美拍、微博、腾讯纷纷入局,MCN正成为短视频玩家的新战场

2017-09-28 11:47 · 微信公众号:娱乐资本论  阿宝   
   
在国内,MCN可以近似理解为“网红经纪公司”,主要业务是为视频平台上的网络红人、内容创作者提供专业化的管理和运营服务,如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。

  继几大短视频玩家针对内容创作者推出各类补贴计划后,现在他们又把目光瞄准了MCN机构。

  去年9月,微博启动面向MCN机构的服务平台,为其提供成员管理、资源投放、商业变现、数据分析四大功能。

  9月26日,美拍对外宣布MCN战略,papitube、孵化了“办公室小野”的洋葱视频、快美妆、青藤文化等10家MCN机构加入其中,将获得流量、策略扶持、品牌共建、内容变现等方面的支持。

  在国内,MCN可以近似理解为“网红经纪公司”,主要业务是为视频平台上的网络红人、内容创作者提供专业化的管理和运营服务,如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。

  商业社会里,当玩家们纷纷热衷同一件事时,往往透露着行业的发展信号。随着短视频行业下半场的到来,平台方对MCN机构的青睐,又预示着什么呢?

  美拍VS微博,

  MCN战略上谁更胜一筹?

  提起美拍,在美妆、萌宠、时尚等主打女性群体的垂直行业已经建立了独特的社区壁垒,为此,美拍的MCN战略主要针对在“泛女性化”深耕的MCN,提供用户推荐、涨粉资源、用户画像支持。

  其中包括美拍app站内feed流曝光、热搜推荐、banner推荐、push推荐等,最多每月可提供8000万的曝光资源予以扶持。对于MCN的粉丝增长需求,美拍提供相应达人的推荐关注、猜你喜欢等机制,最多每月可提供10万粉丝的增长扶持。

  美拍MCN主要分为达人输送服务和垂直玩法。其中达人输送服务,即把美拍平台现有达人,有针对地输送到匹配的MCN机构中,相当于为达人提供职业化通道;另一端,基于MCN机构对于优质创作者的需求,,美拍为其匹配推荐合适的达人。

  前面已经提到,“泛女性化内容”是美拍特有的内容类型,据官方数据显示,近7成为女性用户,因此,所谓的垂直玩法应运而生。美拍MCN的垂直玩法包括流量垂直、画像垂直和产业垂直。

  流量垂直是指泛女性化内容的MCN机构,其产出的内容,能精准分发,触达目标受众;画像垂直是基于垂直内容的精准分发后,得到的用户画像将足够清晰,有利于变现;产业垂直,即聚焦MCN泛女性化垂直产业。

  摩卡视频MCN负责人陈昭告诉娱乐资本论,对于MCN机构而言,至关重要的无非是流量的获取,以及流量变现。不难发现,平台的策略也都是投其所好。正如微博副总裁曹增辉所说,微博将从产品、资源和商业化等方面形成MCN机构成长解决方案,来对其提供支持。与美拍如今的策略相似。

  当时,微博与新片场、一条视频、大禹网络、蜂群、papitube、罐头场、二更视频、青藤文化、杭州大研、何仙姑夫、Vsmedia、杭州微念、罐头视频等多家MCN机构绑定合作。娱乐资本论联系到同时参与到美拍、微博MCN战略的papitube,对方表示,目前美拍这边还没有正式开始,属于尝试摸索阶段,其他不方便透露。

  但可以感知到,美拍与微博最大的不同在于,前者所提供的资源,皆免费,而微博则不同。据某MCN机构透露,微博MCN管理系统按照所提供的资源多少分为300万、500万、1000万三个价位,供机构选择,今年,则变成了500万、1000万两个套餐,具体包括头条、粉丝通等硬性服务,以及平台活动、奖项评选等软性服务。尽管该机构认为微博这种收费机制不太健康,“因为很多小的MCN机构是付不起这个钱的”,但微博的流量优势确实给他们带来了不少数据上的增长。

  在另一家MCN机构看来,这也是美拍的痛点,“虽然美拍的数据表现也相当可观,但是由于他们太低调,在金主面前声量不大”。陈昭也表达了类似的观点,他希望美拍能够提升广告方面的份额,吸引更多的品牌主进来。

  美拍MCN战略背后:

  腾讯、今日头条也在发力

  为什么在这个时候推出MCN战略?

  谈及这个问题,美拍MCN运营负责人向娱乐资本论表示,第一,美拍的生产者生态呈金字塔分布:最底层为大量素材生产者,中间是优质内容生产者,往上则是MCN生产者生态,“我们判断MCN即将进入一个快速增长阶段,所以想抓住趋势,为美拍生态做布局”;另一方面,面对海量的内容,美拍需要借助MCN运营,提升对于内容的生产和调控效率。“我们希望有越来越多的MCN机构到美拍平台上来,希望未来的服务体量比初期有一个更大的增长。”

  事实上,不管对于达人也好,他们的职业化也好,未来机构化将是必然趋势,因为个人的能力有限,内容制作、宣发、市场定位等都需要专业的机构做引导。现在早早抓住MCN,也就相当于将大量优质内容收入囊中。

  据估算,美拍上大概80%以上达人尚未签约MCN机构,“平台一个个肯定对接不过来,为了规模化管理,形成形态,肯定要依靠MCN。”一位行业人士说道。在美拍MCN变现方面,美拍M计划会为与其合作的MCN们开设单独的入口,另外,还包括边看边买和营销变现。

  据何仙姑夫CMO兴川透露,像腾讯、今日头条其实也已经在MCN上开始了布局。最近,类似“PGC当死,MCN当立”,“MCN是下一个风口”的论调熙熙攘攘。除了MCN能够弥合信息不对称,其更大的价值在于提升内容生产效率的同时,一系列的成熟方法,还可以最大程度的保证PGC红人被生产和销售。

  各大短视频玩家们当然不愿意错过任何一个行业风口。

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