的食品和用品。

　　为了保持价格优势，他们经营策略，管理、物流等各个方面都要优先考虑如何降低成本，但*不能改变的就是产品的质量。

　　二、开店位置的选择：避开繁华地段

　　按我们正常的选择，肯定优先选择繁华的地段开店，因为那里人气比较旺，就算产品不好也可以卖出。

　　但阿尔迪的打法和常人的不一样，不在繁华地段而是选择在居民、学校附近、城郊的地方，那些地方租金比较便宜，客源也足以满足。

　　因为他们店并不大，大概300到1100平方米，门店都装修得比较简单。

　　按我们的话说对症下药，卖产品也是一样的。选择位置生活的都是他们目标客户：低收入者、学生、老人、退休的人，这些人虽然收入不高，但数量庞大，也有一定的购买力。

　　三、管理结构简单

　　一切从简，从商品、卖场、陈列、促销等经营层面，到组织、人力、流程等管理层面，所有的环节都依照简单原则运作。

　　公司结构都很简单，拥有这么多店，竟然不设母公司，管理层都是一些自由职业经理人，他们曾经都是店长，工作出色就提拔上来了。

　　阿尔迪认为过多管理成本是对消费者一种不公平，像沃尔玛几十个员工的店，他们只有几名员工管理。

　　所以阿尔迪不会出现：市场研究部、控制部门、也不参加各种活动，以及各种供应商的饭局。

　　它凭什么打败了沃尔玛？

　　大家都知道沃尔玛是全球连锁超市的巨头，竟然会被这样一家这么“简单”的超市打败？

　　看完这样阿尔迪和沃尔玛的对比图，也许你就会找到答案。

　　我们可以从这张图看到阿尔迪的成功就两个字：简单。

　　如今复杂当道：公司管理部门太多，程序太过复杂、都不敢对复杂的程序做改变，最后大家只能墨守成规，这样反而制约了公司的发展。

　　只有简单才会给公司带来更快的速度。

　　时间对于公司，对于客户，对于消费者都是最紧缺的资源。

　　为别人节省时间，也是为自己节省时间，但能做到简单人却很少，当你做到简单，就不简单了。

　　就像张小龙说的：怎样让用户用得爽？就是把自己当作傻瓜来做产品（把产品做简单）

　　张小龙看懂了，乔布斯看懂了，Albrecht兄弟也看懂了，你呢？

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