网易云音乐和KKBOX宣布战略合作，资本热浪下的音乐市场如何找到新大陆？

　　在BAT搅动音乐市场，掀起版权大战之后，所有人都期待着网易云音乐该如何出招。但其实网易云音乐有它自己的小宇宙与品牌调性，它知道自己应该做什么。江湖纷争，大侠给公众留下的总是一个沉默的背影。

　　11月15日下午，在北京长安街的W酒店，网易云音乐与KKBOX在北京宣布达成战略合作，打造全球*的华语音乐宣传平台。双方表示将围绕华语音乐的传播和推广，在歌单推广、音乐巡演、短视频和原创音乐扶持等多个方面展开深入合作。值得注意的是，目前网易云音乐的用户数已经突破4亿。

　　网易云音乐CEO朱一闻表示，音乐其实有两次生命，一次是创作，另一次是传播，音乐的价值体现在传播和分享之中，好音乐理应获得更广泛的传播，感染更多的听众。这也是此次网易云音乐与KKBOX合作的初衷，“音乐平台不仅要服务好用户，帮用户发现和分享音乐；还需要服务好音乐人，帮助他们更好地宣传推广音乐作品，助推更多优秀作品的产出和传播。”

　　宣传战略的定位或许意味着推陈出新，网易云音乐没有胶着在版权大战中，它在寻找音乐市场的新航路，企图找到新的大陆。

　　“音乐产业一直都吃老本”，那么如何注入新血液？

　　这场发布会上网易云音乐副总裁丁博公布了一组数据，从2013年网易云音乐上线至今，每年全站播放量最高的华语歌手top10，榜单*的是周杰伦。“当然网易云音乐有一外文歌曲收听比例也非常高，但即便算上欧美那些大牌歌手，播放量最高的还是周杰伦。”而剩下的名单则包括了陈奕迅、薛之谦、林俊杰、陈粒、赵雷、张学友、王菲、李荣浩、蔡健雅，等流行歌手。从这份名单中不难看出，除了陈粒、赵雷、薛之谦等是近几年进入公众视野的新生代歌手，榜单上其余的歌手大多为“江湖前辈”，从十几年前流行至今。

　　这对于音乐产业的发展而言或许不算个好现象，“我们有个别两三个这两年涌现出来的新生代力量，大多数还是老牌歌手，这意味着很大一部分人还在听几年前，甚至十几年前的老歌，音乐产业一直都吃老本。”

　　这是一个现实情况，大部分80后、90后话语歌单里前几名或许还是周杰伦、陈奕迅，他们的歌曲从童年青春一直陪伴到了成家立业，而00后的歌单则趋向多元化，地下歌手、原创歌手参差不齐，听歌习惯根据试下新兴的音乐种类改编，没有扛鼎之人。所有的音乐用户都急需引入新的血液，垂直、多元、且新鲜。

　　“华语音乐需要新兴力量，这种新兴力量指的不光是年龄新兴，应该是作品的新兴，对音乐作品创作力的新兴，对音乐存在热爱的这种新兴。我们需要好的作品不断地涌现，我们需要好的音乐人不断地有表达自己的机会。”丁博说，网易云音乐与KKBOX是个契机，“我们与KKBOX希望能结成一个联盟，这个宣传平台能够联合双方的力量推广优秀的华语音乐，为华语音乐人和歌手搭建更大的舞台。”

　　而KKBOX在港台地区的覆盖率是十分可观的，数据显示，KKBOX拥有台湾、香港、日本、新加坡、马来西亚等五大市场，在台湾数字音乐市场占据龙头位置，市场占有率超过60%，品牌知名度达到97%。曲库中音乐资源突破4000万首歌，这算得上是全球最完整的华语曲库。

　　这不免让人猜想，或许网易云音乐与KKBOX的合作可以缓解网易云音乐目前版权上的尴尬处境，但这一系列合作双方更注重的是构建宣传平台。“我们暂时还谈不到版权的合作层面，我们不是每一个战略都是为了解决版权问题而存在的。”丁博强调，“这次跟KKBOX的合作目的很纯粹，不是解决什么问题，真的是为了跟好的平台做一些对大陆有帮助的事情。”

　　据悉，网易云音乐和KKBOX将从歌单推广、音乐巡演、短影片合作和原创音乐扶持等多个方面展开战略合作，以线上线下联动的方式，辅以多样化的传播工具，搭建平台生态。根据丁博介绍，在歌单推广上，网易云音乐与KKBOX合作推出了一个新型歌单“华语速爆新歌”,歌单选取两周内上线的20首优质华语新歌，双方联合推荐，每周二更新。“我们推出这个目标就是推进华语的新人、新歌，让创作的能量能够脱颖而出。”

　　在音乐巡演层面，KKBOX运用 Live演唱会、直播、票务、场馆经营等完整的娱乐生态业务布局，结合网易云音乐在大陆庞大的用户和音乐人基础，以及大数据和个性化推荐技术，帮助艺人打造全国巡演，巡演项目的范围扩大，打通整个华语地区的艺人推广。

