冯鑫： 心中已无刀

　　12月初暴风集团召开战略发布会，高调宣布暴风TV完成8亿人民币的融资，以及暴风魔镜达成3亿人民币的投资意向。冯鑫*个上台演讲，*页PPT上写着这么一句话：不容易的2017。

　　敢说出「不容易」三个字，说明最难的时刻已经过去了，否则冯鑫也不会向在场的同事、合作伙伴以及媒体连鞠三躬。融资是对未来的估值，财报是对过去的评价。

　　最新的财报显示，暴风集团第三季度净利同比增长超过800%，其中暴风TV成为营收增长的主要动力。一季度开始改版的暴风影音信息流，第三季度已经贡献了过千万的广告收入。

　　创业十二年，冯鑫见过钱。几个亿的融资、几千万的利润不足以让他当众弯腰鞠躬，让他感动的是这些钱的由来。

　　从2016年第三季度，一直到今年第二季度，暴风利润持续下滑，市值从370亿人民币缩水到不足70亿。今年上半年，A股46家互联网上市公司，超过20家的利润减幅在20%以上，这是大势；局部地震是，那家著名的友商危机总爆发，暴风随即躺枪；被冯鑫寄予厚望的「三驾马车」的排头兵——暴风TV和暴风魔镜，同样在今年上半年遭遇行业性周期波动。坏消息都赶到一块了，冯鑫说，树欲静而风不止。

　　雷军总结小米过去两年的经历，用「开着飞机换发动机」来形容。我问冯鑫，这一年你有啥变化？他说「我不可能一直都是那个我」。但经历过山车之后，外界只看到了过去一年的暴风，而在2015年，冯鑫就把暴风此前十年和此后十年做了划分。其实变化早就开始了。

　　过去两年暴风经历的，都是后十年的一部分。尽管冯鑫没有想到风暴来得这么快、这么猛，外界更没有想到暴风挺得这么硬、这么稳。

　　今年国庆一放假，冯鑫带着孩子、拉上两位同事开车去了葫芦岛。同行的一位同事毕业十周年了，马上要代表暴风回母校做校招，冯鑫问他，如果可以回到十年前，你想对即将走入社会的自己说句什么？

　　往返一共三天，他们就这个话题讨论了三天。这是冯鑫喜欢的聊天方式，抛个话题，深度激荡，总会有解。

　　对于任何一家公司来说，上市既是解，也是结。2015年暴风登陆创业板时，冯鑫正好创业十年，这其中至少有5年是在筹备上市：先是搭建VIE，然后拆VIE，接着遭遇证监会暂停IPO，这一停就是三年以上。后来当冯鑫正考虑答不答应阿里的收购要约时，突然接到一个电话：「A股开闸了。」

　　很多人把2015年当做暴风的一个重要分水岭：这一年冯鑫创业十年，暴风也终于上市。冯鑫口中「前十年与后十年」的说法，就来源于此。但真正让冯鑫对过去和未来做了「了断式」思考的，是发生在2013年的几件事。

　　那年春天，冯鑫亲自上阵，带了一个团队开发一款名为「暴风看电影」的项目。做了9个月之后，他发现视频江湖的格局其实早就定了，自己一直在做无用功。更让他震惊的是，这一年8月份，雷军宣布小米估值达到100亿美金。「世道变了。」这是冯鑫在2013年*的感受。

　　那一年阿里也在和暴风谈收购一事。冯鑫几乎把阿里高管见了个遍。王帅跟他说，阿里这么多年*的秘密，就是只做未来发生的事情，从电商到支付再到金融，无不如此。「这些事情一开始没人看得懂，没人愿意做，甚至还经常被人笑话。」王帅说。

　　冯鑫1993年大学毕业，到2013年正好20年。最早做销售，早上醒来想的*件事就是今天要比别人多卖多少钱；后来在金山卖杀毒软件，一线城市没机会了，就去三四线城市卖，在一个大的模块里找细分垂直；自己创业做视频，做着做着进入了中国互联网*的烧钱红海……一路下来，冯鑫发现自己始终在跟别人较劲儿、天天打架。

　　「有段时间我早上洗完脸都会对着镜子说，出门别忘了带把刀。天天杀气腾腾，一路战斗，浴血奋战，」冯鑫说，「但是打了很久、很久之后，有一天突然发现敌人根本不在眼前，把刀往下一放，好象有一股巨大的力量——像地底的洪流才是你真正克服不了的力量。这个力量是什么？是大势。」

　　那些年之所以很难受，冯鑫把这段经历归之为「竞争思维」：「就是别人做个什么，我也要做，而且力争做得更好，打来打去始终跳不出一亩三分地，画地为牢。」活在当下没有错，错的是只活在当下，没看清未来。

