他从农村包围城市，在康师傅、统一中冲出一条血路，靠方便面产销120亿！

　　33岁押上全部身家，他用9年时间占领农村、包围城市，一举卖出80亿包方便面，他是华龙集团的创始人，范现国。

　　1960年，范现国出生于河北隆尧。隆尧位于华北平原腹地，上千年来盛产小麦和玉米,更有10多种特色农产品，“黑龙港辣椒皮薄、肉厚、辣味浓；泽畔白莲藕洁白无瑕，藕孔一大六小，是明代的宫廷贡品。”

　　可惜范现国生不逢时。赶上3年自然灾害，父母每天只能吃野菜根充饥，饿极了就吞观音土，可怜的范现国从小就没有尝到过什么是白面馒头，一个星期能有顿玉米糊糊喝就算打牙祭。

　　吃不饱还要炼钢，只有1米3的范现国成天跟着父亲烧锅炉，“指甲缝里全是煤渣。”问题是烧锅炉消耗体力啊，越烧越饿，范现国经常饿得头晕眼花。有一次，一头栽倒在锅炉旁边，把老爹吓个半死。

　　直到1978年，事情才出现转机。也就在这一年，范现国在农机站学开了开拖拉机，“变速杆、制动踏板、牵引挂车”，2年不到就成了农机站技术*的拖拉机手。

　　此后4年时间，他开着手扶拖拉机，先后跑了邢台、邯郸、保定、承德等10多个城市。跑的地方多了，眼界也变得就开阔。1984年，范现国在石家庄看到有人在石铜路摆摊卖老冰糖，“一天能挣50多！”

　　“本小利大，比跑运输赚钱多了！”范现国眼前一亮，立马花1000块，在自己房子后面搭了个棚子，开始生产老冰糖，“白砂糖加水、加白矾溶液，熬到150℃时装盘，盖上棉被保存7天，可结成大块晶体。”

　　你想啊，那个时候，农村能有什么，除了土豆就是白菜。一看老冰糖营养丰富，还能入药，立马成了周围十里八乡走亲访友的礼品，一来二去，范现国就成了周围3个县*的食糖个体户。8年下来，竟然攒下20多万。

　　20万，在当地可是笔巨款。范现国信心百倍。立刻着手扩大规模。没有想到，南方的蔗糖突然大举北上，“价格便宜，纯度更高”，老冰糖马上歇菜了。

　　于是，范现国寻思转行，很快，方便面进入了他的视线。当年7月，康师傅的*碗红烧牛肉在天津下线，紧接着就是统一的小浣熊。“开水冲泡能当饭吃，一定很受旅客的欢迎。”

　　于是，1994年3月，范现国和3个哥们凑了218万，成立华龙集团，“立志打造中华一条龙！”

　　想要生产方便面，首先得解决原料问题。这难不倒范现国，隆尧可是全国优质的小麦生产基地，光耕地面积就高达85万亩，“面粉的劲道比其它地区要高出4个百分点！”

　　之后，范现国就地取材，选用当地特色农产品做调味包，“红烧牛肉中加入黑龙港辣椒，在红烧排骨中放点鸡腿葱，泽畔的白莲藕和小酥鱼作为海鲜味的酱包。”

　　搞定了面粉和料包，其他的就不是事儿！很快，华龙方便面问世。可从哪里打入市场呢？

　　彼时，国内虽然有1200多家方便面生产企业，但基本都是康师傅和统一的陪衬，两家挟品牌与资金优势，占据了超过80%的市场份额，其余的杂牌小厂只有看人家挣钱的份。

　　在北、上、广、深等一线城市硬拼只能是死路一条，一点神算也没有，但是广大农村却空间很大，很多县市，康师傅与统一根本就没有覆盖到。“就从农村下手！”但是，要想打开农村市场，就必须主打低价，范成国就此确定了“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象”的3部曲。

　　相对于康师傅的3块5、统一的2块2等低价产品，范现国推出华龙小仔，价格一下子低至5毛5。他还在华龙的包装上特意写明“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”、“海鲜面”的标记，用不同颜色的包装袋区分。

　　“面条劲道，酱包好吃，关键是便宜！”

　　到了年底，华龙的营收一举突破500万。范现国信心满满，先后拓展了8条生产线和3条包装线，“细心是关键，便宜最重要。”那么问题来了，华龙为什么可以这么便宜？

　　首先，靠近原料产地

　　范现国把生产基地建在隆尧，工厂周围遍布上万亩的小麦种植区。小麦就地取材，工人一出门就能买到面粉，一举节省50%的运输费用。

　　周围的老百姓也高兴，范现国的制面厂每年能消化超过200吨的小麦，而且丰年收购价格照样坚挺，农民心里踏实，“不像外地来的大户，专门趁火打劫。”结果，2万多种植户成了范现国的铁杆粉丝。

　　其次，调料深加工

　　除了小麦，当地的调料深加一条龙也为范现国节省了200多万的加工费。1996年6月，当地20多个辣椒种植户形成加工联盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，卖给华龙的调料厂，“种植户收益提高20%，范现国节省了50%的加工费。”

　　最后，劳动成本低

　　1996年年底，范现国先后建成制面2厂和3厂，年产量提高到了216吨。需要人手？老家的二舅是村长，立马从村里招呼来200多个劳动力。一家人不说两家话，范现国的工资一度是整个河北*。老乡也不抱怨，“不急不急，你赚了钱肯定不会亏待我们！”

　　没错，有了成本优势，范成国在农村市场所向披靡，一年营收就超过5000万，很快成为河北、山西的*。

　　到了1997年，范现国又定下“营销600”计划，“在长江以北建立600个面广、点密、固定的经销商，为进军华北、华东、东三省和中原打基础。”

