村集：用“无人商店+社群经济”打造农村新零售模式

　　伴随着城市电商近几年人口红利的消失和流量红利的饱和，农村成为下一个商业机会点，尤其是农村电商领域成为新的战场，而农村零售蓝海市场将会是弥补市场空白的新战略。

　　成立于2017年的村集（上海）网络科技有限公司（以下简称村集），是基于农村社群运营S2B2C的新零售商业平台，打造无人商店的模式，以村级代表作为意见*，通过“APP+移动仓”为农村消费者带来工厂直达村口的优质消费体验，链接起一条农村与城市共享幸福生活的新商业平台。

　　在这个农村生活发生巨变的时代，村集创始人王显森认为，“村集”要做的就是彻底改变农村的消费模式。将更好的商品和服务带到农村消费者身边，推动农村消费升级与产业结构升级。

　　作为一个从农村走出的孩子，王显森始终拥有着农业情怀。2017年村集的上线标志着他的梦想开始生根。截至目前，“村集”在短短的4个月时间内，已迅速布局并覆盖了全国超过5000个村庄，为村民提供基于生产资料、生活日化等1500种SKU的品类售卖。

　　抓住农村社群经济模式

　　农村是一个非常特殊的“社区”，村民处于一个“熟人社会”的模式，口碑是重要的催化剂；“看面子”、“认熟人”的消费心理是农村消费的普遍现象。

　　此外，随着移动互联网在农村的高度渗透，农村网购市场规模正成裂变式地增长，“中国农民”已经发生质变，进而拥有了“新消费需求”，驱动着“消费升级主张”。

　　基于农村消费的新趋势，村集开辟了一条新的农村电商模式，积极探索社群经济在中国广大农村的推广和实践，布局农村社群经济模式的实施。

　　在村集的战略布局中，他们在全国各个村庄中推选成立一位VR（村代表），这位VR是村镇的意见*。这些“活跃分子”将负责为村民提供信息，同时基于村民的需求向村集提供意见反馈，再反向到工厂进行定制化的商品生产。

　　“村集”还给每个村的VR村代表个人赋能，为他们培训如何挑选货品、如何统筹卖货等。其中，货源分为品牌尾货（主要是过时但品质过硬的服装）、自营供应链、入驻商家等几个渠道，包含化肥、米面粮油、服装、洗涤用品等1500种SKU商品。

　　在4个月的打磨期间，团队研发了一款操作简单的App，可以让村代表傻瓜式操作，比如一键选品、一键转发（至微信、朋友圈等）、即时结算。

　　此外，从农村流通的特性出发，村集打造“移动仓”线下村集货廊，集展示、销售、客服、售后、仓储、配送、推广、收集产品信息于一体。并以村代表带车加盟的形式打造流动货车模式，解决农村最后一公里的物流痛点，形成村集特色的“农村无人商店”。

　　2017年，“村集”获得国内*的绿色产业投资机构“天赋资本”的1000万元天使轮投资。

　　4个月覆盖5000村庄

　　目前，村集正在做的是将上下行货源整合成一个完整的供应链闭环，将农产品推广给城市需求用户，工业品引入到农村，从渠道、供应链、流通等几个方面来落地。

　　工业品下行是村集战略布局的*步。除了提高农村消费水平、拓展农产品销量外，还有另外一个理由就是让农村小卖部的假冒伪劣产品下架。王显森表示，农村门口小卖部卖的很多是“三无产品”或仿冒商品，比如仿照“康师傅”的“康帅傅”方便面等，这些仿冒伪劣产品的背后除了不卫生外，还会带来某些高发的疾病。

　　于是，在确定了方向后，村集迅速成立了一只做农村电商的团队，然后在济宁、临沂、菏泽等鲁西南地区的一些村庄试点打磨运营模式。

　　正式推广在今年10月。村集选择从鲁西南地区的县城推进，在每个县城设置一个县域经理，依靠一线人员进行推广。

　　团队选择村代表并非见人就推，而是有所侧重。村集选择熟悉整个村庄且有创业念头的人群，比如计生体系工作人员、村子妇女主任、退休的教师，在乡创业的大学生。一旦加入“村集”，村代表可以拿到商品10%~20%的利润，平台则收取5%~8%的通道费。

　　“电商是重视运营的生意。”所以在推广市场的同时，村集团队还在精细化运营，比如在陕西首先卖农药化肥等生产资料，在山东主推日化等生活用品。

　　由于零成本开店、无需雇佣员工的优势，“村集”在4个月的时间覆盖了鲁西南地区的5千个村庄，王显森预计春节前业务可覆盖1万个村庄。现在，村集正在筹备Pre-A融资，预计金额为2000万元，资金主要用于村代表开发以及团队建设。