22年只做一件事，他把一个小小的插座做到年销56亿，缔造了中国“公牛神话”

　　买牛奶大家会想到蒙牛和伊利，喝凉茶大家会想到王老吉和加多宝，买插座大家只会想到公牛。

　　这就是品牌的力量，一个好的品牌必须深入人心，而打造一个好的品牌也并非一日之寒。

　　为了把品牌做到“插座=公牛”，他21年如一日地做一件事，就是插座，一步步深耕，每一个细节都要做到*，用工匠精神去做产品！

　　这个人叫阮立平，公牛集团的创始人。

　　2015年，公牛销售总额达56亿元，市场占有率达到了46%，在一个技术含量要求不高的领域，一个行业体量不大的市场里，缔造出了市场占有率全球*的“公牛神话”。

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　　一个工程师和插座结下了不解之缘

　　阮立平出生在浙江慈溪古窑，刚开始，他的志向是做一名工程师，所以就考入了武汉水利电力大学机械工程系。

　　大学毕业后，他顺利进入了杭州的水电机械厂工作，十年的工作慢慢培养了他认真喜欢钻研的习惯。

　　除了工作，他还利用其他时间做起了小生意，卖猪肝、卖桃树，卖草莓等。

　　就这样，他开始对生意产生了浓厚的兴趣，为了做好生意，爱钻研的他开始学习经济方面的书。

　　一次做推销的经历，让他和插座结下了不解之缘，正逢改革开放春风，很多人都纷纷加入经商的浪潮，同时也更加激起了阮立平内心中的经商热情。

　　当时，阮立平有一个亲戚在做插座的生意，因为要到处跑去销售，但交通又不方便，每次都要经过阮立平工作的地方，所以他的宿舍就成了亲戚的插座中转站，阮立平有时间也帮亲戚推销一下。

　　在做推销的过程中，他发现这些插座质量太差了，10个有三四个是坏的，做技术的阮立平帮客户修插座，慢慢发现这插座构造也太简单了。

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　　从推销到“偷”技术开始自己创业

　　三年后，阮立平决定下海经商，于是就回到了老家慈溪开始了创业，他选择了做插座。而当时在慈溪这个小小的地方就有好几百家做插座家庭作坊。

　　那时喜欢打篮球，1995年那会儿芝加哥公牛队正是如日中天的时候，所以公司就取名为了“公牛”，意在只争*，赢到最后。

　　在公司成立初期，遇到了很大的困难，因为对产品质量的高要求，遭到周围同行的取笑：把产品做那么好，用不坏，你的产品以后卖给谁啊。

　　邪不胜正，坚持做*的插座，阮立平认为：正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买！

　　很快*批产品开始在市场上销售了，可能是消费者长期使用的都是一些质量很差的产品，所以阮立平的产品很受欢迎，有用不坏、美观、安全的特点，但做到这点阮立平背后付出了很多，也证明了他的选择是对的。

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　　十年磨一剑，打造公牛品牌！

　　十年磨一剑，打造公牛品牌！22年前创立的公牛品牌，现在已经成为了中国插线板或者插座这个行业里的*标杆和龙头企业。

　　二十多年来，阮立平专注做一件事，所以也错过了很多的风口，比如：房地产、金融、互联网等，虽然错过了这些机会，但命运也给了阮立平很多。

　　追求产品*，围绕插座做好，比如做出了有防雷、儿童、大功率系、电脑专用等系列，可以应用在各种之中。

　　产品市场率全球*，形成了消费者心中的插座*，中国的每户家庭都可以看到公牛插座身影。

　　插座的成功，也慢慢吸引了越来越多的人进入了这个领域，这个体量不大的市场变得有些拥挤了，但阮立平从来没有打算去做其他事情，而是大力把品牌做的更加优秀。

　　世界那么大，我想去看看，阮立平决定出口，给自己定更高目标，和欧美*的公司合作（比如飞利浦、罗格朗、贝尔金等），学习他们的先进的技术和管理经验。

　　通过与这些公司的合作，公牛搞了一个研发中心。

　　2003年，公牛斥资1000万元建成国际*权威性的安全实验与鉴定机构，拥有牛逼的实验室，可以做防雷测试、升温测试等，这些在国内没有哪一家同行实验室可以做到的。

　　2010年以来，企业以两年翻番的速度高速成长 ，连续5年蝉联全国*，到2015年公牛集团销售突破了56亿元。

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　　公牛就如何变成真牛的？

　　公牛为什么能成为行业老大，在消费者中脱颖而出。虎爷总结了下面几点：

　　1、注重产品质量。

　　任何一个企业都应该要知道消费者想要的是什么，比如买插座消费者比较关心的是安全，好用等，因此公牛插座专利*了防触电、耐插拔、防燃烧三大核心技术。

　　公牛在产品研发方面下足了功夫，十多年前由公牛首创的插座按钮开关，后来就被同行方法模仿，至今已获90多项国家专利。

　　一直被模仿从未被超越，公牛的成功就是在于对品牌质量的重视，阮立平在创业之初就喊出了：“要珍惜品牌，首先要从质量开始，要做不坏的插座！”

　　产品如人品，心正才是根本，心不正就树立不了好的品牌。

　　2、渠道才是王道。

　　产品做得再好，如果没有渠道就是白搭。

　　刚开始，公牛渠道“大撒网、广铺粮”，在地级市建立代理商，商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货。

　　在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

　　价格上给代理商弹性空间，这样也保护了代理商的利益。

　　3、提升品牌形象。

　　怎么提高品牌形象，公牛的做法是：不管是在产品的包装上还是，门面都统一了一样的颜色识别。

　　这种做法现在很多企业都在做，譬如：微信（绿色）、摩拜（橙色）、ofo（黄色）等。

　　不知道你有没有去五金店买过东西，去过的人你会发现，他们的门面都是一样的，都是公牛的广告牌。

　　这就是公牛在抢占全国的五金店所形成的，公牛免费为五金店安装有公牛识别的广告牌。

　　目前已经在全国15万家店都免费安装了自己的广告牌，这种方式成本比较低，效果也好。

　　同时，请明星代言，进一步提高产品形象。2011年，请了甄子丹作为公牛的品牌代言人，还在全国各个电台打广告。

　　阮立平也从一个插座“修理”工变成了一个年销56亿的总裁，二十多年来，很多东西都在变，但*不变的是对产品的工匠之心。

　　不管是人还是产品，都有自己的品牌，人的品牌也影响着产品的品牌，所以在自我修炼的过程里，都应该如“工匠”般时时打磨自我，以端正的品行、高雅的品味、高尚的品格，不断擦亮人生的品牌！

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