游戏霸主：腾讯，仅4年时间就缔造了一个手游王国

　　日前，中国音数协游戏工委（GPC）、伽马数据（CNG）、国际数据公司（IDC）联合发布《2017年1-6月中国游戏产业报告》。报告显示，今年上半年，中国游戏用户规模已达5.07亿人，中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元，同比增长26.7%。移动游戏（手游）市场实际销售收入占56.3%，首次超过端游。其中，由腾讯、网易发行或代理的手游市场实际销售收入，占中国手游市场实际销售收入比例接近70%。

　　近年来，腾讯游戏早已发展成为全球网络游戏的霸主。在2011年到2016年间，腾讯的游戏收入增长了超过200%，成为全球当之无愧的游戏王。2016年，全球游戏总收入为996亿美元，腾讯的游戏收入达102亿美元，占全球市场的10％，营收排名前五的公司分别是腾讯、索尼、动视暴雪、微软和EA。

　　在国内，腾讯的*地位更加难以挑战，一家企业就占据了国内游戏市场的半壁江山。在高速增长的手游市场，腾讯更是大赢家。

　　根据腾讯公布的2017年*季报，其网络游戏的228.11亿元收入中，手机游戏收入129亿元；而在2016年Q4季度，腾讯网络游戏为184.69亿元，其中手机游戏收入约为107亿元。

　　腾讯进入手游市场的时间并不长。在2013年目睹了韩国版“微信”Kakao在移动游戏领域取得巨大成功之后，腾讯才决定快速推进手游业务。从风靡一时的《天天爱消除》，到“火”到让人民日报“点名”的《*荣耀》，短短四年间，腾讯已然形成一个庞大的手游帝国。

　　社交网络的力量

　　从最初的QQ游戏开始，腾讯的游戏业务就与自己的社交网络紧密相连，这一点直到今天从未改变。毫不夸张地说，腾讯成为了世界范围内规模*、盈利能力最强的游戏企业，社交网络的力量毋庸置疑。互联用户的价值变现，在这个过程中体现得淋漓尽致。

　　1998年，马化腾与张志东一起筹资50万元创立了腾讯公司，最早运作的是寻呼机解决方案业务。受到ICQ的启示，他很快将目光锁定在了即时通讯上面。1999年11月，腾讯OICQ的用户注册数量就突破了100万人，这个数字在半年之后就翻了5倍。

　　通过实现保存用户资料（当时市面上所有的聊天软件资料都只能本地存储）等产品创新，OICQ有了当时同类产品中*的用户体验，用户数量在最初几年保持了极其迅猛的增长。至2003年9月，更名后的QQ用户注册数量升至2亿，平均全中国网民人手3.8个账户，横扫了所有的竞争对手。

　　就在这一年8月，马化腾推出了QQ游戏业务，包括各种棋类、纸牌类游戏，由于其免费策略和相对友好、简单的界面，迅速被大量网民所接受。仅用时一年，就从最早的100人同时在线，增长至62万人同时在线，迅速打败了当时国内*大休闲游戏平台——联众在线，成为中国*的游戏门户。

　　联众在最辉煌的时候拥有2亿注册用户，月活跃用户1500万，最高同时在线人数60万人，在中国、美国、日本、韩国都架设了服务器，成为当时全球*的休闲游戏平台，创始人鲍岳桥曾一时风光无两。

　　后发者腾讯想要挑战联众的市场*地位，*的优势在于QQ上不断累积着通讯用户，为QQ游戏源源不断输出玩家。根据2004年2月底的统计，当时QQ同时在线用户数量达到了500万人，这个在当时看来非常庞大的用户“蓄水池”，是包括联众在内所有竞争对手所不具备的。

　　另外，腾讯在大量即时通讯用户的基础上，发展了QQ门户网站业务，通过弹出“迷你门户”的形式，引导用户进入QQ门户。和QQ游戏一样，门户网站也超速发展，很快跻身中国*的门户网站之列，与搜狐、新浪、网易合称“四大门户”。

