《暴走刑警》付费点击突破1400万，网络大电影有钱了

　　上线5天，改编自真实案件的网络大电影《暴走刑警》在爱奇艺付费点击突破1400万，累计分账票房超过336万，初次试水网大的制片人马珂悬着的心放了下来。

　　这部没有大动作场面，全部新人出演的网大，制作成本只有几百万，和当初马珂作为出品人的《失恋33天》成本相当。如果不出意外，《暴走刑警》会在接下来几天内收回成本。

　　对于传统制片人出身，见惯了电影成本回收周期至少是两三年的马珂而言，这是不可思议的“边干边学”的经历，“每天我都在网上看所有数据，看片子的弹幕，我们分析某些桥段、人物台词让观众有哪些反应。”

　　而另一边，《超自然事件之坠龙事件》的出品发行方七娱乐、奇树有鱼，已经为这部分账票房突破千万的科幻网大开了庆功宴。虽然成绩尚是喜人，但这部片子的导演张涛拍之前内心挣扎了很久：制作上千万，这是不少院线电影的成本规模，纯靠网络发行真能收回来么？

　　经过了这两年的野蛮生长，2017年网络大电影的关键词可能是“算账”。自从去年年底爱奇艺首次公布网大真实票房数据，再没有什么几十万成本赚千万票房的奇迹，300-1000万成为网大制作成本的普遍区间，也是多数电影获得的回报区间，网大投机者离场，专业制作团队介入，让网大市场的准入门槛越来越高，能上牌桌的玩家越来越少。

　　2500部片子抢夺30亿市场？图样图森破，资金和资源都在向头部玩家聚拢。七娱乐、淘梦、奇树有鱼、新片场等网大制作和发行公司在今年相继获得资本方青睐，映美传媒更是一年内获得3轮融资。这些公司，有的开始布局网络影剧联动战略，有的投了几个亿的内容基金孵化IP网大，有的完成几轮融资开始研发独立数据产品。

　　看尽市场沉浮后，老牌玩家们开始坐享马太效应的优势，网大市场的圈地游戏似乎才刚刚开始。

　　“让市场看到，高投入是能赚钱的”

　　当小娱坐在奇树有鱼CEO董冠杰的办公室时，他一边悠悠地泡茶，一边掏出手机查看不断爬升的票房分账。再过几小时，他们就要张罗《超自然》破千万庆功宴了，而整个过程用了6天不到的时间。

　　这场庆功宴，于张涛、七娱乐和奇树有鱼而言，算是试水的初步成功；于行业，则具有里程碑式的意义，让市场看见高投入网大能够回本的曙光。

　　“整个拍摄制作过程是很流畅的，倒是一开始打算做这事的时候，我很难过自己这一关。”导演张涛直言不讳自己对于资金安全的焦虑，毕竟在此之前，他的作品从来都是以小搏大，且百分百盈利。

　　这部取材玄幻故事的网大运用了大量*镜头，后期制作耗时近半年。光是龙的*制作和实景打造的神盾局就花了400多万，这样的投入已经与院线电影不相上下，甚至超过。

　　“我们的目标是推动网大向院线看齐，行业的蛋糕做大了我们才能分的更多。”出品方七娱乐影业的CEO张斯斯告诉娱乐资本论（ID:yulezibenlun），最早入局市场的这批人，对于推动行业精品化进程有种使命感。

　　三年前，张涛以28万拍摄的《道士出山》创造了百倍票房神话，一夜时间，他被媒体称为“网大*导演”，而网大行业也被描述成“低投入、高产出”的掘金矿。数据显示，光2016年上线网大数量共计2279部，同比增长268%，大大小小的影视公司激增到约900家。

　　当市场还沉浸在“上线作品突破2500部，市场规模达到30亿”的狂欢式想象时，没人料到，一年不足的光景整个行业便陷入了令人不安的沉寂。今年五月，随着被称作“网大天堂”的飘HOME不复往昔，市场瓶颈已见端倪。玩家隐退了，产量回落了，最近一个月点播量更是跌到全年*。

　　数据来源：骨朵传媒

　　网剧、网综生意一路高歌猛进，同是网生内容的网大后劲不足么？其实这只是变革的必然开始。去年，业内就提出了网大精品化的概念。在董冠杰看来，精品化首先要敢于投资，目光放长远些。“首先是让制作水准上去，接着是投入时间、精力在策划剧本这些。”

　　今年高口碑的《爱乐女子天团》、《星游记》、《海带》等网大，已经和过往人们印象中的网大风格迥异：制作精良，题材多元，背后的制作团队科班出身居多。

　　不久前，爱奇艺在上海举办的网络大电影论坛上，他就透露奇树有鱼的内容基金已经扩充到2个亿，也在投资网络电影项目。除了《超自然》，奇树有鱼的另一部1500万制作的网大，由高群书执导的《太平洋大逃杀》已进入后期，预计明年上线。

　　不止片方，各大平台对于网络电影的投入也进入白热化。今年四月，优酷与阿里文学联手，砸10亿进军网大市场；爱奇艺则于八月推出云腾计划，至今进入第二期，计划在未来一年内将向网络大电影免费开放500部IP，正积极寻求合作团队。

　　“就想做个大投入的，告诉大家还是要不断投入制作，是可以赚钱的。”董冠杰对市场前景相当乐观，“未来三年内，网大行业能成长为一个百亿市场。”

