三次绝处逢生，11年后更以200亿登顶，他凭一己之力改变了一个行业

　　没有显赫的学历，也没有惊人的语言，却带领企业3次躲过全行业的灭顶之灾，最终成为全球*的多晶硅供应商，年收入超过200亿。他就是晶科能源的董事长李仙德。

　　2001年11月10日，经过长达15年的马拉松谈判，我国终于加入WTO，从而吹响了中国制造进军全球的号角。也就是这一年，浙江台州的李仙寿敏锐地感觉到了变化，他毅然决然离开了工作10年之久的县文化局，转而生产太阳能电池组件，并在3年后进入多晶硅行业。

　　要说来得早不如来的巧，刚好赶上全球能源发展出现重大调整，发达国家出于环境的考虑，纷纷从石油、煤炭等不可再生能源转向太阳能、风能等清洁能源，欧洲的德国、西班牙等国更是强力推出“百万屋顶太阳能发电”计划。

　　你知道的，光伏发电的重要材料就是多晶硅，“组成电池组件。”所以，多晶硅的价格瞬间出现暴涨，每公斤从125元一口气涨到480元，“9个月涨幅高达4倍。”李仙寿就这么一夜暴富，资产从100多万暴涨到5个多亿！ 

　　这下，两个弟弟李仙华、李仙德再也坐不住了。其实，他们一个搞汽车维修，一个做消防工程，业务也是做得风生水起，资产早已过千万。

　　不过，与大哥的5个多亿一比，自然是小巫见大巫。“都是一母所生，凭什么老大行，老二老三就不行。”两人不服气，扭头就于2006年12月成立了晶科能源，“老三李仙德管市场，老二李仙华管运营。”

　　刚开始，两人主要给大哥打杂，做配套，“到包头等地采购三氯氢硅、氢气等原材料。”不过，随着意大利、荷兰、瑞士相继加入太阳能计划，导致来自欧盟的订单暴涨，而且一下就是1000吨。要知道，大哥的生产能力满打满算也只有800吨，“即便所有车间三班倒，订单也要排到了两年后。”

　　“市场太大了，你们单独支摊吧，没准1+1大于2，”大哥很开明。大哥一开明，李仙德心里就有底了。当2006年11月，多晶硅涨到每公斤600元时，他拉住二哥，果断在江西上饶成立了晶科能源，“专门生产多晶硅。”

　　那个时候，不只是国外客户牛气冲天，国内的无锡尚德、江苏林洋等太阳能新贵也是豪气干云，每个手里都是一大把钱。李仙德算是踩上节拍，这边车间生产线刚调试完，那边2亿元的预付款已经到了账，“只有产能跟得上，有多少收多少。”

　　多晶硅果然是赚钱。那段时间，厂区门口经常有50多辆大卡车在排队，一直到后半夜三四点，整个厂区都是灯火通明。2006年当年销售收入就过亿，2007年突破7亿，而到了2008年，李仙德已经把这一数字提高到30个亿。

　　当时的多晶硅大佬只做两件事，一是跑银行贷款扩大产能，二是囤货等上涨。

　　不过，李仙德三兄弟看到了暴富的机会，其他的企业家也看到了。很快，市面上冒出了1000多家多晶硅企业。

　　资本市场热啊，只要听说哪个公司与多晶硅沾边，立马四五个涨停板。所以，很多搞房地产、搞水泥的上市公司，在定向增发招股说明书中明确提出进军多晶硅行业，仅仅浙江和江苏两个省份，生产多晶硅的企业多达200家。

　　国内多晶硅行情火爆，国际光伏行情更是火爆。当时，以美国*太阳能公司为代表的全球10大光伏公司纷纷高价抢购多晶硅，有的公司更是与供货商签订长达10年的供货合同，“将价格锁定在每公斤1800元-2000元。”

　　夸张吗？一点也不。要知道，到了2008年10月，多晶硅价格已经跳涨到2400元，比2003年的150元整整上涨了16倍！

　　市场彻底疯了，李仙德的大哥也头脑发热，一口气上马了5条生产线。不过，李仙德却很冷静，“是大树就长不到月亮上去！”因为发展规划部上报的数据已经让他嗅到了巨大的风险，“2009年多晶硅的需求虽然增加了30%，但是供给却暴增了120%。” 

　　李仙德果断踩了刹车。

　　不过，他猜中了开头，却没有猜中结尾，“市场调整远比预测的要残酷得多。”

　　2007年9月，美国次贷危机导致美元爆跌，全球光伏行业打了个喷嚏，出现下滑。但是，到了2008年9月，危机蔓延到欧洲，光伏行业就彻底玩完了，“90%的倒闭！”

　　雪上加霜的是，原油也是一路重创，从150美元上方直接杀跌到30美元以下，很多发电厂发现用原油发电比多晶硅还要便宜，所以干脆就把光伏项目停掉了。

　　无奈之下，多晶硅出现高台跳水，3个月之内暴跌60%。到了2009年2月，竟然从600元一口气跌回240元。

　　多晶硅马上成了烫手的山芋，倒闭的、跑路的不绝于耳，我国的多晶硅企业由1000多家，瞬间只剩下50家。在此过程中，李仙德大哥的公司也是亏损累累，无锡尚德更是一蹶不振，就此彻底告别光伏一哥的头衔。 

