有品负责人高自光：“小米杂货铺”由讽刺变褒奖

　　小米的边界催生了米家，米家的边界催生了“有品”。

　　“有品”前身是米家（App）dock 栏的一个电商入口，目的是方便用户采购周边和耗材，用小米生态链副总裁、有品负责人高自光的话说，作为独立电商，“有品”其实完全不在生态链最初的计划范围以内。

　　据高自光透露，到目前为止，米家的联网设备在 6000—8000 万之间，用户量 5000 万左右，每天的活跃设备 1000 万左右。以此为基础，在几乎没投入什么资源的情况下，关联交易和耗材产生的年销售额就超过了十亿人民币。

　　用户规模、销售额双增长，再加上论坛上的米粉反馈，去年年底，小米生态链决定，“将原来在米家 APP 上简单的电商引流做成一个独立电商，朝精品生活有关的电商发展”。于是四个月后，他们发布了米家有品。

　　8 月 16 日，“米家有品”改名为“有品”，这一举措常被外界解读为去小米化，但实际上，据高自光透露，在决定做独立电商之后，他们内部便想去掉“米家”，之所以经历“四个月后改名”，不过是商标注册问题。

　　在互联网语境中，开放是一种政治正确，小米拥抱这种正确时很谨慎。

　　据云麦 CEO 汪洋回忆，当有品电商团队找过来，希望他们入驻时，他感到意外，一方面，在他印象中，小米很封闭；另一方面，云麦的智能秤与小米有很强的竞争关系。

　　不过合作还是谈得很顺利，好轻mini 2 上线时，云麦给了米家有品“足足一个月的*销售”。而像云麦这样的“纯第三方”的产品，大约占到了有品的 25%。

　　据高自光透露，“有品”现在大概有 500 个 SPU，其中米家品牌与非米家品牌对半开，而在非米家品牌的产品中，有一半是米家主动找的第三方，另一半是生态链公司自有品牌。

　　比例不是刻意追求的结果，按小米的主观意愿，“哪怕是剩下的 25%，也希望他们能成为那 75%”，换句话说就是，今天的“纯第三方”，很可能成为小米的投资对象。

　　“这么做的逻辑是可以控制他的品质。如果这么算，75% 的品质完全可控，25% 里卖得好的再让他变成 75% 一部分。这个循环会持续走，不好的淘汰，好的投资。”高自光说。

　　雷锋网注：小米生态链副总裁 高自光

　　理论上，拓展边界对小米生态链来说并不难，但他们依然希望沿用自己的产品逻辑。

　　据高自光透露，建立合作的*步，是对方向小米生态链阐述对行业的理解，“哪怕只是做一个内裤，也要说出它的技术发展趋势是什么。这么做主要是考察这个公司有没有长期运营的能力。”

　　其次，入驻的三个硬性标准是：相对好的产品质量；相对好的性价比；以及一定的科技含量。

　　性价比无疑是最敏感的。

　　高自光告诉雷锋网，“对于第三方产品，我们没办法要求它跟小米产品一样有那么高的性价比，但很多行业的毛利率超出想象。以衬衣为例，8—15 倍，常见的床垫也是 5—15 倍，生产出来多少钱，要乘以 5 或者 15 卖给消费者，也就是说买到乘以 5 的都是很便宜的。”

　　换句话说就是，这里面有很大的腾挪空间，以便“有品”与供应商周旋。

　　相对于其他渠道，有品的优势是自营，与供应商之间没有代理；其次，在同一个产品品类，有品不会引入过多的供应商，省去了他们购买竞价排名的费用。

　　当然，焦点位置的选择目前还是参考“新品、折扣、卖得好”等维度，“但从长远来看，未来还是会按价核算，要不然会存在问题。”高自光表示。    

　　另外，为了保证体验的一致性，有品也在尝试统一仓储和物流。

　　小米在全国有很多大仓，供应商可选择将货品屯在里面，在合理范围内周转免费，过期则会收取一定数目的仓库管理费。至于具体的周转时间，高自光并没有透露。

　　小米的“三驾马车”如今已面目全非，据最新口径，小米的三大业务版块分别是：硬件、互联网服务与应用，以及新零售。

　　硬件包含手机、电视、路由器和生态链产品，是为核心业务；互联网服务包括 MIUI、游戏互娱；新零售则包括有品、小米商城和小米之家。

“新零售是一个倒三角，最外延是有品，经过稳定发展，它会有 8000—10000 个 SKU；其次是小米商城，主要是生态链公司为小米定制的产品，2000 个 SKU 左右；再有一部分就是小米之家，大概有几百个 SKU。”

　　据高自光预测，到今年年底，有品的 SPU 大概在 1000 左右，GMV 在 30—40 亿之间。内部虽然没有具体的 KPI，但实际上大家对有品心照不宣的期待是，两年内把年交易额做到 100 亿。

　　为了达到这个目标，有品加大了针对女性用户的产品开发力度，会逐渐引入一些不那么基础的基础款，但又不会过分个性化，随着时间推移，他们希望将男女用户比例调至 6：4。

　　另外，在线下开店也已经进入了有品的议程范围。据高自光透露，他们目前的策略是“两条腿走路”：一方面，先在小米之家开辟有品专区；另一方面，根据有品专区的销售反馈，再制定“有品线下店”的运营方式。

　　显然，有品的未来从没让“小米杂货铺”如此名副其实，但高自光告诉雷锋网，在他看来，这个词已经从当初的讽刺，变成了一种褒奖。

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