　　在短影片与原创音乐人扶持层面上，是双方艺人资源与平台资源的整合，“我们每一个平台都拥有一些自己独立的视频IP，比如网易云音乐的《超级面对面》、《音乐好朋友》这些节目，KKBOX的原生节目也非常多，（合作之后）这些节目我们都会相互授权，让节目在两个平台上都流行起来。同时一个艺人可能接受了其中一个平台的采访，就意味着他可以覆盖到两个平台所有能覆盖到的地区，这是我们未来的一些计划和设想。”

　　显然这是一盘大棋，它在试图为华语音乐产业寻找新的出路，将资源从头部歌手手里分割一些出来，让新人歌手、新型音乐种类得到更大的曝光机会。

　　网易云音乐的四亿用户，“我们每做一件事情是有目的”

　　网易云音乐的用户已经达到四亿了，受惠于网易云音乐独特的品牌调性和音乐社区的属性，这四亿用户或许是所有音乐平台上忠诚度最高、付费率最高的用户。这是网易云音乐引以为豪的地方，“官方一点讲，我们（网易云音乐）在产品每一个细节、每一个设计、每一个方面孜孜不求的精益求精，我们的成长和发展有天时地利人和的一面，在非常好的时间段网易云音乐用自己独特的特色给用户提供了跟传统不一样的服务，这是增加用户粘度的一种方式。”丁博表示。

　　有用户就意味着有收入。在接受媒体采访时，丁博透露了网易云音乐目前用户的付费情况，“我们可以说是付费率最高的在线音乐平台，大家从平时数字专辑售卖的数字也可以看出。比如，11月3日，美国著名乐队魔力红的全新数字专辑《Red Pill Blues》上线网易云音乐，11月8日，这张新专辑的销量突破100万首。而就在同一天，“霉霉”泰勒·斯威夫特全新数字专辑《Reputation》网易云音乐平台销量也超过100万首。此时距离霉霉这张新专辑开始预售，只过去了41小时。两张专辑的售卖远超其他在线音乐平台。”而2016年网易云音乐付费会员数同比增长超过9倍，数字专辑购买人数同比增长超过7倍。独立音乐内容形成的商业变现模式初见端倪。

　　网易用户对网易云音乐天然的拥护，社区生态下粉丝难得的忠诚度与包容性。用户付费成为网易云音乐的收入来源之一，而除了数字专辑的出售之外，用户付费还包括了网易云音乐的会员付费、流量包售卖、打赏收入等。“其中会员付费将是我们认为增长潜力*的一块商业模式。”目前，网易云音乐已经开始尝试音乐硬件销售、音乐衍生品销售（音乐电商），演出门票、智能硬件、音乐周边、知识付费等收入方式。

　　今年9月，网易云音乐推出了新款蓝牙音箱MB1，而这款音箱拥有独立的销售渠道——网易音乐商城，商城里网易云音乐此前推出的产品车载蓝牙播放器、网易云音乐投资的音伏in-voice旗下产品均有售，同时网易云音乐衍生出的周边产品，包括T恤、帆布袋、手机壳、水杯也有销售，同时JBL、1MORE、魔声、AKG、铁三角、索尼等多家耳机品牌也可购买。这也是网易云音乐正在打通的音乐电商模式之一。

　　而除了音乐硬件，网易云音乐也在尝试联结歌手与市场完成商业变现。公开数据显示，网易云音乐目前已入驻音乐人超过4万，上传作品数超过80万。为了扶持独立音乐人，网易云音乐投入2亿资金推行“石头计划”等扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面进行支持。但同时，这些渠道也为网易云音乐的音乐产业链提供了助力，傲人的数字专辑销售成绩便是证明。基于音乐人衍生的线下演出，网易乐音乐和永乐票务合作了演出票务业务，还主办了独立音乐人马条、布衣乐队等线下巡回演出。

　　这其中如网易云音乐一般的互联网音乐平台成为了用户、歌手、市场三者的重合点，在商业渠道上衍生出了音乐周边、艺人推广、歌曲宣发、广告等多种变现方式。

　　4月份的融资之后，网易云音乐CEO朱一闻表示，今后网易云音乐将与战略投资方在战略、业务等方面深度协同，共建音乐生态链和价值链。目前网易云音乐已经与北京卫视的2017《跨界歌王》、湖南卫视的《我想和你唱》第二季、《2017快乐男声》等音乐综艺达成合作。

　　在资本热浪介入音乐市场，巨头完成圈地跑马之后，网易云音乐依旧遵循着自己的步调，就像有人询问丁博网易云音乐如何维持用户高黏度、高增速的优势，丁博说，“做好自己，别去考虑别人做什么，我们每做一件事情是有目的、想法的，是为了我们的音乐人和产品提供更多的竞争力和他想要的东西，而不是别人做什么我们要做什么的。”

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