　　通过QQ门户对QQ游戏功能的介绍与推广，又有一部分用户开始使用QQ游戏平台下棋、打牌。即时通讯、门户网站、游戏平台，当时腾讯的三大业务板块相互引流，满足着互联网用户通讯、娱乐、资讯这三类最重要的需求。

　　这样多功能、一号通用的平台，减少了用户在切换平台、注册账户、熟悉系统所需的时间，便利的体验成功黏住了QQ游戏业务的*批用户。

　　付费游戏王国

　　QQ游戏首战告捷。虽然腾讯在很短的时间内，打造了全球*的休闲游戏平台，但由于其服务以免费的方式提供，腾讯依然没有较大的盈利空间。

　　游戏行业真正要获取利润，还是要依靠收费，马化腾对此早有思考。在QQ游戏推出后的几个月，腾讯就推出了旗下*款付费游戏，但在当时的大型付费游戏市场上，腾讯还是个试探者。

　　从2001年盛大引入韩国网络游戏《传奇》之后，国内网络游戏的商业模式开始建立起来。随后，网易研发了《大话西游II》，开始了国内网络游戏的自主研发。对于当时的网络游戏产业，丁磊有两句非常经典的评论：“世界上投资最少的产品”，“每天睡觉都可以有成千上万收入的产品”。

　　通过这些大型的网络游戏，游戏企业赚取了超额利润，丁磊和陈天桥也先后*中国首富。彼时的腾讯处于相对弱势的地位，产品大多处于“摸着石头过河”的探索状态，但这个过程并没有持续很长时间。

　　腾讯早期的游戏业务有一个突出的特点，就是走休闲风格，和当时主流的大型网络游戏企业盛大、网易的产品相比，操作更加简单、清晰。这是一种面向轻度游戏玩家的差异化竞争策略，虽然会有较高的游戏玩家数量，但盈利能力稍弱。

　　在《泡泡堂》、《QQ飞车》等休闲类游戏上积累一定经验之后，腾讯终于向大型付费游戏发起攻击，先后引进并改造了《地下城与勇士》、《穿越火线》等游戏，取得了巨大的成功。

　　2008年，腾讯通过投资Riot Games公司，获得了其《英雄联盟》项目在中国的代理权，这款游戏也连续数年位列世界游戏收入榜的前列。

　　到2013年，腾讯游戏已经建立了*的市场*地位。《穿越火线》、《英雄联盟》和《地下城与勇士》占据了整个游戏行业前三名的位置，三者的全球收入分别为58亿元、38亿元、26亿元，总和超过了前十名中后七位之和。时至今日，这三款游戏仍然为腾讯提供着较大比例的收入来源。

　　微信游戏接力

　　天美艺游，对微信用户来说应该是个不陌生的名字，进入游戏界面时的一声“TiMi”常常冷不丁地就在身边响起。这个游戏开发工作室的“天天系列”是腾讯进军手游的*功臣。

　　2012年下半年，微信的用户达到2亿，自觉拿到“移动互联网”船票的马化腾，开始想着怎么利用好即将到来的庞大用户群，他得出的结论是：“*规模化盈利的可能在手游。”

　　到了2013年，国内手游市场开始崭露头角，而腾讯的手游经验基本为零。

　　当时腾讯游戏COO任宇昕认为，手游不能像页游那样一上来就搞开放平台，得先自己做。而为了保证自研手游的质量，腾讯决定先开发5款精品。那么谁来做？曾经做出过爆款《QQ飞车》的姚晓光成为最合适的人选。

　　被决策层钦点的姚晓光，从腾讯上海要了一支专门研究手游、但几乎没有产品经验的团队，成立一个新的手游工作室，取名“天美艺游”，开始了腾讯手游的开拓之路。

　　天美艺游旗下的“天天系列”就是这个时候诞生的产品。《天天爱消除》和《天天酷跑》接连在2013年8月和9月正式上线，而出乎很多人意料的是，这两款产品均大获成功。《天天爱消除》上线10天注册用户突破4000万，日活跃用户达到2500万，在微信的助力下大量用户迅速涌入。

