摩洛哥免签让它业绩暴涨三倍，还想借新三板“弯道超车”！

　　“每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成撒哈拉！”三毛笔下的撒哈拉令无数文青向往，作为一位一直流浪、寻找梦想寻找爱、表达爱的作家，“三毛式生活”影响了一代人。

　　而有着撒哈拉沙漠的摩洛哥，曾于2015年被《孤独星球》评选为世界十佳旅行地之一。随着去年6月对中国实行免签，摩洛哥也成为许多热爱旅行的人心灵神往之地。

　　不过犀牛君今天说的既不是三毛，也不是摩洛哥，犀牛君想说的是这家将要前往新三板的地接旅行社——塞尚国旅。

　　入摩免签的*受益者

　　塞尚国旅是一家专业提供出境综合旅游服务的公司，是经国家旅游局批准的具有经营出境、入境、国内旅游资格的国际旅行社，是国内较早从事西北非国家旅游地接旅行社，处于产业链的中后端。主营业务包括经营北非、地中海、中东、欧洲、西北非等国家的旅游团队安排、个性旅游定制、租车自驾等。

　　受摩洛哥对中国免签影响，据摩洛哥《晨报》披露的数据，2016年前三季度赴摩旅游人数共计810万人次，其中来自中国的游客同比增长184%。有着摩洛哥地接社的塞尚国旅作为极大的受益者，自去年以来业绩实现快速增长。

　　公开资料显示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚国旅分别实现营收2289.98万、7057.48万、2342.79万，2016年营收同比翻了三倍有余。塞上旅游表示，随着中国公民对摩洛哥熟悉程度的加深，未来摩洛哥旅游市场仍存在巨大的开发潜力。意味着业绩高增长仍将在一段时间内持续。

　　实际上，素有“西班牙后花园”之称的摩洛哥一直是各国游客钟爱的旅游胜地。

　　从地理位置看，摩洛哥北临地中海和大西洋，南面撒哈拉沙漠，正所谓北临大海之壮阔，南面沙漠之浩瀚，天地之精华汇聚于此，如此风水，必有大墓！哦不，是必有奇观。

　　从文化上看，摩洛哥地处北非，本身就是非洲文化的代表；同时又是穆斯林国家，充满了阿拉伯风情；与欧洲只隔着直布罗陀海峡，被称为“西班牙的后花园”。非洲文化、阿拉伯文化和欧洲文化在此交融汇聚，发生了奇妙的化学反应。

　　独特的地理环境与底蕴十足的文化历史，使得摩洛哥成为好莱坞大片的天然摄影棚，从《木乃伊》、《角斗士》、《卡萨布兰卡》、《碟中谍5》，到最近大火的《权力的游戏》，在摩洛哥拍过的大片能列一份大大的清单。

　　根据统计，直至2012年，摩洛哥受各国游客欢迎的程度仍与日本、韩国、南非、荷兰等国相当，各国入境游客数量排在非洲大陆第二位，仅次于埃及的1120万。不过由于一直以来以欧洲游客为主导，使得入摩旅游人数一直增长缓慢。

　　旅游业作为摩洛哥的第二大产业，一直在摩洛哥国民经济中占据很大比重，近年来，摩洛哥方面也推出了一批促进旅游增长的措施，例如对中国实行免签、投资赞助中国电影与网络节目等。

　　随着一系列旅游政策与对中国方面市场推广的落地，近年来中国旅摩人数激增。据摩洛哥旅游部门最新公布的统计数据显示，今年上半年，中国赴摩游客人数比去年同期增长接近6倍，创摩洛哥游客增幅最高纪录。同时，中国游客以银联卡支付的消费金额增长了900%，人均刷卡支付额居各国游客之首。

　　分尽旅摩大蛋糕

　　面对入摩旅行的这块大蛋糕，塞尚国旅似乎早有准备，公司表示，由于摩洛哥政府要求必须由当地旅行社负责接待旅客，而公司已在摩洛哥设有全资子公司——摩中友好，摩中友好是当地仅有的两家华人旅行社的其中一家。