　　网大的工业革命：

　　内容为王，大数据支撑

　　“洗牌期对于想认真做内容的公司来说，无疑是重大利好。”这是小娱采访众多网大业内公司时，大家不约而同的看法。

　　告别粗制滥造，网大由量变进阶到质变已是大势所趋。今年，网大的制作成本普遍在300-1000万，足够拍摄与院线电影媲美的作品，核心竞争力则回归到题材与内容上。

    　作为网生内容，网络电影有很强的互联网基因，大数据便是其一。数字内容平台淘梦的创始人兼CEO阴超告诉娱乐资本论（ID:yulezibenlun），数据对于公司在题材选择、营销策略上的有着关键的指导作用。

　　“比如《道士出山》，我们最早就是通过数据得知林正英的话题度非常高，判断喜剧僵尸片会是好的题材。总之，数据可以指引你看到市场的需求，同时又是空白的那一块。”

　　做直播起家的董冠杰对于数据也同样敏感。他认为，从数据可以看出网大观众偏向于男性，针对用户做精准的区隔可以投资制作武侠、动作、军事类题材。“判断用户需求，你得看爆款那几部，罗列起来统计题材占比。”

　　然而，并非所有的资深玩家都惯用这种互联网产品思维，张斯斯则形容七娱乐更注重概念。七娱乐曾经打造出《道士出山》、《山炮进城》、《超能太监》等多个爆款，并捧红网大一哥彭禺厶，聊到成功秘诀，张斯斯更多地把它归因于时机：“早期靠机遇，后期靠努力，我们是踩对了时机，入行早，门槛低，行业成就了我们，赋予我们时间累积了珍贵的网感和经验。”

　　剧本才是成就精品网大的关键，她说。“电影说到底是内容为王，数据只能作为参考，好剧本最需要的是时间。一部网大从剧本到上线8个月可以完成，而院线电影光是剧本就得打磨好几年，在我看来，真正的精品不仅仅看分账，质量、票房、口碑皆爆才是真正的精品网大。”她有些遗憾，至今的七娱乐甚至整个网大市场还未出现真正的精品。

　　“目前的商业变现还不足以承载做精品的时间成本，我们仍是在摸着石头过河。”她透露，接下来七娱乐准备用两年的时间磨一部精作，将公司在爆款业务上的盈利反哺于项目的深度开发。

　　除却市场自我淘汰机制，内容政策的出台也在助力行业规范化。3月1日，随着《电影产业促进法》的实施，网络影视环境收紧,审核标准向院线电影看齐。各平台也纷纷出台规定，出现了大批量网大下架事件。

　　“这对我们来说是重大利好啊。这类片子很赚，会纠结到底要不要拍，现在好了，统统不能拍！”董冠杰很高兴，网大政策门槛提高有助于减少试错成本，加速市场淘汰。张斯斯甚至认为，希望网大和院线电影门槛一样高，对于真正想做内容的公司才能不断提高水准。

　　人才涌入与内部造血

　　网大新一轮竞争才放开始

　　在竞争市场，马太效应一直是屡试不爽的法则。

　　业内普遍说法认为，今年以来已有二三成的影视公司“死掉”，下游玩家出局后，资源明显向上游聚拢。根据爱奇艺提供的一份今年以来网大分账票房Top10榜单，可以看出，高票房的作品主要由几家头部公司操刀，包括淘梦、奇树有鱼、七娱乐、映美等。其中，*的《斗战胜佛》目前分账票房约2700万，制作成本则在600万左右，相当于多赚了约4倍。

　　不少由宣发起家的公司，如奇树有鱼、淘梦等，早已通过宣发合作、部分参投的方式参与内容制作的相关业务；而七娱乐，已在三年内构建起从投资、创作、制作、宣发、造星等为一体的商业闭环，产业链上布局了造梦师影业、皮克彻等一批优秀企业，资本和资源上更是得到了欢瑞世纪、华谊兄弟等传媒巨头的战略支持。如今，要复制这样的成长模式，对于刚起步的小型影视公司来说已然不易。

　　一边是老牌网大公司业务扩张、地位巩固。另一边，传统影视公司和电影人也在转战网大。除了2015年就涉足网大的华谊兄弟，投资了《山炮进城》、《超能太监》等作品，包括近期上线的《暴走刑警》则由华策影业参与出品，马珂担任制片。大公司和高质人才的输入，对网大行业来说，带来的不仅是竞争，更多的是整个行业水平的提高。

　　当然，小型影视公司并非没有出路，尤其是优质内容制作团队，依然是市场争相抢夺的香饽饽。做起来的平台，优势在于入行早、底子厚，然而在内容探索上也仍在摸爬滚打。无论是奇树有鱼推出“千人偶像”计划构建艺人社区，还是淘梦推出“星火计划”笼络编剧、导演团队，根本目的都是在为内容和制作输血。

　　经过这两年的混战，网大行业已经基本完成了精品化进程的*步，即市场淘汰和规范化，更多人开始聚焦于网大营销策略。

　　与院线电影不同，网大票房周期长达6个月，意味着这段期间各个结点都可利用来营销。在业内人士看来，网大营销倚重于互联网产品思维，强调精准、快速。近日，爱奇艺举办的“网大营销VS院线营销”论坛上，董冠杰分享了他的看法和经验：

　　1.针对用户进行精准区隔。包括用户画像、收入水平、上网习惯及互联网网产品喜好等。

　　2.上线以后基于宣发的策略做调整。单小时流量的引入是否合理，是否达到同类型题材更高的标准，不断地根据数据反映情况进行调整。

　　3.渠道投放精准。尤其是针对视频网站之外营销，包括短视频、公号、微博等社区。比如，如果片子的主打用户是东北人，渠道投放就主要覆盖这片区域。

　　网大市场竞争激烈吗？董冠杰并不这么认为。“真正激烈的时候，公司需要随时做出策略转移的准备，估计到明后年吧。”随着视频付费用户指数式增长，网生内容遍地开花，网大市场正方兴未艾。

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