　　而《天天酷跑》则在上线不到一天的时间内，迅速登上了苹果App Store畅销榜*的位置，创下了腾讯移动游戏平台上*占据畅销榜首位的游戏纪录。

　　2014年，腾讯互娱把旗下的8个工作室合并成4大工作室群，各个工作室群独立负责自主研发游戏产品的开发和运营。姚晓光带领由琳琅、天美艺游、卧龙工作室并入组成的天美工作室群。

　　这其中，“立项三年，内测三年，修修改改又三年”的卧龙工作室以往被调侃为“酱油型”工作室。而就在并入天美的第二年，在姚晓光带领下，他们上线了《*荣耀》。

　　《*荣耀》无疑是目前腾讯*钱的手游，给腾讯带来的累计收入也早已突破百亿。2016年，《*荣耀》一款产品就占据了全国移动游戏市场近15%的份额，也带动了腾讯手游在2016年实现了79.3%的增长率。

　　深耕游戏业务

　　腾讯当然不会止步于《*荣耀》取得的成绩。

　　上周五，腾讯斥资1770万英镑（约2320万美元）宣布收购英国游戏公司Frontier，后者刚刚与一家重要的好莱坞工作室签署了新的游戏授权协议。

　　Frontier位于剑桥，在伦敦证交所另类投资市场AIM上市。公司最著名的游戏是《过山车大亨》(Roller Coaster Tycoon)。Frontier周五发布公告称，腾讯将以每股523便士的价格购买公司新发售的339万股普通股，占公司总股本的9%。这也将令腾讯成为仅次于Frontier CEO David Braben之后的*股东。

　　近两年，腾讯游戏业务布局频频出海。2015年12月，腾讯收购了美国网游开发商Riot Games（代表作品《英雄联盟》）剩余股份，实现对这家公司的100%控股；2016年6月，腾讯宣布以86亿美元收购芬兰手游开发商Supercell 84.3%的股权。

　　与Supercell和Riot的发展途径类似，Frontier今年2月曾宣布与一家好莱坞大型工作室签署游戏授权协议，为其开发基于一个全球知名电影改编的游戏。

　　腾讯首席策略官James Mitchell表示：“中国游戏玩家对太空探索类、主题公园管理等类型的游戏展示出越来越浓厚的兴趣，这是Frontier的优势。”

　　不过，此次腾讯投资目的并非只奔着Frontier 的自研产品，而是看中了它的渠道能力。业内人士称，作为目前英国市场*的上市游戏公司，Frontier或许能为腾讯旗下产品的出海计划提供帮助，而获益*的便是前不久改名的《*荣耀》海外版（已获得华纳兄弟和DC娱乐的相关授权，准备在美国和西欧推出，预计最早9月上市）。

　　从游戏业务连续不断的增长来看，腾讯越来越仰仗游戏业务带来的收入。收购芬兰游戏巨头Supercell和英国公司Frontier，正是其强化这一业务布局的*例证。

　　结语

　　腾讯游戏业务成功的原因，有腾讯先天社交基因的功劳，也是腾讯一贯的产品战略使然。但已经成为全球游戏王的腾讯并非没有忧虑。

　　手游自2013年起迎来爆发式增长，期间迅速走完了端游17年的发展历程。伴随着人口红利逐步结束与玩家群体更为成熟，手游产业已经逐步迈入更为平稳的增长阶段。《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示的数据已经说明中国游戏用户增长继续放缓。

　　长时间以来，一直有声音质疑腾讯在游戏上的收益太多，似乎多少有一些“上不得台面”，在前些天舆论压力下的腾讯股价应声下跌，恰恰也说明了腾讯的“软肋”太过显眼，这确实腾讯是必须面对、躲不掉的现实。

　　眼下，腾讯*的竞争对手——那些全球老牌动画公司，迪士尼拥有的漫威旗下就有深入人心的“蜘蛛侠”、“美国队长”和“钢铁侠”等英雄人物，并且已经把它们变成了手游、掌上游戏以及电影不可或缺的一部分，包括风靡全球的《复仇者联盟》。

　　这种情况下，腾讯似乎只能对游戏业务继续深耕和海外布局，才能保持自己强劲的增长势头。

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