　　当年5月，范现国果断派出182名营销员，分赴全国20多个省，“对经销商抓大放小，对终端市场抓小放大。”凭借低价优惠，他一举建立了600多条销售网络。

　　接着，范现国推出三点营销措施，刺激经销商做大做强。

　　*，奖励分红。范现国拿出每年收益的20%，专门给经销商分红，“业绩越好，年底分红越多。”

　　第二，销售业绩配股。经销商可以获得华龙股份，成为股东，“年销售额20万以内的，每万元配1股；销售20万到30万的，每万元配1.2股；销售80万以上，每万元配2股。”

　　第三，财富共享。1998年，范现国提出100名百万富翁计划，“通过2到3年，在经销商中造就100名百万富翁。”不光如此，他还购买1000辆汽车，分配给长江以北的1000个县级经销商使用，“到城镇设点、到农村铺货。”

　　这还了得！600家经销商一发力，范现国一口气在北方794个县延伸出22万个夫妻店、副食店、小卖部，覆盖超过6亿人口，“平均每2000人中就有一个华龙小卖店。”到了2000年，已经有30个华龙经销商成为百万级富翁。

　　到了2000年8月，范现国又在国道、省道和乡镇公路的沿途书写墙壁广告，“华龙面，天天见”。此后，范现国先后推出“小康家庭”、“煮着吃”、“甲一麦”、“A小孩”等14个系列的方便面。

　　短短4年时间，华龙产品已经覆盖全国30个省、1918个县，每年销售超过方面面1亿包，完成了“农村包围城市”的战略构想。“夺取城市”时机到了。

　　然而，康师傅和统一这几年也没闲着，早已占据70％的城市份额。想要在强敌环饲的高端市场与老大哥一决雌雄，谈何容易？

　　不过，范成国自有他的办法，决定弃用华龙品牌，销售总监急了，“现在华龙知名度这么高，不用就浪费了！”“不，用了才是浪费时间。”

　　为什么？多年来，华龙的广告铺满全国2、3级县市，中低端定位已经形成，让消费者印象深刻。所以，范现国决心创新产品，让城市的消费者重新认识华龙。

　　“农村消费者讲实惠，图的是便宜、方便、填饱肚子。而在城市，消费者对质感、口感和心理感受最为看重。”于是2002年初，范现国决定生产纯小麦面料新品，取名今麦郎，“意喻金色的麦浪。”面条以“弹”为特色，“经煮、经泡、韧性好。”

　　更重要的是，今麦郎突破了方便面的“营养瓶颈”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、酱包中加入天然肉骨骨素。”这回，范现国高举营养大旗，挺近城市。

　　2002年7月，范现国一口气投资2000万，建成今麦郎生产基地，“年转化小麦等于周边60个县的产量，解决当地10万人就业问题。”基地附近，10万多亩的专业蔬菜种植区带动加工业发展，“一个县开了8家辣椒加工厂，年产干辣椒3000吨、辣椒色素150吨。”

　　由于方法对头，短短一年，今麦郎在大城市的销量就突破了1个亿。

　　今麦郎销量不断上升，城里的两位老大哥不干了，“一方面向农村铺货，占领华龙的大本营；另一方面，大幅降价30%，维护城市市场。”

　　三方杀得难分难解，范现国甩出杀手锏，“2004年4月，华龙集团与日本的日清食品合资成立华龙日清，范现国拿到超过15亿的投资。”当时，日清食品是世界上*个生产方便面的企业，创始人安藤百福在1958年的大阪研究出*包鸡汁方便面，被尊称为“世界方便面之父”。

　　那么，日清为什么愿意以15亿现金投资华龙呢？原来，日清看中了范现国的生产基地，“今麦郎拥有国内*的原料基地，*车间在农田，年产量超过100亿包，销量以每年40%的速度增长。”

　　彼时，范现国的销售网络遍布全国，“面广点密”，日清食品因为是外来户，空有资本和先进技术，无法在国内立足，于是双方一拍即合。结果范现国不费吹灰之力就搞到了15亿。

　　此后，范现国和日清共同研制出“KK技术”，做出了厚度增加50%的粗弹面，一包面的分量增加了30%。范现国取名“大今野”，还请来影帝黄渤做广告，“六袋顶七袋，一箱多四袋！”

　　有了大佬撑腰，范现国开始砸钱做宣传。他大手笔投资2000万，在央视密集轰炸，“弹得好、弹得妙、弹得味道呱呱叫”响彻大江南北，今麦郎销量一举突破10个亿。

　　随后，范现国从体育营销入手，把今麦郎带入国际市场。2004年年底，他投资5000万，支持科学考察队冲击南极的“冰穹A点”，国家极地考察办公室正式和华龙合作，“今麦郎骨汤弹面为中国南极科考队员专用面。”

　　范现国花费160万拍了一分钟南极广告，在央视黄金时间播出。“考察队员食用骨汤弹面，相当于喝了600克鲜骨汤。”

　　1个亿的广告费投进去，成效也非常显著，今麦郎硬从两大巨头手中抢下30%的市场份额，年营收一举超过20亿。

　　此后，范现国又开起了拉面馆。2006年，他在老家隆尧开了*家今麦郎骨汤拉面馆，“以特色骨汤拉面为主打，采用生鲜拉面和猪骨白汤，透明厨房、现场制作。”

　　如今，华龙年产量位居世界*，在全国分布17个生产基地，年产量超过120亿包，拥有员工26000多名，今麦郎的品牌价值高达80亿。

　　“世界靠激情和冲动来改变，靠冷静和理智来维持。”这就是范现国。

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