　　阿里和小米的例子让冯鑫最终抛弃了「竞争思维」。硬币的另一面是「建设思维」。什么是「建设思维」？就是五年、十年之后才会发生的事情。传统手机厂商是线下卖手机，小米搬到线上；传统电商只管卖货，阿里还做信用、支付、金融。「一定要做时间的朋友。」这是葫芦岛之行冯鑫给同事的答案。

　　事实上在暴风2015年上市之前，冯鑫就开始思考，接下来怎么走、什么是未来有价值的事情。当时移动互联网红利期已经接近尾声，单纯基于信息模式的「比特战争」即将结束。上市之后有钱了、资源变多了，还要不要走刺刀见红的老路？

　　冯鑫当时提出了三个「不会变」。*个不会变的是人的需求。人们在互联网时代的核心需求主要是：1、大量阅读。阅读文字、图片、视频、声音等；2、人要社交；3、玩。要玩游戏。4、跟钱有关，也就是理财。

　　第二个不会变的是平台模式。平台是由端口+网络固有组成的。比如智能手机来了，如果你没有把你的服务转到手机上，就会丧失了机会。下一次的机会有可能从手机转到VR、转到互联网电视，甚至转到其他端口，如果你不跟着转，就会错过未来。

　　第三个不变的是效率。平台效率在提升，数据效率在提升，在今后的日子里，个人推荐数据的方法一定会被广泛地运用，这就是效率的提升。

　　如果说iPhone的出现拉开了过去十年*的一波科技浪潮，那么，在冯鑫看来，VR和TV将是未来十年即将发生的「大事情」，因为这两个方向都能进一步满足并且拓宽上述三个维度的「不变」。

　　确定做互联网电视后，冯鑫把这个决定告诉了雷军，雷军最后留下两个字：做吧！当时除了小米在做互联网电视，还有乐视。可以说大家都是从0起步，但摆在冯鑫面前的问题是，无论互联网电视项目，还是魔镜项目，都是暴风固有能力跟不上的新领域。说白了，缺人，而且是大人物。

　　冯鑫锁定了两个人。一个是刚刚从创维离职的高管刘耀平。圈外人知道刘耀平的人不多，但知道*代互联网电视「创维酷开」的一定很多，这款产品是刘耀平在创维的代表作。

　　另一个被冯鑫锁定的人是天天动听的创始人黄晓杰。当时天天动听已经被阿里收购，黄晓杰也想做点更有价值的事情。冯鑫对这位认识多年的老友黄说：再选择一条赛道，你肯定不想做一个只有10亿美金的公司吧？

　　刘耀平说，互联网公司与传统企业做事的*区别，前者是自下而上，后者是自上而下；而且互联网公司讲究速度，用快速迭代的方式做产品。当AI还处在概念探讨阶段的时候，暴风TV已将其落地，今年推出了主打AI功能的互联网电视。据说今年暴风TV的销售额将比去年增长接近80%。

　　8亿融资敲定之后，刘耀平与冯鑫一起出差，在飞机上冯鑫对刘说：两年，扶上马，也送了一程，接下来就要靠你们自己跑起来了啊老兄！

　　前有视频业务，后有TV、VR业务，这三块被冯鑫视作暴风的「三驾马车」。今年年初TV、VR业务受到多重市场环境的影响，经历过无数互联网波动周期的冯鑫跟刘耀平、黄晓杰等高管说：当风暴来临的时候，你什么都不用管，只要做好两件事就行。

　　「*件事情，压力大的时候，你能不能让脑子里不再思虑，而是安静地思考；第二件事，就是坚定地把你手头至少不错的那件事情做到*，做得比平时更好。」

　　冯鑫一度给总裁办培训讲老子的《道德经》：「故飘风不终朝，骤雨不终日。」就是说狂风暴雨总会过去的。「我们不要在意我们做多么高市值的企业，因为在40岁时我想明白了这件事情，它不是我们能做的，是老天爷给的，我们能做的事情是在老天爷给予的东西当中做出智慧的选择。」

　　冯鑫对人有几个判断：干过一年的事情、干过三年的事情、干过五年以上的事情。一年的事情就是纯粹打工挣工资那种人，可能一年就换一个工种，能力很难得到精进；三年的事情可能是做过一个业务的头头，比如做金山毒霸市场总监时的冯鑫，他说那段经历让他受益匪浅。

　　「如果瞄着未来去做，过程当中有战争，你离开战争看战争，不见得一定要打赢他，往往都是不败就好，都不需要真正打赢他。你别被打死就行了。」冯鑫说。

　　创业第二个10年的冯鑫，心中已然无刀。

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