　　此外，根据摩洛哥法律，成立旅行社除了要参加每年只有2次的旅游评审委员会的评审决议外，还对旅行社经理人资质进行了严格要求，另外还有其它一些严苛要求。一般如果华人要在当地开设一家合法旅行社平均至少耗时1、2年时间，导致耗费大量的时间和金钱成本。

　　塞尚国旅不仅在当地具备合法旅游资质，而且已在摩洛哥深耕多年，因此，入摩旅行这块大蛋糕，塞尚国旅拥有相当大的切割权。

　　资料显示，2015年，塞尚国旅在摩洛哥的收入为799.54万，占营收比重为35.34%，到了2016年，这一收入上升到2822.57万，占比为40.23%，而到了2017年的1-4月，在摩洛哥的营收比重达到66.15%。

　　此外，塞尚国旅在摩洛哥的毛利率也是各项收入中最高的，2016年与2017年1-4月毛利率分别为27.00%和28.91%。

　　那么塞尚国旅把筹码都压在摩洛哥上，是否也意味着经营的不稳定性呢，毕竟出境旅游历来对政治性事件、对季节都比较敏感。

　　塞尚国旅似乎也注意到了这一点，在主要发展摩洛哥旅游市场的同时，公司还借助摩洛哥的地缘优势，以摩洛哥为中心向北辐射欧洲市场、向南辐射非洲市场、向东辐射中东市场，这近几年的这些辅市场的开发也卓有成效。

　　塞尚国旅表示，随着2017年2月突尼斯对持中国护照入境的的游客实施免签政策，公司在突尼斯地区耕耘许久，预计未来公司在突尼斯线路的业务规模将会大幅增加。

　　资料显示，2015年、2016年、2017年1-4月，塞尚国旅在突尼斯的收入分别为229.17万、625.19万、364.31万，占营收比例分别为10.13%、8.91%、15.62%，毛利率也从2016年的8.26%上升到2017年1-4月的19.63%，突尼斯成为公司第二大块业务收入。

　　欲借新三板实现“弯道超车”

　　据Choice显示，截至目前，新三板共有37家旅行社服务企业，这37家企业去年共实现营收115.96亿元，平均每家营收3.22亿元，同比增长33.81%。

　　而37家企业去年共实现净利润仅7379.10万元，平均每家企业净利润为204.98万元，同比减少26.43%。其中不乏百程旅游、明游天下等亏损大户。

　　旅游行业发展缓慢已经是众所周知的事情，近几年来，随着生活水平的提高、交通方式的改善，人们对于旅游的热衷程度也越来越高，许多旅行社就如雨后春笋般涌现，导致了如今旅游行业竞争激烈的情况。许多旅行社为了抢占市场，采取价格战的方式进行竞争，导致旅行社整体行业经营走向下坡路。

　　此外，服务质量差、虚假宣传、旅行线路严重跟风等经营管理问题也屡见不鲜，可以说，整体旅行社行业都在面临或大或小的生存挑战。

　　在整体发展进入“弯道”的情况下，塞尚国旅却另辟蹊径，选择摩洛哥、突尼斯等小众却*良好前景的市场深耕，颇有先见之明。

　　在整体经营持续向好的情况下，塞尚国旅的“野心”也越来越大，公司表示，由于目前融资渠道较为单一，资金来源主要依靠自身经营及股东投入，融资渠道的单一导致公司资金来源不足，限制了公司的建设规模和对外扩张，抑制了公司的发展速度。

　　公司计划未来将进一步扩大业务规模，以进一步完善公司的业务布局，改善公司产品结构，扩大公司产品范围，为此公司需要扩展融资渠道，解决资金来源不足的问题，为此公司选择借力资本市场。

　　塞尚国旅能否借新三板实现“弯道超车”呢，我们或许不得而知，但可以确定的是，摩洛哥与突尼斯的免签已经为塞尚国旅带来前所未有的机遇。

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