背靠万达，这家公司如何跟阿里、京东抢夫妻老婆店？

　　那些存在于街头巷尾，社区角落里的夫妻老婆店和为他们供货的经销商突然就被盯上了。

　　阿里巴巴在2013年正式推出零售通平台，经过两年多的积累，在15年底正式推出城市拍档模式，开始大举扩张市场。随后，2015年底，京东宣布成立“新通路事业部”，

　　两大巨头此举的用意非常明确，瞄准线下680万家夫妻老婆店，为他们提供一站式采购服务，这个市场不仅仅只有京东阿里这样的巨头，还有店商互联、掌合天下、中商惠民等多达数百家快消品B2B玩家。

　　为什么要“争抢”老婆店

　　夫妻老婆店原来采购，需要从多家经销商和二批采购，送货不及时，价格不透明，而且很多想买的货也很难买到，厂家的促销费用，也常常被经销商“截留”，给不到小店老板。

　　而且，传统的供销通路，同样痛点极多，中间层级多，利润被层层瓜分，而且效率极度低下，行业高度分散，品牌商想将商品分销到全国，不得不要找多达1500家以上的经销商，才能够基本覆盖全国，类似于娃哈哈这类的品牌商，在全国多达7000多家经销商，其管理难度可想而知。

　　而 B2B 的优势在于，通过高效的信息化手段，集约的仓储物流配送体系，可帮助小店实现一站式采购，价格透明，商品丰富，在未来，必将成为品牌与小店之间的新服务桥梁。

　　“收割”小店，不是靠“翻牌”

　　2017年4月10日，京东集团CEO刘强东宣布了一项集团战略性计划：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。在京东背书下，有人甚至投入上百万元挂牌改造自己的店。京东的地勤小哥遍布全国，从首都到市县镇村，正在一个一个走访对接小店，为“百万小店”添砖加瓦。

　　无独有偶，8月28日，阿里巴巴集团B2B事业群旗下零售通事业部在杭州举办主题为“兼木成林、容川入海”的全球战略发布会。

　　阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海在会上宣布，零售通目前覆盖小店数量已突破50万家，已成为快消B2B领域覆盖店数最多的平台之一。阿里巴巴表示将在未来一年覆盖100万家零售小店，帮助中国超过600万家小店，全面拥抱DT（大数据）时代。

　　面对京东阿里巴巴的“收编”百万家小店的豪言壮语，很多业内专业人士并不看好这种方式，“小店对于电商巨头并没有忠诚度可言，因为小店更看重利益，谁能为他们带来更多利益，就会选择谁。“海鼎副总经理陈庆洪向品途记者表示。

　　收编小店，目前来看，更像是一种“口号”,夫妻小店，现阶段更需要的，是”换系统”，而不是”换门头”.

　　通过对夫妻店整个运营过程的洞察，深耕零售行业22年的海鼎，选择与阿里、京东不同的方式“服务”夫妻老婆店。“从数据化入手，为小店提供信息化系统的开发和服务，从而触达更多的门店。“陈庆洪说。

　　2~6线城市的夫妻老婆店，信息化水平和效率很低，数据显示，目前仍有70%的小店没有信息化，同时信息相当封闭。陈庆洪表示，使用传统手工记账方式的小店不在少数，这些门店跟外界没有沟通，很难融入到新零售中。“

　　海鼎基于22年在连锁零售、商业地产等方面的经验优势，与拥有众多购物中心资源的万达集团进行合作，共同推出千帆计划，通过为零售产业链上小店、经销商、品牌商等各方提供数字化工具及搭载相关资源，来提升其效率、降低其成本以及增加其收入。

　　陈庆洪介绍，未来与万达的合作将有更多的可能，比如可以探索购物中心与小店之间的联系，形成交叉营销、会员权益共享等合作模式，实现“周一到周五在便利店，周六周日在购物中心”的目标。

　　同时，海鼎还将从金融、B2B、营销、社群、广告各个方面入手，为小店提供增值服务。以开放、对等、共享与协同的理念，打造零售产业链综合服务平台。

　　经销商不会消失，但必须向B2B平台转型

　　除了赋能夫妻老婆店，海鼎还将视线瞄准了传统的经销商。

　　传统零售环境下，制造商在深度分销、产品推广等多个方面想要直接触达终端消费者需要经过多个环节，而经销商在品牌商和小店之间扮演着重要的角色，成为连接制造商与小店的桥梁，也就是说传统的经销商本身就是“大B” to“ 小B”的关系网。

　　对于品牌商来说，阿里的零售通、京东新通路，甚至是众多B2B供应链平台的角色也是经销商，只是在经销商体系里引进互联网为工具，传统的经销商向B2B平台转型已经成为一种趋势。

　　据《新经销》调研的中国快消品B2B竞争力白皮书中显示，有77%的经销商想转型B2B，但是因为自身没有相关的技术，IT 能力，也没有足够的实力开发一套专业的系统，这让很多经销商望而却步。

　　陈庆洪表示：“经销商本身就是在做着B2B的生意，只是传统的经营思路，多层级的分销模式，低效率高成本，已经不能对接这个互联网化的市场环境，也不能适应更多元化、碎片化的场景需求。”

　　海鼎通过千帆平台提供的网络化工具与资源，让经销商借助”千帆平台”升级自身的B2B属性，最终实现将自己的生意与互联网结合，产生更多的价值和效益。

　　除此之外，海鼎能提供一套完整的解决方案，包括进销存管理、仓储物流管理、店铺管理、外勤人员管理等，帮助经销商们应对市场变化，快速完成平台化转型。

　　零售的形态虽然在变，但本质的东西变不了。随着零售业的进化，从赋能小店到助力经销商，海鼎不断探索零售产业链上各环节的转型升级。未来，海鼎如果能将整个零售产业链相连，打通品牌商、经销商、零售终端与消费者，同时发挥大数据优势，真正实现产业链上的数字化变革，那么海鼎将可能成为零售行业升级中一股不可或缺的力量。

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