　　李仙德呢，由于及时刹车，虽然小有损失，但是主要兵力都毫发未损。

　　进还是退？他果断地选择了进，“”清洁的太阳能发电是行业大趋势，只会上升不会下降。” 李仙德决定向多晶硅的下游延伸，进军太阳能电池板！他不仅要上，还要大上，一口气从意大利引进3条电池片生产线，“把公司做成垂直一体化的国际大公司。

　　这回，宝又押对了！金融危机过后，更多的欧洲国家加入了“百万屋顶计划”，而且我国一马当先，出台了4万亿元的刺激政策，中西部的“金太阳光伏发电计划”成了投资重点。

　　此后，李仙德挟资金与技术优势，国内国外两条线同时发力，开始了纵横四海的华丽征程。

　　他先在浙江海宁花3个亿收购了太阳谷能源。要知道，太阳谷2008年产能也是达到惊人的200兆瓦，销售收入超过4个亿，如果不是因为金融危机没有抗住，说不定日后也是全国前五的光伏巨头。

　　据说，从刚开始接触，到最终签协议，前后只用了不到一个星期的时间。入主太阳谷能源后，李仙德的目标相当远大，“电池产能扩建到3000兆瓦，年销售收入提高到40亿。”

　　在此期间，李仙德顺便于2010年5月14日，把晶科能源带到纽约证券交易所挂牌，轻松融资7000万美元。

　　有了资金，接着，他把目光投向欧洲。*站是西班牙，李仙德特意雇佣了一位西班牙人做晶科的海外营销战略官，打出的是足球组合拳。

　　皇马、巴萨搞不定，李仙德就赞助了一匹黑马——瓦伦西亚，并于2012年与瓦伦西亚俱乐部签署了2个赛季的赞助合同。结果，当年瓦伦西亚成绩相当给力，一举搞定了国王杯，作为赞助商的李仙德自然赢得盆满钵满。此后，他如法炮制，以足球开道，成功打入德国、瑞士等5个国家，一跃为全球光伏组件供应商的第7位。

　　“五岳归来不看山，”李仙德从此开始苦炼内功，并从成本、技术、产品三个方面同时发力，目标直指世界一流的太阳能电池供应商。

　　*，靠成本取胜。“没有金刚钻，不揽瓷器活，”2009年9月，李仙德跑遍了美国、意大利、德国等10多个国家，最终相中了日本的一条全自动生产线。生产线一启动，成本立马下降了15%，“非硅成本在行业内达到*的1.03元/瓦。”

　　第二，自主研发多晶硅技术。2010年，李仙德成立晶科实验室，与美国UL实验室合作，将电池片转化率从10%、12%、15%，最终提高到了20%，“远高于行业平均水平”。此外，晶科还研发出纳米硅墨技术，使多晶60片组件功率达到285瓦，创下光伏界的新高。

　　第三，产品精益求精。李仙德要求在车间部署16道质量控制点，每个控制点配备数据记录以及监控设备，“每块组件背部配有*的条形编码，可一直追溯到上游的硅锭环节。”

　　夯实了内功，李仙德开始向下游进军。2010年，他大手笔投资四川攀枝花，四年内投资40亿，分三期建设150兆瓦太阳能并网发电项目。同时，在德令哈建成一座30兆瓦的电站，在甘肃等10多个省市安装分布式电站项目600多个，累计超过350兆瓦。

　　就这样，李仙德用了不到3年的时间，完成了从上游到中游、下游的全覆盖，实现从生产商到能源供应商的转变。

　　到2011年，晶科能源业务收入突破150亿，拥有大型地面电站和分布式电站20多个，并网规模超过600兆瓦，成为行业中拥有电站数量最高、盈利能力最强的光伏企业。

　　不过， 就在李仙德高歌猛进的时候，美国和欧盟同时对中国光伏企业进行“双反”，征收关税高达30%以上。直接的后果就是尚德电力和江西赛维LDK相继出局，温州80%的光伏老板跑路，多家在美上市企业因股价达不到1美元而退市。

　　不过，李仙德又赢了。由于在全产业链提前布局，“东方不亮西方亮，”他笑到了最后！

　　如今，晶科已经成为全球*的组件供应商，一年的收入超过200亿。2017年，李仙德又联手日本丸红公司，拿下了全球*电站——阿联酋阿布扎比1177兆瓦项目。

　　当上了行业的老大，应该松口气了吧？不，李仙德更忙了！

　　如今的李仙德，每天都会盯着“全球运维控制系统”。在大屏幕上，全球投资的所有电池板都能看到，每个即时的发电数据都能传送回来。

　　“光伏发电潜在市场规模将超1万亿，需要我的员工有很好的想象力，去思考未来是什么样子。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。